驚艷亮相，人氣爆棚受今年疫情影響，各類展會停滯近半年，原定于3月份的廣州定制家居展也延期至6月份。6月23日，作為今年家居建材行業首場大展，廣州定制家居展終于強勢拉開帷幕。之前被壓抑住的市場需求被喚醒，開展首日人氣異?；鸨?，觀眾“報復性增長”，遠遠超出歷屆人數。一大早各展館入口就被圍得水泄不通，不少看展嘉賓 對稱與均衡是自然界事物遵循力學原則，反映客觀物質存在的一種結構性原理。從自然界到人工事物都存在著某種對稱性或均衡性的關系，以維持在重力作用下的平衡和穩定。對于形式美學中的對稱與均衡來說，主要以形象思維和知覺體驗來判斷，這與物理1、
學實踐中的邏輯思維方式是相區別的，從形式美上，對稱和均衡能夠保持物象外觀勻稱與穩定的感覺，是構成和諧形式的“適度”或“中和”的基本方式，往往顯出安定、舒適、完整、妥帖而不失變化的感覺，因此成為家具及其他造型藝術運用較多的一種形式美法則，分析顯示，中國傳統造型藝術更傾向于對稱的構圖形式，而西方藝術則偏向于均衡的表現。所謂對稱，是“一種變換中的不變性，它使事物在空間坐標和方位的變化中保持某種不變的性質” ，具體地說，對稱是“通過軸線或依支點相對端的同形同量形成的一種平衡狀態” 。均衡則是對稱結構在形式上的發展，是兩個以上要素之間構成的一種均勢狀態，是基于人的知覺感受形成的體、量的平衡，因此不限于具有明確邊界的圖形、圖案或實體，色彩和材料質感的對比也能夠形成均衡。按照阿恩海姆的理解，均衡或平衡“應該被看作是大腦皮層中的生理力追求平衡狀態時所造成的一種心理上的對應性經驗” ?？梢妼ΨQ與均衡不僅是反映人類實踐經驗的審美傾向，而且是基于人的生理和知覺反應基礎上形成的內在形式感，它一方面強化了事物的整體統一性和穩定感，另一方面則保證了人的視覺和知覺感受的諧適和愉悅。從8點開始排隊，到10點才正式進入展館，排隊時間花了近2個小時。展館內更是人山人海、摩肩接踵，尤其是1樓展廳，需用力擠才能勉強往前走，甚至連樓梯上都坐滿了參展人員。各KOL、媒體、展商、參展嘉賓也異?；钴S，對定制行業的未來發展充滿了期待與信心，各展館洽談區人滿為患，其中以雙虎展館最受歡迎。雙虎家居招商人員與客戶交流一直從洽談區延伸到了過道區，展現出雙虎強大的商業號召力。值得一提的是，頭部企業再度缺席了本次定制家居展。他們的缺席，反而讓重視展會招商的品牌成為了最大贏家，以雙虎家居為代表的家居品牌成為現場最受矚目的存在，展廳異?；鸨?，招商效果和品牌推廣被再次放大。對雙虎而言，首次參加廣州定制家居展更是占據了“天時地利人和”的優勢。2021年，雙虎家居品牌重啟，借勢各大爆款綜藝、電影等破圈營銷，并在各權威央媒黨媒強勢發聲，為參展做足了聲量傳播，這是天時。其次，成都未受本輪疫情波及，布展過程較為順利；且雙虎展廳位于人氣最旺8、
的1樓，還是主要通道的交匯處，再加上對面展商中途放棄參展，不但有足夠空曠的場地，也排除了競品的干擾，這是地利。再次，雙虎家居前期做了大量扎實精準的蓄客工作，團隊工作狀態積極，精神面貌飽滿，搭建效率和溝通效率都非常高，這是人和。再加上雙虎展廳簡約大氣，雙虎產品異常出彩，展廳現場人潮涌動，觀展嘉賓贊不絕口，妥妥的C位出道。全屋定制，如虎添翼雙虎家居第一天亮相便備受媒體關注，在家頁、樂居家居、優居、新浪家居、搜狐焦點家居等主流媒體當家記者的積極邀請下，雙虎家居總裁葉泓辰接受了媒體采訪，權威解讀雙虎家居最新戰略布局。家頁記者：全屋定制已進化到整家定制、高定賽道，雙虎家居面對群雄割據、多維混戰的市場格局，有哪些重要的戰略部署3、
予以應對？葉總：我們雙虎是做了很多準備的。首先是在渠道層面，我們開啟了千平大店模式，能夠真正在終端做到全屋定制、現場配齊。其次就是產品非常豐富，雙虎能夠提供足夠多的品類，我們擁有上萬個SKU，能夠滿足不同消費者差異化的需求。再有就是雙虎的價格體系非常有競爭力，我們的套餐里全部是自有品牌，保證無套路、不拼湊、不加價。最后是在生產上，我們使用的是全套的德國、意大利進口先進設備，基本實現了生產自動化和智能化，全流程數字化協同，使交付能力足夠強，讓復雜的用戶需求在工廠能夠得到快速響應?？傊?，雙虎堅持以消費需求為導向，做消費者買得起、用得好的家具產品，不會被短時間的風口和流行概念干擾。新浪記者：您帶領雙虎在成功拓展全屋定制賽道的過程中，有什么經驗可以分享嗎？葉總：對于企業來說，戰略定力是非常重要的，我們行業產品同質化嚴重，所以在經營策略上也是跟風的情況比較嚴重，常常是頭部企業一有新動作，中小企業就一窩蜂跟進。雙虎戰略決策的基本邏輯，是根據消費人群畫像和市場需求來做決策，而不是看友商、對手在做什么，我們是一家典型的以洞察消費者需求作為核心戰略牽引力的企業，一直在走自己的路線。在市場定位方面，雙虎的主要市場是二三線城市，因為這是規?？偭孔畲蟮囊粔K市場，所以始終沒有跟風主攻一線城市，一線、超一線城市有戰略部署、有滲透，但核心還是服務好主力客群，下沉市場在中國是主力市場，這塊大蛋糕的耕耘是我們堅定的方向。在產品研發方面，基于市場定位、客群畫像后我們會知道，二三線城市以大戶型為主，以此來指導產品研發和風格搭配思路，發揮生產優勢，做到成品+定制相結合的產品思路，滿足大部分消費者的需求。搜狐記者：為什么要出版《商業向善》這本書，它的意義是什么？葉總：這本書的出版我本身也深度參與了，我覺得這是一件非常有意義的事，因為這不光是寫雙虎歷史的一本書，更是記錄7、
時代的一本書。中國改革開放四十多年，雙虎5、
參與了改革開放的不同階段，《商業向善》記錄了三代人的奮斗，從祖父母到父母再到我們，一代創業、二代發揚、三代變革，它證明雙虎是一家非常重視傳承的企業。在我國，十年以上的企業其實并不多，但雙虎有三十三年，歷經了三代人，我覺得這種樣本，對于以市場為導向的民營企業來說，都2、
有一定的研究價值和啟發意義。中國不缺大的企業，甚至不缺大而強的企業，但下一個三十年，我們需要經營得更久的企業，也會出現日本、美國那樣的百年甚至幾百年的老店。企業做大靠的是對市場趨勢的判斷，做強靠的是組織與管理，而做久的本質是企業文化和價值觀的沉淀。簡單來說就是做大靠經營、做強靠組織、做久靠文化。雙虎希望未來把自己做成大強久的企業。我們把自己的歷史寫出來，是希望讓行業同仁、經銷商、廣大消費者更了解雙虎品牌，雙方形成以價值觀為基礎的，更堅強、更穩固的合作關系。優居記者：過去的一年時間里，雙虎在品牌升級上動作頻頻。比如加入人民日報“國貨發光”項目、官宣新的代言人、VI升級、企業傳記發布……這些改變是基于何種考量？這背后的戰略邏輯是什么？葉總：我們雙虎近兩年在品牌宣傳確實下了很大的功夫，核心原因在于，我們作為第三代的變革者，要思考如何去滿足85后、90后甚至是00后這一代人的需求，我們品牌迭代升級的方向，來源于捕捉客戶人群的變化，跟上他們的價值觀、審美觀。比如在熱門綜藝里做廣告植入、跟電影做聯名、和人民日報等黨媒央媒合作、請來了知名演員張若昀作為代言人，包括今天《商業向善》這本書的發布。一切都是要緊貼消費者認知和理念，其實這些都是為了讓雙虎的國民家居品牌這一印象更深入人心，也是我們品牌升級戰略的重要一環。雙虎之所以現在要花大力氣、下大功夫去做品牌傳播，主要是由于過去的雙虎家居都選擇了低調務實，靠著消費者間的口碑去傳播，因為那時候耐用品的傳播邏輯靠的就是品質和口碑。但是現在時代不同了，城市化讓人與人之間的交流變少，口口相傳被放到了互聯網上，我們也要順應時代，給互聯網的“原住民”提供一個看到我們33年國民好貨的窗口。網易家居：雙虎推出了三大品牌口號，分別是“33年國民家居代表品牌”、“簡單就是幸福SUNHOO”、“全屋定制，現場配齊”，請問三個口號之間的關系是什么？希望傳達什么樣的品牌理念？葉總：品牌建設是一個系統且專業的工程，做品牌不等于打廣告、做傳播。雙虎家居并不是一個單一品類、單一渠道的企業，傳統的品牌定位或口號是很難將全品類、復合渠道的雙虎闡釋清楚，所以我們推出了一個品牌系統。"33年國民家居代表品牌"是我們的行業定位，能讓友商和經銷商知道我們的歷史和積累，從而對雙虎的實力和行業地位有一個清晰的認知，在中國，三十三年的企業并不多見，三代人的傳承也很難得?！叭荻ㄖ?，現場配齊”是雙虎的渠道定位，是雙虎千平大店、萬款家具核心優勢的展現，因為這個戰略讓雙虎終端的產品陳列可以非常豐富，并且所有產品4、
間有著設計上的邏輯關系，能夠幫助經銷商更好地服務用戶?！昂唵尉褪切腋UNHOO”是雙虎一直堅持的感性價值定位，最能打動消費者的往往是情感交互，它真正抓住了消費者苦裝修久矣這一痛點，雙虎用產品和服務讓他們能夠感受到簡單就是幸福的裝修服務，也是雙虎帶給消費者體驗承諾，從雙虎開始，告別繁瑣的裝修過程，簡單幸福住新家。家頁記者：是否可以和我們透露一下，雙虎下一步的升級策略是什么？葉總：2022年，雙虎將按照既定的品牌戰略路徑繼續升級。最基本的，是沿著我們的品牌定位研發更多好產品，給更多消費者提供簡單的幸福，在品牌層面也會構建出更完整、深度的品牌生態，緊跟時代風向，創造出更多玩法，加強和年輕消費者的互動和粘性。全力推出旗艦產品、爆款全屋套餐，也會更多樣化展示雙虎的后臺生產技術實力，讓大家能夠更直觀、更全面地了解我們，以可感知的產品品牌形象支撐雙虎的品牌定位。雙虎將擔起國民品牌的責任，帶給更多消費者真切的幸福，給予消費者更多真切的實惠。品牌進化，制勝未來早在2010年，雙虎家居便開始嘗試定制業務，成為川派家居中最早布局定制家具的企業之一，并將其視為企業生死存亡的首要大事，率先提出成品+定制的企業戰略。2020年雙虎家居在廣州建立分公司，并加入“廣東省定制家居協會”，補齊了戰略布局中最重要的一塊板塊，為進軍全國各級市場做鋪墊。近日，由新浪家居聯合中國質量新聞網、CCTV品牌責任全面開展的《中國好家居——2022中國消費者口碑調查》活動結果隆重揭曉，并于6月24日在廣州定制展現場舉行“2022家居消費者口碑榜定制家居TOP30頒獎儀式”，雙虎家居榮耀上榜。本次活動以“洞悉口碑消費之下的價值驅動，用消費口碑見證品牌力量”為主題，力求公正、透明、詳實地向公眾展現高品質品牌的風貌。雙虎家居始終堅持消費者口碑是檢驗品牌價值的重要標準，秉持“做中國人口碑相傳的家居品牌”的企業愿景，嚴控品質、注重用戶體驗，致力于為更多消費者提供“簡單就是幸?！钡囊徽臼郊揖臃?。此次以領先地位光榮上榜，這代表了消費者對雙虎家居全屋定制的廣泛認可，也是對雙虎家居品牌力的有力見證。與此同時，從2021年起，雙虎 （2）對家具色彩意象的界定與規劃家居一改過往低調的做法，品牌強勢重啟。升級VI系統，精心設計的全新LOGO進一步凸顯了超級符號的特性，既時尚簡約，又與國際接軌。先后與電影《你好，李煥英》、綜藝《乘風破浪的姐姐》、《向往的生活》、《人民6、
日報》文創“國貨發光”項目等合作，并邀請著名演員張若昀作為新代言人。電影、綜藝、青年演員在互聯網世界形成了強勢爆發力，使得有著三十余年品牌沉淀的雙虎家居再度火爆出圈。此次驚艷亮相廣州定制展，意味著雙虎家居已完成了品牌形象升級、產品矩陣迭代等系統性的搭建，并通過展會招商等形式，高效推進品牌工程深化落地的新歷程。以成品+定制的模式加入全屋定制紅海陣營，并以獨特的戰略戰術贏得新的市場增量。