“熊出沒”帶來熊市　　　　即使在當今房地產泡沫翻飛的形勢下，一些人仍堅信：磚頭與灰漿遠比有價證券資產要牢固，一家公司可以倒閉或消失，但一座樓房卻將繼續聳立在哪里……盡管磚頭與灰漿并未有任何內在的價值，但剛剛由豫入川經營某品牌地板的梁先生已經為此大跌眼鏡。10年前，作為一家國營大型高密度纖維板生產企業的銷售代表，其手中握有的“先貨后款”大權，每每讓成都眾多的家具、地板廠商整日供奉他好吃好喝，后來他轉調廣州任職，一晃離川七八年，這次奉集團之命前來銷售自己轉產出品的地板，沒想到一腳踏進成都，簡直晃若隔世：富森?美家居、東方家園、好美家、新世紀裝飾城、西部飾材精品城、21世紀裝飾城、沃爾建材市嘗紅泰美家飾、歐倍德、億家天下……十多家新建大型建材市場和建材超市山頭林立，群雄割據，令他這個故地重游的外地廠商，想到的靠前句話，竟然是滿街成都私家車后窗上莫名其妙地貼著的那條警示語：“注意，熊出沒”?！　　　×合壬疽詾閼驯鴥葟娀镜匕迨袌霆氂械摹胺聦嵞镜匕濉边@一物美價廉的新產品即可以在四川大展拳腳，但市場現實，卻真切地讓他感覺到擺在自己面前的是一個兇險莫測的熊市。一星期連跑了看好的幾處地方，靠前家富森?美家居沒有店面；第二家是洋超市歐倍德條件沒談攏；第三家西部飾材精品城，人剛到，又聽說給博美裝飾城購買了10年經營權，條件沒法談……腿跑酸了，喉嚨說啞了，頭也懵了。找個落腳之處，恁難！　　　　“導盲犬”鉆入盲區　　　　作為商業地產項目中的建材專業市場，近年來多數出現了“三年現象”，靠前年轟轟烈烈，第二年慘淡經營，第三年黯然謝幕，存活率僅達30%，為何？　　　　成都傳統建材市場與建材超市頗具規模的即有近20家，說找不到落腳之處，可謂言過其實。但哪個商家不愿意降低經營成本和市場風險？條件苛刻的不愿去，沒有人氣的不敢去，如此一來，想去的地方通道便窄了?！　　　撜f，隨著成都作為特大中心城市的迅猛發展，留給裝飾建材行業的發展空間還是比較大的。問題是，時下舉目四望，竟沒有一家出色的專事建材市場管理的營銷策劃公司。而在成都的房地產行業，叫得響的，業績昭著的營銷策劃公司則不止10余家，而其下游的建材行業卻長期一片空白。于是，不少房地產開發商在修建好建材賣場后，也就順理成章地讓原來的“導盲犬”---廣告營銷策劃公司來擔綱司職。于是，他們也就輕車熟路地使出“保留節目”---開業前后進行地毯式廣告大轟炸。當幾十乃至上百萬元的廣告費耗掉后，一俟效果不理想，立馬又更換廣告策劃公司。如此走馬換將，宣傳投入層層加碼，到頭來，仍不知難聚人氣與商機的癥結出在何處?！　　　”徊┟澜庸芙洜I權的西部飾材精品城就是一個典型例子。兩年前，該市場請了香港著名的“某行”作為物業管理顧問，結果“某行”采用百貨業管理模式，終因有悖建材市場管理需要而陷入“水土不服”。實際上，任何管理模式都要與業態特點相結合才行。梁先生曾訴苦說，他想進一家大型建材超市，對方首先提出要保證賣場30%的利潤，而且還要二三個月后才付款?！暗匕逍袠I目前通行的是客戶先付定金，待安裝完畢后才付全款的銷售模式，賣場先把錢全收走了，后期的服務怎么辦？”此事正反映出賣場管理模式與廠家的服務系統不匹配，因此商家不愿也不敢入場經營?！　　　」芾聿粚＠鬯廊姟　　　≡谑袌龈偁幹?，只要一個陷阱沒有跳出，就可能遭到滅頂之災。而一個企業所遇到的多數問題，又幾乎無一不與管理有關。管理的好壞，又跟管理者是否真正專業有關，專業的事讓專業人士來辦，企業發展的瓶頸才會被打破?！　　　∩虡I地產項目由于回報率遠遠高于一般住宅項目而普遍被開發商看好，致使近幾年該領域的投資熱情空前高漲，但現實存在的多數專業建材市場所處的困境，又使業界人士深刻意識到，項目后期管理的滯后，已日漸成為項目難以獲利的巨大瓶頸。由此，人們開始呼喚成立專業的市場管理公司來“操盤”，以避免過去開發商自己開發自主經營而不擅管理的粗放型“一句燴”的管理模式，真正體現出專業的事讓專業人去做的原則?！　　　∧壳?，在專業市場管理公司尚未入市的情況下，不少賣場只好跟著感覺走，但從中也可發現一些較大的變化，如億家天下以廣告公司、營銷策劃公司、管理公司三駕馬車上陣，各司其責，以多方保證“生命周期”，而21世紀則依托美國協和集團的強大實力將賣場定位成“廠前店”，并專營高檔衛浴和櫥柜產品，力圖創出有別于其它綜合性建材市場的自身營銷特色，用其董事長周成元的話說：“至少我們自己心中應該有個明確的定位，然后再輔以科學的管理手段進行運營?！薄　　　∥阌怪靡?，市場呼喚創立建材市場專業化經營管理公司的這一新動向，必然將在競爭激烈的成都建材行業引發一場深刻的大變革。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 質贏整裝市場！2022中國衛陽整裝生態大會即將重磅來襲！ 第二十二屆中國（成都）建筑及裝飾材料博覽會 全 方位系統化特訓，助力新商迎戰市場 夏季室內舒適必須關注這一點！黃金裝修季正確選擇還看四季沐歌 中楹榜大咖會客廳|德技優品門窗——深挖消費痛點，發力產品研發 專訪 ▏特潔爾溫州代理商林小影：產品贏市場 服務贏口碑 易開得中部戰區經營分析會 西牛建材 | 西牛公交車約你游玩 動銷鐵軍整裝待發，新豪軒贏戰市場再添強援！ 綠色建材下鄉！卓寶多款防水產品入選首批名錄