隨著日益多元的消費需求和消費場景的出現，直播、短視頻、圖文等帶貨方式在家居行業愈發火熱。多元化的渠道給家居企業帶來更多收益機會的同時，也讓它們面臨不小的挑戰，比如，直播帶貨成本高、短視頻帶貨難放量。在巨量千川賬戶同時開啟短視頻/圖文帶貨和直播帶貨，即“短直雙開”，成為家居企業的更優解。巨量引擎數據顯示，短直雙開將成為未來市場的行業趨勢。短直雙開客均GMV是單開的2-4倍。短直雙開下，商家可降本提效調優、縮短轉化路徑，覆蓋更廣泛人群，實現GMV最大化，最終促進商家收益提升。降本提效調優，實現GMV最大化在未來市場的行業趨勢下，以降本提效為核心訴求的“短直雙開”，將成為家居企業十分青睞的投放方式。企業可以通過短視頻和直播雙端協同，使爆款單品復用，減少人力成本和決策成本；短視頻、直播帶貨同時投放互相引流，還可達到提效調優、縮短轉化鏈路、拓寬人群圈層、GMV成倍增長的目的，有效擴大生意規模，實現長效經營。降本：爆款單品復用，成本顯著降低從成本角度看，要想降低決策成本和人力成本，關鍵在爆款單品的復用。企業 現代中式家具設計尚未形成成熟的理論體系與實踐研究，仍是處于理論探索階段的一個重要課題，涉及的學科和內容很多，諸如家具學、文化學、美學、設計學及生產制造相關的技術、工藝、材料、結構等，都在一定程度上影響著最終形式的實現，并不是僅僅依靠設計師的創新思維就能實現的。本書對于現代中式家具設計系統的研究僅是從整體上提供了分析的框架，并就主要問題提出了適用的理論和方法，以求為具體的設計實踐提供綜合性的分析參考，而對于相關的生產技術、加工工藝和操作規程等層面的內容則未能做到深入分析，可以此作為后續性研究之內容?？傊?，現代中式家具設計是對傳統中式家具文化在現代的詮釋和解讀，而且是從理念、方式、形式等層面實現系統和諧的設計探索，需要在與時俱進的理論與實踐的研究中不斷地總結和完善?？稍诙桃曨l帶貨和直播帶貨雙端協同切換，優選價格適中的單品進行短視頻帶貨成本測試。單品如成爆款，便通過短視頻引流到直播間循環播放，達成二次引爆。直播間爆品也可以同樣方式復用至短視頻投放中。短直切換門檻低，無需投入過多人力、財力、投手、素材等成本，便可達到降低成本的目的。提效：相互引流，提效調優從效率角度看，短視頻和直播能夠互相引流，提效調優。商家通過視頻素材復用，將爆款視頻引流至直播間，由主播強調賣點提升3、
下單率，或將直播間的高光片段，復用至短視頻進行傳播帶貨。商家亦可聚焦短視頻用戶評論&關注點，形成用戶反饋復用，倒逼痛點話術提煉、腳本文案優化和貨品調整，提高投放效率。轉化：下單路徑復用，縮短轉化鏈路從經營結果角度看，短視頻帶貨和直播帶貨同時投放，通過下單路徑7、
復用，可縮短轉化鏈路，提高流量增益；洞察人群需求精準投放，可喚醒粉絲看播量，提高粉絲復購率，使商家GMV成倍增長。增量：拓寬人群圈層，提升生意增量巨量引擎樣本數據顯示，短視頻和直播人群重合率僅為6%，短視頻以資深中產階級和小鎮中老年用戶為主，直播以都市藍領和小鎮青年用戶為主。從長線發展角度看，短直雙開能同時觸達短視頻和直播兩端人群，拓寬人群圈層，4、
沉淀品牌私域流量。短直雙開若按3：7比例分配協同，可實現GMV最大化，提升商家生意增量。玩轉短直雙開，三大商家實現生意新增量目前，已有不少家居企業通過“短直雙1、
開”，推進生意目標實現，家居輔材品牌沃特浦、家紡品牌翼眠、新銳衛浴品牌沃泊便是其中的典型代表。1.沃特浦：通過優化定向及選品策略，降本調優，促進帶貨效果提升，助力產品登頂抖音防水材料爆款榜TOP1?！肝痔仄帧骨捌趦H做短視頻帶貨，廣告GMV與ROI均不穩定，2021年6月加入直播帶貨后，持續進行短視頻帶貨及直播帶貨投放。在定向策略上，「沃特浦」精準定位三四線城市、消費能力較弱的40歲+男性，這類人群較為注重性價比高的產品，務實接地氣。在選品策略上，短視頻、直播帶貨都主推爆款產品，同sku不同數量組合，疊加提高客單價，將爆款單品放在直播間購物車1號鏈接位做主推講解，亦可有效降低用戶決策成本。定向、選品策略的調優，使得沃特浦帶貨消耗金額增長，帶貨ROI穩定提升，轉化成本穩定降低，當月廣告GMV提升近400%，整體廣告ROI提升30%。 ?2. 翼眠，通過優化投放及產品策略，對視頻素材和用戶反饋進行復用，有效提升了廣告轉化率，促進生意經營增長?！敢砻摺钩跗诙嘀黧w投放、經驗不足，投放成本高、效率低，進入短直雙開賽道后，在廣告投放策略8、
和產品策略方面不斷進行優化。在廣告投放方面，「翼眠」精準定位一二線城市24歲+的白領人群，這類人群消費能力較高，通過放量投放+控成本投放并行，可有效提升 圖5-39 春在中國的座椅設計 Fig.5-39 The chairs design by Aam產品轉化率，促進生意經營增長。在產品策略方面，「翼眠」利用巨量千川搜索端口，精細化運營搜索關鍵詞，開啟智選流量，同時添加創意內容，提升廣告點擊轉化，降低投放成本。另外，巨量千川的商品托管模式，讓專業系統負責投放，可消除商家投放經驗不足的弊端，減少重復工作，放低投放門檻，提升廣告投放效率?！敢砻摺苟讨彪p開后，產出大量優質素材，并在短視頻帶貨、直播帶貨、抖音主頁等多端口形成素材復用和用戶反饋復用，廣告轉化突出，當月廣告GMV提升超過200%，整體廣告ROI提升近10%。 ?3.沃泊，通過優化內容運營策略，在短視頻帶貨售賣性價比單品，在直播5、
銷售高客單貨盤，雙端協同增益，促進沃泊GMV增量，實現長效經營?！肝植础乖谌腭v巨量千川平臺之前，短視頻、直播消耗過低，在巨量千川展開短直雙開長效經營后，開始不斷優化抖音短視頻和直播間內容運營策略。在抖音短視頻內容運營上，「沃泊」 “唐宋變革”給本土原生文化帶來了一次復興的機會，這與歐洲“文藝復興”具有歷史的相似性，在內涵上也都帶有很強的創新內涵。中國歷史上有兩個現象占主導地位，“其一是統一王朝和異族的交接，另一個是宗族關系和政治制度的沖突?！盵9]前者促使本土文化發現自身思想信仰的優勢和獨特性，后者事關國家成長中生存結構的合理性，兩者的互動最終產生了從國家管理架構到生活風俗各級的重構。宋朝就是在這樣的歷史必然下呈現出新政治、新經濟和新思想體系的快速發展。相應地，“古風”家具因無法滿足新的社會特點而徹底蛻變。通過日更視頻提高粉絲粘性，抓住口播前5秒吸引用戶關注，以小黃車掛件引流到直播間，挖掘潛在客戶，提高產品轉化率和成交量。在直播間內容運營上，「沃泊」十分重視粉絲積累，通過直播間整體布景，贏得觀眾第一好感度，主播副播協同與粉絲互動、展現宋式家具：中國傳統家具的形制轉型及風格流變產品賣點，促進直播轉化變現?！肝植础?、
還將廣告投放預算的80%用于直播間，并設置直播間專屬福利優惠，不同貨品組合為直播間提效，成單率和廣告roi大大提高，助攻沃泊衛浴成為五金衛浴家居板塊GMV Top1商家，賬戶直接支付ROI峰值突破12，22年賬戶直接支付ROI均值3以上。 ?短視頻和直播相互協同為商家增益提效，已成為未來廣告投放的必然趨勢。巨量引擎將持續推廣“短直雙開6、
”投放模式，為更多電商客戶提供可以撬動生意杠桿的不二法寶，幫助客戶實現生意規模增量和長效可持續經營。