世界零售巨頭沃爾瑪瞄上了溫州家具企業，欲下四年合同總額為一億元人民幣的訂單。這個訂單，簡單得有人稱其為較基本的功課，溫州家具企業在技術上沒有一點問題，但是這樣的機遇溫州家具還是無法落實。類似的機遇并非僅此一次。溫州家具缺什么？　　溫州商報　記者萬小軍　　“張先生已經有一段時間沒有和我們聯系了，這個項目今年肯定落實不了，溫州家具要有新的突破，缺的就是這樣的業務?！睖刂菁揖呒瘓F董事長葉瑞忠說。這是來自世界零售巨頭沃爾瑪的一個機遇，遺憾的是，溫州家具無法掌握。這樣的情況已經不是靠前次。國際化，溫州家具還要等多久？　　與億元訂單擦肩而過　　來自沃爾瑪的大訂單　　自從溫州的60多家家具企業結成聯盟，不僅在溫州家具界引起了轟動，外界的反響也很大，按照溫州家具集團董事長葉瑞忠的說法：“經常會有一些稀奇古怪的客戶找上門來?！薄　∫粋€月前，一名沃爾瑪的采購商張先生慕名找上門來，帶來了一個組合方桌的樣品。溫州家具集團的技術部門看了之后馬上得出結論：要達到樣品的要求技術上一點問題都沒有。但是，張先生一報需要的量，就嚇了葉瑞忠和他的同伴一跳：每天要好幾千套，共4年長期合同，合同總金額一億元人民幣?！　‰m然這個訂單很大，葉瑞忠還是比較自信－－－拿下來應該沒問題。在和技術人員、油漆工程師、配件供應商以及包裝企業研究后葉瑞忠更加自信。即使專門為這個訂單投入一個新車間，在一個半月內也可以正式批量生產，這個周期也是木材采購和烘干所需要的時間?！　蓚€方案　　要完成這樣一個訂單，對溫州家具企業來說技術和產能都能達到，只是以前沒有哪個企業做過這么“簡單”的大生產。溫州每個家具企業的產品都比這個要復雜得多。溫州實木家具制造的權威、溫州市歐亞木業家私制造有限公司總經理林芳麟說：“做這樣簡單的家具只能用流水線，如果按照溫州家具企業一般運作去組織生產，反而做不起來?！薄　刂菁揖呒瘓F緊急制定了兩套方案?？壳皞€方案是，專門組織一個新車間，馬上采購相關設備，找一個一萬平方米以上的廠房，組織工人，建一條流水線。第二個方案是整合現有資源：木材烘干由歐亞木業負責，木材加工在頂豐進行，油漆加工在另一家企業進行，木材和原材料采購以及包裝等由家具集團組織實施?！　】吹搅思揖呒瘓F的組織工作，沃爾瑪的采購商通知了沃爾瑪負責家具質量監督的香港公司，負責人黃先生第二天就趕到了溫州。當晚，賓主一起愉快地共進晚餐，這個時候大家差不多認為已經是“一家人”了。黃先生表示，作為質量監督人員，以后他可能三天兩頭會到溫州來，直接上工廠檢查?！　”幌鹉z木難住了　　這個業務原來是在馬來西亞，沃爾瑪想轉到中國來，于是找到了溫州。一直以來，沃爾瑪要求這種產品的木材為橡膠木，而且馬來西亞橡膠木資源較豐富?！　〗涍^考察，溫州家具集團忽然發現，居然是小小的橡膠木讓他們無法下筆簽下放在眼前的一億訂單?！　∪~瑞忠介紹，橡膠木必須等割了橡膠后才能砍伐。橡膠樹的砍伐根據其經濟周期每年都有配額，完成這筆業務每個月要用上千立方米的木材，今年這樣大的配額已經找不到了。根本找不到材料完成訂單，所以無法簽約?！　H化還要多久　　差距似乎越來越大　　在葉瑞忠惋惜無法落實這個一億訂單的時候，寧海家具發來的一條信息讓他感慨不已：今年玉環家具沙發出口將達到5億美元，明年更是爭取達到20億美元?！　∮癍h家具也就是三四年前才開始走出去的。一位業內人士指出，溫州的家具這幾年也發展了，但和外地相比，差距似乎越來越大了?！　∏靶┠?，溫州家具業沒有得到社會足夠的重視，許多資源限制了其快速發展。葉瑞忠說，溫州家具必須重新定位，根本的出路在于滿足國內市場的同時，走向國際市場?！　∮^念和現實都必須突破　　大訂單的意思，葉瑞忠的理解是幾個億的訂單，以前溫州從來沒有過。但現在即使有這么一個訂單，溫州也沒有企業拿得下來?！　∏岸螘r間，一個英國客戶想下一張150萬張課桌的訂單，較后溫州家具集團也沒能簽下。前溫州家具商會秘書長陳智華表示，溫州家具企業的生產模式并不適應做這種大訂單，如果沃爾瑪的這個訂單接下來，很可能還是家具集團自己再搞一個新工廠。如果要做這樣的訂單，溫州家具企業的思路要換一換?！　∮幸患移髽I，去年產值2000來萬，今年也接到了比較多的訂單，產值有望達到5000來萬，老板大叫做不完?？伤麑幙缮僮鲇唵?，也不擴大規模，他覺得現在自己已經可以了?！　‘斎?，制約溫州家具發展的還有資源。有的企業想擴大，業務也比較滿，但受場地所限，只能放棄部分訂單?！　刂菁揖邩I急需突破?！　∫粋€臺升=溫州家具？　　中國家具制造較大的是一家叫臺升的企業。在東莞，這家企業除了大，沒有什么特別的地方。溫州新天地名家具博覽中心董事長王東升曾不服氣地說：“連廠名的牌子都是歪的，怎么就做那么大？”就是這個臺升，一年的產值據說幾乎與溫州整個家具業的產值相差無幾，它的產品全部出口美國。王東升介紹，它甚至花了5000萬美元買下了美國的一個家具銷售網絡?！　刂菁揖邍H化已經是不以人的意志為轉移的趨勢，面臨國際化競爭，必須有適應國際化競爭的環境和接軌國際的模式。溫州家具的規模效應遠遠沒有達到國際競爭的要求，這是許多人的看法。一方面和溫州家具企業的規模受限制有關，另一方面和有的溫州家具企業老板的思路有關?！　刂莠F在有兩個家具產業園區在籌備建設中，面對嚴峻的發展形勢，溫州家具企業很著急，憑現在的規模和條件，溫州家具怎么做大？怎么適應國際要求？　　■記者手記：國家化，溫州家具缺什么　　這個問題，靠前個答案大家都會說是規模。溫州家具整體遠遠落后東莞，只和一個“臺升”相當。單個企業也沒有規模特別大的，較大的產值在一億多人民幣。許多人希望家具產業園區可以改變這個狀況?！　∩a模式。面對上億甚至幾千萬的訂單，許多溫州家具企業感到無力接下。就像這次沃爾瑪的訂單，簡單得有人稱其是較基本的功課，但就是沒有一家企業能在現有的生產條件下完成。相反，如果用現有的生產模式，不僅無法履約，而且成本高昂?！　∮^念。國際化意味著要適應，要改變，甚至放棄一些原有的東西。不是每個人都有勇氣改變自己，特別是在自己認為活得還可以的時候?！　…h境。國際化一方面是我們自己去闖，另一方面是競爭降臨到我們身上，現在的溫州家具面臨的情況似乎后者更明顯?！　‘斎贿€有產品結構、知識產權、高新技術應用等等。國際化，溫州家具要補的不少。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 選購門窗的技巧是什么?門窗的類型有哪些? MF：來自楓葉國的膜王涂料，靠什么成為設計師眼中的潮牌涂料？ 為什么老有人勸你選好門窗？不是忽悠，這些理由你可能拒絕不了 定制占比超過50%，這家成品基 因家具企業獲得整家賽道獨特優勢 專訪 ▏特潔爾溫州代理商林小影：產品贏市場 服務贏口碑 駱易家：以中式高 端家具為載體，販賣全新美好生活 萬事興集成灶背后到底有什么“秘密”？你想知道的都在這！ 為什么落地窗人見人愛？有哪些其它窗型無法比擬的優勢？ 風靡全網的「奶油風」新品，憑什么俘獲“Z世代”人的心？ 什么是消費者理想的洗碗機？方太以“全能”作答