俗話說“物競天擇,適者生存“,隨著IMRITA愛瑪特全屋凈水品牌在全國范圍內的影響力日漸增強,全國營銷網點不斷升溫。越來越多的IMRITA愛瑪特經銷商,跟隨公司的方針,老店新開或者增加店面,全新升級IMRITA愛瑪特全屋凈水門店,升級后的門店均獲得了很好的銷量!本期我們一起來分享河南商丘8、
總經銷商王總的開店秘訣。-人物創富案例-河南商丘:王現星王總的創業過程,并非一帆4、
風順,早期做5、
過裝修公司,后轉行油漆業務員,再后來接觸到凈水行業,但一 圖5-41 各種材料在現代家居中的應用 Fig.5-41 The used materials in modern house直沒有起色,2009年來深圳考察時接觸到IMRITA愛瑪特全屋凈水后,經過多方面對比,最終決定加盟IMRITA愛瑪特?？梢哉f王總是和愛瑪特一起成長的愛瑪特家人。從2009年-2021年,十幾年豐富的銷售實戰經驗、多年積累的客戶資源、換位思考及用心服務的理念,加之IMRITA愛瑪特總部的專業指導和悉心扶持,愛瑪特全屋凈水在商丘市場占有率急劇攀升,王總也從當初的一年幾萬銷售額到年銷售800萬的輝煌成績。那他是怎么做到的?他的經營之道又是什么?從與王總聊天中,王總多次提到團隊、服務和口碑,對于這幾個,我們來看看王總是怎么做的?提升團隊能力 獲得雙贏建設2、
好團隊,打造一個精英化小團隊,創造一個良好的溝通環境,建立有效的競爭機制,充分激發員工的主觀能動性 2.2.2 基于需求層次理論的產品設計模式分析6、
,合理分工,各盡其才,以形成一個目標明確、有戰斗力的團隊,并利用多方面的培7、
訓和學習增強團隊的專業水平、服務水平、銷售水平。同時發揮IMRITA愛瑪特全屋深度凈水系統的特色,為客戶提供更多完美方案,更好的服務客戶。簡單點說,就是做到店長責任制和店員責任制。將責任落實到個人,有獎有罰,每個人都在做好自己本職工作的基礎上積極進取、開拓創新,眾人擰成一股繩,那團隊運行起來自然是有力的。在店面的經營過程中,王總和他的團隊,3、
都在以更好的服務,去打動顧客,去打動顧客身后的顧客群就顯得更為重要,而王總給團隊強調必須做到:站在顧客的立場去想問題,想顧客之所想,急顧客之所急,把顧客當成朋友,當成親人,針對客戶需求,制定適合客戶的凈水方案,讓客戶進店都能找到適合他的凈水方案,等1、
做好這些,這些的“朋友、親人“同樣也會幫助你,這才是經營銷售的良性循環。服務營銷完善的服務體系是建立在盈利的基礎上無可厚非,但作為經營者應該改變思維,銷售應該是服務的延伸,應該在買方市場審視自己的營銷體系,不以銷售而銷售。IMRITA愛瑪特全屋凈水“安全 安心”的理念本身就是提供消費者更加符合中國水質,更加科學的全屋深度水系統,專業科學的凈水方案保證消費者健康用水,為使每一位消費者都能享受到IMRITA愛瑪特“安全 安心”的凈水體驗,通過“產品未到 服務先行”的售后服務體系,讓每個客戶都成為我們的朋友。誠信讓他具有良好的口碑“人無信則不立“這是王總時常教導他團隊的信條?！拔覀兪亲鼋K端銷售的,必須把客人所需所想的,時刻放在第一位“王總如是說。正因為商丘IMRITA愛瑪特對每一個客人,都本著“實干、專業、信譽“的服務宗旨,在當地的凈水市場中,逐漸豎立了一個有口皆碑的良好形象,美譽正慢慢地在當地傳頌。當然,IMRITA愛瑪特擁有獨立的品牌部,培訓部,市場部,根據多年的市場經驗,打造出A8營銷體系,針對經銷商店面管理培訓、主動營銷系統培訓、銷售技巧培訓、團隊執行力培訓等,這些培訓使王總對終端運營有了重新的認知,使團隊更加高效、業績穩步上升,在當地影響力越來越大,他認為這樣的培訓是非常有必要的,對他個人成長以及生意方面都有巨大的幫助,他相信IMRITA愛瑪特品牌也會越來越強大。