在泉州，從分散在各地的建材零售店到建材一條街（湖心街櫥柜，寶洲路家具，津淮街油漆木地板，五堡街板材，坪山路瓷磚），到華洲、百安居、諾林商城等建材專業市場，再到剛開業的潤福建材超市，泉州市民不難發現，泉州的建材市場已經出現了沿街店－專業市場－超市的三級格局。 現狀：專業市場與沿街店并存 短期內建材市場仍以沿街品牌店和專業市場為主。經過一段時間的過渡，沿街店的生存空間將會越來越??？ 泉州百安居裝修市場副總經理魏代新認為，建材市場的發展趨勢應該是從沿街店開始，而后是專業市場，其次才是建材超市或大賣場。 目前，泉州的建材流通市場主要有兩種模式：沿街店和專業建材市場。沿街店主要有：湖心街——以廚衛和木地板為主，津淮街——以油漆和木地板為主，坪山路——以瓷磚為主，而寶洲路則是家具一條街，五堡街則是板材一條街（夾心板）。專業建材市場主要有：百安居、華洲和諾林商城。 在短期內，沿街店和專業市場將并存，但沿街店不會長期存在。原先田安路有很多建材專賣店，但隨著百安居的開業都轉到百安居。沿街店在購物環境、購物風險等方面都存在不穩定性?，F在裝修都是一次性集中采購，沿街店往往是交了訂金后，如果經營好的話還好，一旦經營不好，忽然間一夜消失，業主根本沒地方找，因此，在沿街店購物的風險性高。作為專業的建材市場，對進入的品牌都有一定的門檻，購物環境也好，而且品種多，消費者不用像沿街店那樣一間間跑，這樣很累，在專業市場則一站式全部購齊，而且不同品牌都能夠買到，高檔、中低檔的產品都有。 華洲家裝市場有關負責人對此深有同感，建材產品不像其他日常產品，短期內就可以消費完，人們裝修一套房子往往需要住上十年、二十年，因此，建材產品的售后服務很關鍵。很多沿街店往往因為經營不善，很容易就退出市場，訂金風險不說，更重要的是，買的建材產品要進行保修，結果，一下子都找不到人。華洲家裝市場對進入市場的品牌都要求他們要配備自己的售后服務人員，消費者需要服務時，可以馬上找到他們。不僅如此，專業市場自己也有售后服務人員，在品牌店因為不可抗力的原因無法提供售后服務的，專業市場的售后服務人員就會跟上。在產品風險上，沿街店往往會出現假貨或者以次充好，專業市場對進入市場的品牌都要求他們提供相關的證件及產品質量書，如果消費者買到假貨，找商場的監督臺，商場會對相關的品牌進行處罰，甚至進行清場。同時，商場還成立了誠信聯盟，要求加入誠信聯盟的品牌要交一定的保證金。因此，在專業市場，消費者就比較不會買到假貨。這樣，在專業市場買產品放心，購物有保障，出現質量問題，有專業市場做依托，可以很好地解決。 得獎櫥柜泉州分公司的劉建友經理則認為，專業建材市場有自己的優勢，但品牌街也會有自己的生存空間。比如說，目前，湖心街的櫥柜專賣店有26家，比專業市場還多。專業街的優勢就在于集中，而且自身會不斷完善和整合，壞的品牌淘汰出去，好的品牌進來，經過消費者的宣傳，就會形成一定的市場氛圍，這樣自然就培育了很多客戶，客戶也會認可這種方式。而且相比專業市場和建材超市，沿街店面屬于自己的店面，空間更大。對于大的品牌來說，裝修不會受限制，有利于自身品牌的塑造和更多產品的展示，從而讓消費者有更多選擇。不過，沿街店面比較適合強勢品牌來做品牌專賣店。 未來：建材超市將成主流模式之一 魏代新認為，建材超市是未來的主流模式之一，但真正的建材超市應該是像歐倍德這類全球性的大賣場。規模很大，至少上萬平方米以上，在品種上應該更加齊全，主體建材如櫥柜、瓷磚、木地板種類應該要很多，而且直接向廠家進行統一采購，價格更加優惠。 潤福建材超市的企劃部經理顏文見告訴記者，“一站購齊，明碼實價”是建材超市的經營特色。目前，泉州以馬路建材市場、攤位制建材商場及建材專賣店為主，行業經營分散，使消費者采購時四處奔波忙碌，耗費大量人力、物力、財力。建材商業街商品結構不完善，消費者選擇空間較小，而且需要討價還價，還要擔心被宰。建材超市產品眾多，消費者不用東奔西跑，一站搞定。而且，全部是明碼標價，無須討價還價，省心放心。 對比建材超市與建材專業市場、沿街建材店，顏文見說，建材超市實行統一采購，相比價格肯定就便宜，而且明碼標價，讓消費者買得放心，而專業市場和沿街店價格沒有透明化，今天一個價明天一個價。建材超市則讓消費者省去砍價的煩惱，不會因為自己不會砍價而受欺騙。 說到建材超市的模式，在百安居裝修市場主要從事多爾貝衣柜等產品的經銷商廖振興先生介紹，專業市場與品牌商家主要是一種租賃關系，市場方面在產品的推廣上并不是很主動。而建材超市除了對進入的產品收取進場費，在銷售上也會抽取一定的傭金，也就是說，超市的利益是與廠家捆綁在一起的，這樣超市為了自身的經營利益就會推廣進場的產品。而且，超市還可以聯合幾個廠家進行統一策劃、推廣，進行市場炒作，以增加人氣和銷售量。 觀點一：建材超市是專業市場的補充 未來大型建材超市或大賣場的出現，對于整個建材專業市場來說，更多的是促進而不是沖擊，在未來，專業市場、社區店、建材超市三種建材市場業態將并存。 諾林商城總經理車萬程認為，建材超市對專業市場來說是一種補充，兩者的定位不同，建材超市以量大的產品為主，如木地用品、五金等，而且種類要求非常全。而專業市場更講究專業性，以精品店為主。兩者不沖突，因此，建材超市對專業市場來說，更多的是促進而不是沖擊。 車萬程則分析，大賣場的出現對專業市場會有影響，但影響不大。如新華都剛剛進入泉州時，很多人也認為，很多超市會倒掉，但現實卻是有一些倒掉了，但有一些卻越開越好。因此，關鍵是專業市場要隨著市場的轉變而轉變；反過來，如果專業市場自己調整得好，做大做強，那么大賣場也會有生存壓力。另外，從整個發展態勢來看，社區店也會有自己的生存空間，人們不會為了要買一個五金用品或者其他小用品而跑一趟大賣場。 車萬程還提到，未來泉州建材市場的發展較好是能有個大型建材城，以大賣場為主，同時周邊有專業市場、專業品牌一條街。目前，泉州雖然有好幾個建材專業市場，但一直沒法做大，沒有一個大的點進行縱深發展。畢竟，從整個專業市場流通來看，每一種業態都有自己的優勢和劣勢，如果能夠把不同的業態整合在一個地方，那么市場前景一定看好，比如，廈門的江頭。 觀點二：建材專業市場需要專業化 專業市場如果定位準確，還是有很大的生存空間，如晉江的陶瓷城和水頭的建材城?？偠灾?，專業市場只有走專業化才有出路。 華洲家裝市場有關負責人則稱，建材超市雖然存在明碼標價、品種齊全等優勢，但專業建材市場也有自己獨到的地方。比如說服務，專業建材市場里面的專賣店因為是自己賣自己的產品，對自己的產品肯定更了解，對使用過程中會遇到什么問題都很清楚。因此，對產品的介紹及以后的售后服務可以做得更好。雖然建材超市也有售后服務，但相比專賣店來說，對單一品牌的了解就沒那么多了，因此，服務上難免不足。而且建材超市雖然品種多，但因為每個品牌的展位小，因此就不能充分展示自己的產品，而專業市場因為是自己的專賣店，自己品牌的產品可以盡可能多地擺上去，給消費者選擇的空間就大了。因此，如果在價格、質量、服務等方面做得到位的話，專業市場可以很好地生存。 魏代新提到專業市場時說，專業市場不僅品種多，質量有保證，而且在價格方面也有自己的優勢。進入專業市場的各個品牌，每天都是面對面的競爭，如果對哪一家的價格、款式不滿意，消費者可以很方便地選擇另一家，這種直接的競爭，促使價格下降，消費者從中就能獲得更多的實惠。 車萬程認為，超市一般都是經營者定價，結果價格定死了，那么產品與產品之間沒有競爭力，消費者愛買哪個是哪個。而在專業市場，因為存在競爭機制，產品、價格、服務都是面對面的競爭，差的就會被調整出去，結果，受益的都是消費者。建材超市明碼標價是優勢也是劣勢，超市價格雖然不變，但未必比專業市場便宜，在很多大城市，很多消費者都是從超市抄價格的，然后到專業市場去買東西。 觀點三：建材專業市場還要加把力 在采訪中，不少業內人士告訴記者，目前，泉州的建材專業市場還存在許多問題，只有解決了這些問題，市場前景才會被看好。 其實，細心的市民不難發現，無論是田安路的百安居裝修市場，還是華洲的家裝市場，目前，在人流量方面，均不如湖心街、寶洲路、津淮街等建材一條街。一位商家告訴記者，同樣一種廚衛品牌，湖心街的銷售量要比百安居好得多。 百安居一位代理商說，對于目前的泉州建材市場，他比較認可專業市場的模式。因為專業市場對于廠家的運營成本來說，要比建材超市低，在專業市場，專賣店跟市場方面只是一種租賃關系，商家只要交租金及物業管理費即可。而建材超市除了要交進場費外，場地還要自行裝修，而且導購員自派，款項每月結算則會帶來資金的壓力，特別是生意不景氣的時候，商家要面臨被撤柜的風險。但是，目前泉州的建材專業市場在自身的品牌推廣上存在一定的問題。真正的專業市場應該具備以下幾個條件：有一定的規模；購物環境好；市場定位準確等；而較重要的是管理和經營要跟上，特別是自身品牌的推廣。只有讓人知道你、了解你，這樣才能吸引客流量。目前，泉州建材專業市場現有經營、管理不是很專業，導致很多大品牌都沒有進入泉州市場。如百安居，因為剛進入泉州，市場知名度還不夠，客流量不穩定，很多人都不知道百安居，即使知道百安居，也不知道里面有什么產品，甚至認為里面的產品都比較雜。但實際上，百安居的市場定位還是比較好的，產品以中高檔為主，特別是廚衛和木地板。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 質贏整裝市場！2022中國衛陽整裝生態大會即將重磅來襲！ 全 方位系統化特訓，助力新商迎戰市場 專訪 ▏特潔爾溫州代理商林小影：產品贏市場 服務贏口碑 立足雙循環開拓新格局｜R+TAsia2022精彩重啟，8月深圳見！ 西牛建材 | 西牛公交車約你游玩 動銷鐵軍整裝待發，新豪軒贏戰市場再添強援！ 綠色建材下鄉！卓寶多款防水產品入選首批名錄 綠色建材進萬家 | 東星無機水磨石入選全國首批綠色建材下鄉產品名錄 2022云上·全 球家居建材、建筑科技與住宅產業化博覽會開幕 CCHF | 14萬㎡雙館聯展，2022年首場家居建材大展精彩看點，6/23-25廣州見！