在廣州家具界，有幾位經銷商相當引人注目，他們不但為自己代理的家具廠商賺到了銀子，更好風憑借力，成功塑造出了自己的商業品牌。這就是活躍在各大家居賣場的，以穗港、高尚、簡美、楓丹白露為代表的一批廣州家具經銷商?！　　”局?，記者采訪了簡美的企劃部經理胡暋婷。在愉快的交談中，她道出了簡美對家具設計、家具銷售的“另一種看法”?！〖揖咪N售的“另一種看法打造盒子　　　“簡美就像一個大盒子?！痹谡劦胶喢赖钠放撇呗詴r，胡暋婷打了這樣一個比方。簡美這個“大盒子”里容納的是幾個代理的家具品牌：康耐登，優越：音樂+咖啡專輯、麗星、康迪、OOD、嘉豪之樹緣。不過，如果不刻意提醒，消費者記住的是這個叫簡美的“盒子”?！　　】闯隽藛?？這就是做經銷商的巨大魅力———很有點像諸葛亮的“草船借箭”。簡美和各個代理家具品牌，是整體和部分的關系。這個“盒子”的魅力在于，不是部分簡單相加。這些“部分”一旦組成“整體”，這個整體就出現了全新的生命。問題是，如何讓這些部分成為有機的整體？　　　在家具這個行當，當經銷商的特別多，從表面看，難度很低。遺憾的是，能堅持住還能做出名堂來的經銷商很少。每個成功經銷商的背后都有不同的運做理念在支撐。就記者所知，業界共識，高尚走的就是一條獨特的設計類美學路線，非?？?。而穗港則是運做出一套成熟的品牌專賣店模式，在不同的專賣店主推不同的品牌家具?！　　?998年成立至今，簡美家具店堅持的一直是“簡單就是美”。他們主打的細分市場是“前衛的、現代的、追求西方生活方式的都市白領”?！　　《ㄎ缓屠砟畹摹昂唵巍?，讓簡美在選擇代理的家具時，范圍也相對比較明確。胡暋婷說：“簡美在選擇產品時，在保持風格統一的基礎上，在家具的款式、門類、色彩上盡量給顧客多一些選擇的余地?！薄　　≡谏虉龅倪\做上，經營上更具獨立性，例如在采取促銷時，以總代理的身份可以讓其對代理的家具擁有相對的“話事權”，這為推廣、促銷帶來了便利和主動?！〕闪⒅两?，簡美一直堅持“簡單就是美”簡美160m2的樣板房，示范簡美生活的場景銷售時尚　　　經銷商做的好，的確像草船借箭，不但賺錢，更有贏家的快感。不過，魅力之處，也恰恰是經銷商的要害所在。首先，廠家為什么要放箭？給個借口先。還有，放一次可以，第二次還能放嗎？再如，如果廠家將計就計，放來的是不能用的偽劣箭或者是有帶火藥的箭，你經銷商的草船豈非要沉沒？　　　記者較近常常泡在廣州的家具賣場里，發現那些人流很旺的賣場，賣的都不是家具，而是這家賣場的核心領導層對家具的理解?！　　∵@么說似乎有點玄，舉個例子。一張全牛皮手工椅子，放在漂亮的復式公寓里，自然摩登又有貴族氣。但是放在樸素的書生家庭，同樣一把椅子就會顯得和周圍的環境氣氛脫節，頓然喪失了它應有的美?！　　∷院芏嗳艘坏╅_始接觸家具就會不知不覺地迷戀進去，就像人一樣，家具也具有內在、外觀兩重美。不同的環境、不同的組合、不同的配飾，會讓一張床、一把椅、一方桌從灰姑娘變身為白雪公主?！　　　颁N售簡練、純潔、美好的時尚藝術品，這是簡美的理念。當然，我們要的是比較商業化的藝術，是漂亮而不是與世隔絕?！焙鷷℃谜f?！颁N售中，我們把家具上升到生活的層面，表達的是我們對生活的另外一種看法?！薄『喢缹⑵湎M訴求點定為“美”尋找差異性　　　有人說，現在商業較大的現象是同質化，較大的挑戰是差異性?！　　∮浾?998年剛來廣州時，買家具要去廣客隆，在那如菜市場一樣的貨倉里，消費者關注的也只有家具的材料、性能、質量?！　　∪缃?，家具銷售好像騎著奔馬，昨天他家還在賣款式、賣顏色、賣獲獎作品，今天我家就開始賣概念、賣生活了?！　　∫驗?，只有生活才能既有共同特征又有鮮明的個性?！　　『鷷℃谜f：“簡美如今較努力做的，就是如何讓更多消費者來吃簡美這塊不斷擴張的蛋糕?！笨磥砗喢烙邢敕?，但是如何把這些想法傳達給消費者，并且和他們共鳴？她給記者擺出了幾個實例?！　　『喢涝诿谰娱_辟了160多平方米的“樣板房”，定期向預約消費者開放，里面是簡美生活的示范場景?！　　〈送庠诖黉N上，簡美會借鑒時裝、零售行業的做法，推出一些新的促銷模式，闡述對家具銷售的“另一種看法?！薄　　『鷷℃谜f，簡美去年就開始探索，要做出一個“消費訴求點”。目前這個訴求點定為“美”?！　　≡诮衲?，簡美的有些家具可能會有“名字”，例如可能那張OOD的床就叫“國榮”?！揖叩匿N售概念變了。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 國貨當潮！圣境敦煌與美居圣象共譜 “潮從東方來”的時代華章！ 致美生活 | 鵬鴻家居工廠展廳重磅升級，煥新盛放 6.23-6.25廣州定制家居展│侘寂風格來襲，與麗博家居一起探索靈魂深處的質樸之美！ 新石代耀世登場 歐若拉演繹奢石之美 中國家裝教父余靜贛一行到訪科順家庭防水，共話家裝之美！ 向美而居 | 漫歌系統，以全景視野定義美好人居！ 定制占比超過50%，這家成品基 因家具企業獲得整家賽道獨特優勢 新品上市 德利卡Ⅱ系列以極簡美學，完 美詮釋家居優雅與質感 達人探訪新中式茶館，奧華帶您領略新中式風韻美 德技優品門窗聯合紅星美凱龍全國嚴選招商，邀你攜手贏領未來！