2022年，品牌在出海的浪潮中大浪淘沙，經過多輪洗禮，一方面出海的步伐更加堅定，另一方面留下來的寥寥可數。根據Statista數據顯示，預計2021-2025年，全球小家電市場將以每年2％的復合年均增長率持續上升。出海的市場空間很大，但出海的生意并不好做。由于海外消費者對中國品牌固有的“低價量產”等刻板印象短期內難以改變、國內品牌出海后對當地市場和消費者缺乏深入了解、營銷費用高企、渠道難以突破、疫情及全球局勢變化等多重原因，不少品牌在海外戰場或鎩羽而歸，或艱難前行。然而在今年這樣的形勢下，純米出海，卻是另外一番景象。2022年，打開新局面作為集團重要的增長新曲線，繼2021年6月，TOKIT Omni Cook在全球第一大眾籌平臺Kickstarter上首期眾籌完成百萬美金的好成績后，2022年純米在海外一路披荊斬棘，開拓了新的局面。拓市場開渠道，面向全球如果說上一年的眾籌是純米在全球投石問路，并收獲了東南亞市場的熱烈反饋，那么2022年，純米則開始有意識、有選擇地將自己的布局擴展到更多市場。截止目前，包括東南亞各國在內，純米已經在歐洲、美洲、澳洲等地區的50多個國家及地區發售。2022年3月，純米為東南亞市場量身打造了品牌joyami；隨后又成功進軍了日韓市場。能迅速取得這樣的成績，緣于純米選擇了有針對性的打法，具體來說就是集合優勢，先觸及并打透海外華人，再擴充到全球消費者。華人群體與國內用戶消費需求近似，不但更容易接受中國產品和品牌，也更愿意給予品牌充分的支持、反饋與自發傳播。有了這樣一波原始用戶，向外圈消費者的延伸將會變得更容易。但是要想更好地觸達目標消費群體，合理的渠道配置與深入拓展至關重要。一年多以來，純米完成了海外渠道的全方位鋪設。從建設獨立站開始，到開辟lazada、亞馬遜等主流渠道，從入駐到穩步增長。純米夯實基礎，一步一步腳踏實地地將海外渠道一一打通。目前，單獨立站就有每月就實現了超百萬人民幣的營收。優化產品矩陣，深耕在地市場和渠道的雙突破，離不開純米在產品矩陣上的針對性布局。在品類的選擇上，純米盡可能地貼近當地市場需求。針對不同市場的消費水平、烹飪和飲食習慣、文化差異，我們選擇了不同的策略。在日本市場，以簡約、超薄的顏值外觀收獲好評的TOKIT廚幾超薄電磁爐，率先出擊，進入當地線下市場；在歐洲市場，純米繼續深耕便攜式廚房產品，迎合了目前流行的戶外移動廚房需求。當然，最典型的還是東南亞市場。TOKIT Omni Cook這個品類，在東南亞通過超高的性價比、因地制宜開發的語言系統、交互和菜譜，獲得了眾多東南亞消費者的青睞。另外，我們針對性開發的joyami品牌，在整體配色、產品設計、菜譜設計、營銷推廣上也都根據東南亞市場做了定制化調整。產品選對之后，純米在本土化運營方面也投入了更多的時間和精力。在團隊建設上，我們吸納了很多有海外長期留學、居住背景的人才，也和當地優質的營銷伙伴合作，由全世界各地的達人為我們產出更多有趣、有質感的內容，為產品與品牌提供強有力的支撐。從邁出出海的第一步開始，純米就積極開拓市場和渠道，從產品、運營層面打好基礎，才能在2022年打開全新的局面。品牌出海，必將遠航客觀地說，純米所處的智能廚電賽道正處于上升階段，而純米也發現不只中國的年輕消費者消費習慣在改變，全球的Z世代也對廚電產品有著更高的要求，這是純米可以在海外發揮自己優勢的前提?！拔覀儗OKIT廚幾推向海外，是希望海外的年輕用戶有更多的選擇，用上有新世代標簽的智能廚電產品，而不是只能面對很多傳統造型的功能電器?！奔兠卓萍几笨偛霉撵髟硎?。從2016年第一臺米家壓力IH飯煲開始，純米就抱著和傳統廚電品牌不一樣的理念在做產品。TOKIT廚幾更是從產品、技術、設計等各方面，在全球行業內都具有優勢。好產品是純米出海的底氣。很高興這一路我們也收貨了滿滿的好評。但純米并不想走單純的“產品出?！边@條速成道路，而是以“品牌出?！弊鳛殚L遠目標。這一過程或許有些“慢”，但慢慢來，才更快，在海外擁有品牌影響力和品牌溢價的中國品牌，未來深化海外布局時一定是事半功倍的。