日前，一場極富懸念的新品“發布會”在好好住App上舉行。TCL的新品面市進入倒計時，幾個關于新品的關鍵詞線索劇透了這件新品的賣點，好好住的用戶也可以選擇自己感興趣的產品賣點。無疑，這是一次將品牌新品和精準消費者們直接聯系起來的線上新品發布活動。它不僅能引起消費者對新品的關注與好奇，也能讓品牌第一時間了解到用戶最關注新品的哪一些賣點。更便捷的是，新品揭曉后，好好住用戶還能第一時間進入淘寶購買該產品。如今，年輕人已經完全進入線上消費模式，無論是消費決策，還是消費行為，都統統在在線平臺完成。另一方面，家居家裝類行業卻較為傳統，還未實現較好地線上轉化轉型，如何更好地展示品牌，并有效地觸達消費，是這類品牌亟待解決的問題。為此，家居家裝垂類平臺好好住攜手戰略合作伙伴極有家推出了IP項目“新品聚光燈”，為家居類品牌打造了一個專屬的新品發布模式?！靶缕肪酃鉄簟币哉鎸崈热轂轵寗?，以真實產品為落點，打通了“信息獲取-種草分享-決策購買”的新品全域生態，成為泛家居行業新品的首發陣地。層出不窮的家居新品，如何能獲得消費者的強烈感知？行業常調侃，在中國平均每3分鐘，就誕生一個新品。對于消費者而言，新品代表著新技術、新設計、新功能、新體驗，既可以滿足不斷變化的生活所需，還能及時提升使用體驗和生活品質；對于品牌方來說，新品也意味著搶占行業先機和更好的利潤，新品競爭已經成為品牌競爭中的重要一環，新品的表現在整個消費市場中也顯得愈發重要。即便近幾年國民經濟和消費遇到一些挑戰，線上消費和剛需消費依然保持著較強的消費需求增長和韌性。天貓小黑盒發布的《2021線上新品消費趨勢報告》顯示，2021年天貓新品發布量達2億+，天貓新品成交金額占天貓大盤35%，新品供給及需求均保持活躍。其中家居消費更是成為最火爆的場景，如今90后、95后成為家居產品的主力消費人群，這屆年輕人更加顧家，明確自身需求，他們勇于探索“未知領域”，于是像洗烘套裝、智能家居、顏值鍋具等能更好滿足不同用戶個性化需求的產品逐漸成為潮流。他們也更加理性，對營銷脫敏，追求實際價值，這也為很多品牌的新品推廣增加了操作難度。面對如此旺盛的家居需求和日漸年輕理智的消費群體，好好住觀察到許多家居品牌的新品推廣鏈路還沒有及時更新調整。部分建材家具等傳統品類的新品推廣重心仍以線下的新品發布會、經銷商大會和各地區家具展會為主，線上的推廣渠道也集中發力于品牌自身官網和自媒體平臺，難以讓年輕消費人群獲得對新品功能特點的強烈感知。一些觀念較為超前的家居家電品牌，試著將新品推廣的焦點轉移至更受年輕人喜愛的線上平臺，努力將新品特點與年輕化的生活方式相結合，提升消費者對新品使用的場景感與認同感。如此做來新品的推廣效果固然提升不少，但從“種草”到“交易”的鏈路較長，中間難免會有所流失。種草即轉化+所見即所得，好好住聯手極有家打造強勢IP如何能彌補現有推廣方式的不足，并有效解決家居新品的推廣痛點？好好住攜手戰略合作伙伴極有家，提出了“一站式、多場域”的解決方案，共同打造家居家裝大行業的頭部聯合IP——極好住。目前“極好住”下已有兩項子IP，分別為打造新品首發陣地的“極好住·新品聚光燈”和提供個性化消費決策參考的“極好住·好家甄選指南”。兩者一個聚焦新品，一個推薦好物，皆能打通好好住App與淘系平臺的復合鏈路，實現所見即所得、種草即交易的高效轉化。好好住的高頻用戶多是引領生活趨勢的家居愛好者和生活達人，他們熱愛生活又追求品質。好好住幫用戶解決的是家居家裝的剛需問題，從裝修前的知識籌備，到裝修中的學習記錄，再到裝修后家居生活分享，甚至是需求升級后的二次裝修和住房改善，這一路都有好好住的陪伴，這個過程中也必然會涉及到泛家居行業的各個產品線。極有家已經從一個淘寶特色賣家標簽，發展成阿里巴巴集團同時擁有淘寶、天貓優質供給，在家裝家居產業中較為獨特的零售集體品牌代表，與這些特色的淘寶賣家一起被廣大消費者所喜愛。與此同時，通過極有家對“原創力”“設計力”“優質服務力”的高要求，從而提升了極有家的整體品質，也因此聚集了大量充滿生活想象力的年輕一代消費者。談及兩者的合作，大淘寶產業發展及運營中心家裝家居總經理恩重介紹：“極有家的品牌主張‘讓你的家更好看’，與好好住的‘家的千萬種可能’，都是在探索國人居家生活美學和體驗。作為家居潮流的年輕人群的聚集地，極有家用更加鮮明個性和特色的家居貨品，體現了年輕人對家的態度表達，而好好住作為匯聚家居愛好者、家裝消費者、設計師與品牌的消費交流平臺，有更真實和先鋒生活方式的體現。今天兩個平臺的結合，將在家居垂類行業共同積極探索從趨勢發現、場域表達、到最終實現交易的高效閉環的鏈接機制，通過雙方在內容、人群、交易三條全新通道的構建，為家居商家的數智化經營提供新的可能性?！薄昂煤米∨c極有家都是先鋒主力消費群體的聚集地，也是優質且個性鮮明的家居家裝消費者的決策場域。兩者之間既相似又互補，除了平臺調性相似與用戶群體相似，好好住更擅長內容生產與用戶體驗，極有家則匯聚了更全面優質的家居家裝產品。兩者的結合不僅可以優勢互補，還能實現‘內容+產品+購買’的全鏈路消費決策?！焙煤米撌既?CEO馮驌也如實介紹?！靶缕肪酃鉄簟笔菢O好住IP下的首發項目，將用戶共創納入到新品推廣中，先以真實內容為驅動，幫助各家居家裝品牌將產品的功能優勢轉化為更能被用戶感知的使用場景和生活語言。后以真實產品為落點，讓用戶無論是從好好住的內容入口，還是從極有家的產品入口進入，都能打通“信息獲取-種草分享-決策購買”的新品全域生態。此外，“極好住·新品聚光燈”可結合品牌需求定制，制造新品發布懸念，打造不同類型的新品發布事件。同時聯動平臺專家、行業設計師、先鋒達人共創PGC、UGC、DGC多維內容，從而達成全方位、多觸點新品心智影響，結合手淘場域投放，為品牌提供從種草到交易的全方位突破。線上營銷2.0模式，為行業數字化轉型提供助力如今大家居行業正探索著數字化轉型，各家居家裝品牌都在積極籌建線上營銷模式，提升銷售的輻射范圍與效率，以破解線下區域銷售帶來的桎梏。過去1.0的線上營銷模式是看到內容找產品，看到產品搜內容，碎片化信息和行為習慣割裂導致其營銷效果受限?，F在，好好住與極有家正合力打造泛家居行業線上營銷的2.0模式：內容與商品互相作用，同時促進及影響消費者決策，通過消費者行為路徑的打通和整合，實現數據的共享和內容的高度協調，建立高效復合的營銷模式。這種營銷模式的核心優勢就是打通了消費者的決策鏈路，讓種草內容與購買信息相互補充。特別是對于消費者感知度本來就更為薄弱的新品，新技術和新功能的展示，只有通過實際的操作體驗和具體的使用場景才能讓用戶清楚明白地理解到位。而聯手極有家，直達淘系交易平臺，可以讓消費者的“心動時刻”加速轉化，減少復雜操作帶來的不必要流失。目前，“極好住·新品聚光燈”的首期已經上線，這也是線上營銷2.0模式的首次探索?？梢灶A見的是，由好好住和極有家兩個家居家裝頭部垂類平臺共同發起的先鋒營銷模式，勢必會為泛家居行業的行業數字化轉型提供強勁助力。合作垂詢：ads@haohaozhu.com