新消費時代，現代社會從“短缺經濟”發展到“產能過剩經濟”時期，用戶消費的喜好和標準發生了天翻地覆的改變。品牌們之間的差距逐漸拉小，趨于同質化的戰場上需要品牌打出一套出奇制勝的營銷組合拳，展開知名度拉鋸戰。知名品牌市場競爭的關鍵是捕捉用戶的“注意力”，通過為品牌塑造更親民形象，建立與用戶的溝通紐帶，拉近與消費者的距離，促使品牌突出重圍。以廚衛行業為例，定位全球專業廚衛的百得廚衛近日官宣新一代品牌代言人，開啟品牌煥新升級，準備借助代言人塑造專業可信賴的品牌形象，并向全球126個國家的消費者發出邀約，一起開啟“更新生活”。01選對代言有方針看代言人與品牌雙向奔赴對于品牌而言，選代言人并非易事。明星代言人為品牌帶來的不僅是流量上的曝光，還會為品牌提升知名度和公信力，并提高企業品牌形象。理論上，契合品牌屬性及發展需求是代言人選擇標準。百得此次高契合度的明星代言營銷成功提高大眾眼中的形象質感，無疑為行業打了個樣。那么，品牌是如何選對代言人的呢？1. 解析調性選擇:錨定代言人屬性，激發用戶情感觸點代言人人設和品牌調性的吻合是品牌傳播效果優化的關鍵。同樣以廚衛行業為例，廚房作為最能體現“人間煙火氣”的空間，用戶對其情感需求的滿足正在超過物質需求。隨著用戶的精神情感需求提升，廚房的“煙火氣”被新世代消費者看重，選擇一個更有“煙火氣”的明星顯然更符合廚衛品牌的發展方針。2. 設立名氣門檻:揮發明星知名度、公信力雙重價值受眾群體對明星的關心會在代言的過程遷移到對品牌、商品的關心上。對于品牌而言，知名度越高的明星為品牌帶來的流量曝光越大。而品牌的誠信度往往與代言人的公信力聯系在一起，一榮俱榮、一損俱損，故而明星的公信力也是值得關注的重要價值尺度。3. 收攏話題熱度:名人熱度賦能品牌，最大化傳播聲勢全媒體加持下，品牌的“一顰一笑”皆是用戶的社交話題。發揮好這一點，品牌可以獲得巨大的討論聲量。利用明星代言會成為粉絲的社交貨幣這一特征，選擇有話題熱度的明星更容易打開品牌的傳播路徑，獲得更大的聲量和關注度。選對明星放大傳播聲勢，獲得關注度之后形成轉化，而這正是百得選擇新一代品牌代言人的營銷邏輯。作為一個平時走“實力派”又有梗的男星，林更新在粉絲的心中是很接地氣的。正在這樣具有“煙火氣”的林更新讓大眾看到了他的閃光點，被粉絲笑稱“九億少女的夢”。而經常在社交平臺或者綜藝上擔任“梗王”的林更新更是話題不斷，頻頻登上熱搜。集煙火氣、名氣、話題熱度為一體的林更新完美契合百得品牌形象代言人的需求，但更難能可貴的是百得抓住林更新身上“帥氣、幽默、陽光、真摯、品味”的標簽屬性，進一步升華廚衛產品形象。百得與林更新的代言合作更像是優秀品牌與優質明星的雙向奔赴，雙方攜手組成CP，帶領用戶煥新美好生活。02品牌全局煥新釋能深度溝通贏取消費信任進一步刨析品牌選擇代言人的目的，我們能看到新世代品牌營銷發展的脈絡。此次百得攜手林更新，一方面提出“更新· 煥新 DO BEST”的品牌主題，另一方面，百得也在用更好的產品為消費者帶來舒適的廚衛生活，嘗試與用戶產生深度情感溝通。1. 塑造立體化形象，百得守護消費者廚衛新生活借助明星IP，品牌可以塑造更立體化的品牌形象。品牌的形象是虛擬的，在消費者心中只有一個模糊不清的潛在認知。如何將品牌形象具象化是品牌營銷中重要的課題之一，對比虛擬形象ip，真實的明星做代言顯然更容易加深用戶記憶，形成品牌聯想。百得在林更新的形象加持下，逐步為用戶展示出真實、溫暖、專注、可信的守護神形象。專注專業廚衛32年，百得深耕三四五級市場產品，遠銷全球126個國家和地區，可見其真正從用戶需求出發，用專業品質、高價值體驗回饋消費者。2. “更新”理念為美好助力，百得踐行品牌精神抓住“更新”關鍵詞，品牌引領用戶邁向未來美好生活。致力于做全球消費者最信賴的廚衛品牌，百得深入市場，洞察用戶需求，挖掘消費者對廚衛新生活的全新標準，決心用品智生活煥新廚衛生活理念，為廚衛行業貢獻力量。滿足消費者對美好的追求、年輕的新態度，百得內外兼修，新生態、新模式、新思路、新渠道、新形象、新服務、新技術逐一呈現。于品牌而言，推陳布新是一個艱難的過程，百得抓住代言人名字中的“更新”關鍵詞，嘗試為消費者帶來不同以往的生活方式，滿足用戶更美好的生活渴望和更年輕的生活品味，是品牌有勇氣、有韌性的表現，更是其踐行“更新生活”全新理念的表率。3. 產品概念全新升級，百得匠心研發值得信賴產品的與時俱進是品牌煥新生命力的核心。營銷的最終效果必然是呈現在產品上的，唯有做好產品，才能真正用專業品質贏得消費者的信賴。圍繞當今消費者的“品智”訴求，百得將品質和創新融入到每一款產品的DNA中，為消費者構建更有質感的生活空間、解鎖更輕松的生活方式，給與用戶安全感，細膩貼心的產品體驗給讓用戶安心。面對困擾消費者的廚房油煙問題，百得廚衛推出破局新生，開拓超薄新凈界的煙機E608，超薄機型強大吸力，瞬間吸走廚房油煙；當消費者想一展廚藝時，聚焰猛火，烹飪得心應手的灶具Q916B，帶給用戶暢快爆炒新體驗；當洗澡時遭遇冷水攻擊，智享零冷水，四季暢享瀑布浴的百得燃熱熱水器HA7，為你提供即開即熱的，全程恒溫的洗浴體驗；多種智能廚電更新生活，延續每一餐的愉悅好心情。新理念、新工藝、新創新、新突破...百得在產品上也用無數個“新”為消費者解決廚衛生活難題。實現“更新· 煥新 DO BEST”，從不是說說而已，百得用極致的匠心研發帶來專業產品，取得消費者信任，收獲超過80%的復購率。03標簽吻合用戶畫像品牌沉淀帶動行業新風尚總的來說，百得可以借助林更新的IP，不斷探索消費者溝通點。通過刷新用戶對品牌的全新認知，潛移默化中占領心智，在行業口碑和實力的加持下，逐漸吸引用戶自發喊出“更新生活 我選百得”的口號。站在行業的角度，百得將為我們帶來一場有勇有謀的明星代言營銷范本?；跀凳甑陌l展積累，百得破而后立，借代言人的聲勢為品牌煥發新機，勇于更新、敢于煥新的品牌思維讓百得逐漸站在市場的前沿，推出更劃時代的產品和技術，也讓我們感受到了百得扎根行業數十載的深厚實力。對于更多品牌而言，如何在同質化戰場中找到一條深度溝通消費者的道路也有了全新思考。正如百得用放心、安心、貼心、信心四大品牌標簽契合有壓力但不泄氣、有夢想但不妄想、不忘初心做自我、竭盡全力做最好的四大用戶群體，品牌找到了與消費者銜接的路徑，也就建立了深度溝通的窗口。我們相信，長期積累沉淀而又敢于創新的品牌必然會成為行業市場的核心動力，帶動整體市場經濟的快速發展。比消費者更懂消費者的專業廚衛品牌，百得也勢必為用戶帶來更溫暖、貼心的廚衛美好生活！