業內有一些朋友在談到床上用品的發展趨勢時，提到2005年是床上用品行業“洗牌”的一年，這一點不被認同?！　　　∈紫鹊谜劦健跋磁啤边@一詞，它在營銷領域的使用較早出現在家電行業，其較直接表現在于：當行業出現飽和、競爭白熱化時，經營不善、內部管理混亂或先天不足的弱小企業被淘汰出局或兼并，而少數強勢品牌在經過激烈競爭后，得以繼續發展并占據了大比例的市場份額，市場呈現了大品牌鼎立的暫時性穩定局面?！　　　∫约译姙槔?，彩電、冰箱、或空調等家電行業，在市場發展時期的高利潤空間，吸引了實力各異、良莠不齊的眾多進入者，部分品牌經過生產能力、銷售網點、管理水平等方面的不斷積累，實力不斷增強，象海爾、美的、格力、TCL等品牌，成長迅速，逐步占據了支配地位。當利潤空間仍居高不下，競爭者繼續進入，導致各種資源特別是市場份額的爭奪急速加劇，各品牌在價格上（成本）、品質上、服務上、管理上的展開全方位的競爭，這一階段將導致為追求規模的生產擴大、成本增加，部分品牌出局或被兼并——象前期的樂華為TCL收購、科龍告急、華凌為美的收購。而實力相當的品牌，進入競爭后的相對穩定時期?！　　　』氐酱采嫌闷沸袠I，前段時間石油價上漲，引起石油副產品纖維價格攀升，棉原料也跟漲，不少生產低檔床上用品的小作坊（流通品牌），因原有的銷售僅靠低價支撐，承受不了成本的壓力，只能索性停產；而擁有認知度與市場份額的品牌，雖然也受到沖擊，但影響不深，安然經過短暫的風浪。由此我們似乎也感受到了風雨欲來的氣息?！　　　〉斘覀冋J真剖析整個行業的業態時，卻不難發現，現時的整個行業無論從各品牌的知名度、市場占有率、產銷規?；蛐袠I的利潤空間等方面來看，都不具備即將“洗牌”的特征?！　　　∫唬幱谥涞匚坏钠放粕形葱纬伞　　　‖F有床上用品品牌，具有普遍性知名度的并不多，即便是現在業內較有影響力的富安娜、羅萊、夢潔，博洋等，通過近幾年的連鎖運營擴大銷售額、提升知名度，并開始進行較大力度的廣告投入，但由于都為高價位品牌，但離家喻戶曉還很遙遠，對于占全國80%以上的中等城市、地級城市的眾多消費者來說更知之甚少，因此從嚴格上講也只為行業知名品牌?！　　　「鼮橹匾氖?，知名品牌的產銷規模與其他行業相比，仍處于“大行業、小企業”的狀態，市場的占有率普遍偏低?！　　　嗤C構統計，國內的床上用品市場需求量達1000億人民幣，而目前領先的品牌公布的銷售額加上水分也遠遠未能達到10億人民幣，市場占有率都不到1%，而國外的許多品牌都已遠超銷售額100億（人民幣）的數字?！　　　×硗?，知名品牌的市場分布仍呈區域化。領先地位的品牌雖然竭力向全國市場拓展。但由于各自的局限性，只是在各自的大本營及周邊具有較強的影響力和覆蓋率?！　　　∫陨钲跒殛嚑I的富安娜、雅蘭、雅芳婷等擁有較高的品牌知名度和美譽度，但由于其定位、經營成本較高，缺乏價格優勢，僅在深圳有的市場份額。深圳之外南海、順德珠三角等地的帝豪、雅諾士、富仕等，雖然也強占了市場的先機，但其品牌運營卻遠不及深圳企業?！　　　〗愕貐^的蘇南（南通、常熟、無錫等地）以及浙江寧波一帶，由于是歷史的紡織基地，已形成的床上用品集散地，占據了采購與生產的成本優勢。這些企業善于學習、憑借上海的窗口，發展的速度極為迅猛，象羅萊、凱盛等，但綜合實力的增強還須假以時日?！　　　∑渌母偁幷?，雖然不具備采購、人才、生產的優勢，但憑著地理優勢，利用物流的便利，在周邊市場精耕細作，也得到了不斷發展。象夢潔在長沙為中心的湖南湖北地區、佳麗斯在以福州為中心的福建地區，均取得不俗成績，雖然也努力向全國拓展，但收效不大?！　　　《袠I利潤高企，市場仍有巨大的發展空間由于未有支配地位的品牌，造成了領先品牌的定價仍以追逐利潤為主，占據高端市常而流通品牌盡管以低價進入，但由于自身實力弱、質量不穩定，對整個行業形成不了大的沖擊。知名品牌的高端定位，與低價的流通品牌形成了兩極分化的同時，中檔品牌市場成了巨大的發展空間?！　　　≡图彝ナ杖肱c對應的價格期望對1000多名床上用品消費進行問卷調查，產品以較為普遍的1.5米床40S斜紋純棉印花床單款小四件為代表，有關數據統計如下圖：絕大多數消費者（具備較強購買能力的中等收入家庭），認為現行床上用品價格偏高，實際上，象富安娜、夢潔、雅蘭、羅萊這些知名品牌等，零售價格多在600元以上，即便其他中檔品牌的價格也多在400元以上，而在廣州海印城等床上用品批發市場，與高檔品牌相同面料與印花的小四件，零售價僅在200元左右。過高的附加值是行業知名品牌存在的普遍現象。刨去品牌運營產生的相關費用，一件40S印花小四件的零售價在300元左右是較為合理的，事實上，當知名品牌開展促銷活動，將部分促銷價格為298元的產品，往往吸引了眾多消費者的熱購?！　　　嘘P資料表明，在我國中等收入者在所占比重在15%～20%之間，這是一個龐大的市場，由于該階段以工薪階層居多，講究生活品位，但對于消費也較為理性，目前以連鎖專賣店經營的知名品牌床上用品，在許多消費者的眼中仍認為是奢侈品。市場對于中檔次的品牌有極大的需求，而在該檔次卻又未存在主導品牌，發展空間巨大?！　　　×硗?，由于行業仍存在較大的利潤空間，新品牌如雨后春筍，有增無減。相關行業更各憑生產、渠道、品牌之便利，相繼進入，如服裝業的SPRIT—恐龍、ELLE、恒源祥、衫衫、卡迪樂，家具業的金海馬，甚至酒業的五糧液聽說都想分一杯羹?！　　　∫陨系默F象表明，現今的床上用品正處于成長期走向成熟期的過度階段。正是“百花齊放”的時候，各品牌都正處于發展壯大的階段，想在一年內完成“洗牌”是不可能的。但從整個行業的發展趨勢看，隨著進入者的不斷增加，行業必將出現飽和；部分具備實力的品牌成為支配型品牌；市場份額的爭奪必然的趨勢，重新“洗牌”是遲早的事情?！　　　∪匦孪磁圃诤螘r？　　　　洗牌在所難免，但會在什么契機下、什么時候出現呢？我個人認為，由于市場上對品質優良、價格低廉、款式新穎、風格各異的床上用品有巨大的需求，未來，類似于蘇寧、國美，永樂、大中等家電連鎖專營店的眾多大型床上用品連鎖專業店必定應運而生，并為床上用品行業的“洗牌”提供舞臺與契機?！　　　‰m然現在床上用品都在走專賣店經營路線，但專賣店由于其單一品牌、營業面積使其選擇性和影響力受到局限，不可能成為洗牌的工具。而在商場，由于床上用品的單位面積產生的效益少，正在逐漸地削弱其地位，而廠家也僅看中其窗口功能，將經營重心進行轉移。大賣嘗超市雖然有價格優勢，但產品主要為低檔品，并且展示面積不足、選擇性不強外，形象也差，而陳列效果恰恰是床上用品重要的一環，專業性的不足決定其不可能成為洗牌的工具?！　　　≡谶B鎖專業店帶動“性價比”前提下的“價格戰”，將使整個行業進入微利時期，也將是對企業較嚴峻的考驗，它也促使了企業從綜合實力上進行全方位的拼比：在設備的更新換代上導致的工藝水平高低、生產規模的大小決定成本的高低、研發設計能力爭市場的先導地位、管理水平上比產品品質好壞、品牌認知度高低和渠道的滲透能力的強弱比贏利的能力等等?！　　　脮r，風格各異的品牌在賣場高度的集中、直接導致了價格的競爭，賣場網絡的迅速滲透，將對流通品牌、超市甚至專賣店產生巨大的沖擊。而消費者在享受物美價廉的床上用品和舒心購物環境的同時，個性化需求也得到滿足。單一品牌連鎖專賣店不可能滿足消費者的需求，從經營規模，銷售優勢，對消費者的影響力來說，大型專營店才是真正洗牌的工具?！　　　∠蟾话材群蛪魸嵕驮诓捎玫亩嗥放茟鹇?，“富安娜”品牌繼續走高端路線，拉開與其他品牌的距離，從其近期開發的平網大網印花系列產品略見端倪；“馨而樂”同樣是店柜經營，走的卻是中檔年輕化路線；而在常熟生產的“圣之花”走低價路線，意在依靠沃爾瑪等大賣場，實現規模效應。在華中地區的夢潔（公司）以“寐”為高端、“夢潔”為中高、艾比走低價路線。這些，都應該是在為增強競爭力做準備，為未來的競爭謀求出路?！　　　⊥瓿上磁频臍v程，以家電作為參考，預計至少將在5年之上甚至更長的時間，我們將拭目以待，或許格局的改寫還在我們的意料之外，畢竟，星星之火，可以燎原。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 千年舟攜新品亮相臨沂木博會 展現強大生產研發實力 千年舟亮相臨沂木博會 以匠心引 領行業新品趨勢 朗一陶瓷榮 獲2022年度“大理石瓷磚十 大 品牌”——以質感之名，實力加冕 廣東房產頻道攜手WAZZOR瓦瑟系統門窗，成功舉辦第九屆《超級家居大變身》首場活動 砥礪奮進揚帆起航丨兔寶寶家居瀚海計劃——第四期揚帆訓練營圓滿結束 “爸”氣十足！618年中狂歡購物節直播圓滿成功！ 窗造理想家|廣東房產頻道攜手富軒全屋門窗成功舉辦《超級家居大變身》首 場活動 【選0元創業，做人生贏家】三峰整家定制即將亮相廣州定制家居展！ 致美生活 | 鵬鴻家居工廠展廳重磅升級，煥新盛放 6.23-6.25廣州定制家居展│侘寂風格來襲，與麗博家居一起探索靈魂深處的質樸之美！