在東陽，若想找到一家主打新中式風格的紅木企業并不難，如若在此基礎上，加上風格多樣、材質豐富、全屋定制、紅木整裝等條件，恐怕寥寥無幾。東遇家居深耕市場消費升級需求，以新中式風格為基調，延伸出時尚新中式品牌“東遇”、國際輕奢品牌“南元”、新明式品牌“境界”、涵蓋定制項目的“喜氣”、符合當代年輕人需求的“全屋整裝”系列，形成了綜合業態體系，引領了紅木新中式潮流。歷經六年砥礪前行，東遇家居榮獲了“紅木家具十大新中式品牌”和“紅木全屋定制熱門品牌”等多項榮譽，東遇家居究竟擁有怎樣的品牌魅力？是出于什么初衷建立了如此完善的體系？本次專訪，由全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、品牌紅木CEO林偉華擔當主持人，和我們一起走近東遇家居創始人、首席產品官——吳春飛，深入了解東遇家居背后的故事。（以下為采訪內容整理）林偉華：首先，歡迎東遇家居創始人、首席產品官吳總接受《紅木大咖之聲》欄目的訪談。吳總，我們都知道東遇家居旗下有“東遇”、“南元”、“喜氣”、“整裝”四大系列，今年又推出“境界”新系列，已經布下多品牌的戰略體系，那么，整個綜合體系是如何定位及運營的？吳春飛：那我簡單地介紹一下，東遇家居“東遇”以刺猬紫檀為主、“南元”以闊葉黃檀為主、“喜氣”以安哥拉紫檀為主、今年新出的“境界”以新明式為主，加上整裝系列。在風格上，分為新中式、國際摩登、新明式、整裝等不同風格，至此，東遇家居形成了風格多元化、材質高中低、價格高中低的綜合業態布局。東遇家居創始人、首席產品官吳春飛（左）做客大咖之聲，與全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、品牌紅木CEO林偉華（右）對話林偉華：過去東遇家居是以新中式風格為基調的，而今年推出來的“境界”是以新明式風格為主，這與過去定位的新中式風格有什么關聯？或者是有什么互通？吳春飛：“境界”選用紅酸枝材料為主材，與以往品牌的材質不同。像明式、新明式的家具是最經典的款式，包括意大利的設計師，他也會參考我們中國古典明式家具的款型，做一些設計跟創新。那為什么要做“境界”新明式為主的產品呢？是因為新中式風格里面也可以穿插明式、新明式風格，包括古典風格，其中也可以穿插明式跟新明式風格。所以，我個人認為，新明式風格是介于古典跟新中式風格之間的，它是融合性的，然后也能把傳統紅木家具的精髓，包括工藝、線條的美融合在家具里面，形成混搭的風格。東遇家居旗下“境界”新明式系列產品上市林偉華：東遇家居的整裝系列是非常具有自己的特點，也想聽吳總說說東遇家居整裝的主要特點是什么？吳春飛：東遇家居從去年開始推出了整裝定制，這幾年我也在走出去，看了很多不同的整裝。當下因為口罩的問題，整體市場有所影響，但整裝定制、全屋定制這股風已經襲來了，而紅木家具行業，整裝的發展相對來說還是晚了幾年。東遇家居的整裝定制，跟市面上的整裝定制略有不同，因為東遇家居是做時尚家具的，所以，東遇家居的整裝定制也是往時尚方向發展。同時，東遇家居的整裝定制不僅兼容了中式經典的元素，而且還迎合了當下時尚的元素，是在兩者碰撞下形成的。所以說，東遇家居以成品家具圍繞著整裝，整裝也圍繞著成品家具，形成一個業態的互補。去年，東遇家居推出來的是1.0版本的整裝，是以套房為主；今年，2.0版本的整裝，是以別墅、大平層為主；接下來，還有3.0版本的整裝，是針對會所、辦公室。接下來，我定下的方向是，在時尚整裝這個領域，東遇家居不說做到最強，但是要做到最精最細。東遇家居1.0版整裝，以套房為主東遇家居2.0版整裝，以別墅、大平層為主林偉華：剛才也聊到東遇家居5大子品牌，可以說不同的風格，它對生產的工藝也是有不同的要求，我想問一下，東遇家居是怎么樣在生產上保證各大子品牌的正常和順暢？吳春飛：因為不同的材質都有不同的屬性，包括它的氣干密度、穩定性都是不一樣的，所以首先是以材質而分。然后，生產部門也以車間來區分，包括材質、烘干等所有相關的每一道工序，我們的要求跟標準也是不一樣的，包括打磨工藝、涂裝工藝、木工工藝都是有區分的，東遇家居會針對每一個材質的屬性，提出不同的工藝要求。東遇家居根據不同的子品牌，提出不同的工藝要求林偉華：吳總，當下的紅木市場也慢慢走向成熟的競爭區，慢慢進入到了本質的競爭，可以說不單是要求保質保量，對品牌的綜合能力也有更高的要求，您怎么看待這種市場變化和競爭？吳春飛：在這幾年的行情之下，我認為心態最要緊。第一，先把自身的心態調整到位。第二，在產品的研發上、整個團隊運營上、包括生產的細節上、工藝標準上，都要每年逐步提升。第三，在自身定位上，要把企業優勢發揮到最大，然后去補充一些短板，讓企業不斷地往前進步，我相信做到以上幾點，企業肯定會走得越來越好。林偉華：目前，東遇家居已經順暢走過第一個5年，那接下來新的5年，吳總在品牌戰略有什么愿景及規劃？吳春飛：下一個5年，東遇家居就是要“深挖”，第一是在產品上，第二是在管理上，讓東遇家居形成一個業態完整性，不管是整裝定制還是活動家具，東遇家居都要讓客戶選到滿意的產品。2022年5月1日，在云南玉溪，東遇家居已經開了獨立大店，是以旗艦店的方式。2022年8月底左右，江蘇也有旗艦店即將建成，使用面積將近3,000平方米。目前，東遇家居已經形成了綜合業態的規模，所以接下來，東遇家居會往獨立大店的方式發展，在全國會盡量多一些這種旗艦店，然后給客戶群體呈現出更好的一面。林偉華：我相信有吳總這樣的規劃，東遇家居一定會越走越遠，也希望東遇家居一切越來越好！謝謝吳總接受我們的訪談！吳春飛：謝謝主持人。六年砥礪前行，東遇家居實現設計、家具、整裝、軟裝配飾全屋一體化體驗，以綜合業態優勢不斷出圈，誓要將新中式風格發揚光大，讓更多消費者感受到新中式家具的魅力。