編者按：　　家居圈的原創設計品牌，能讓人驚艷的并不多，市場多變導致風格的琳瑯滿目，讓很多品牌在堅持原創時不免有些迷茫，是要迎合市場做全屋定制？還是遵循設計師理念做實用產品？是趕在市場洗牌期抓緊轉型？還是堅守陣地等待市場沉淀？　　種種問題使許多原創品牌覺得日子不好過，在市場普遍遭遇瓶頸期的時候，記者采訪了HC28的執行總裁厲建偉，得到的卻是不一樣的答案：“從去年開始我們的產品受到了消費者、賣場、經銷商的一致認可，事實證明，‘十年如一日’的堅持是有價值的”。HC28是怎樣從相對小眾的品牌成長到享譽業內外的原創設計品牌？作為中國家具原創品牌的代表，HC28憑借的是哪些優勢？此次騰訊家居大咖說帶您挖掘HC28成功背后的故事。HC28執行總裁 厲建偉　　HC28的風格是“世界的”　　提起開始做HC28的初衷，厲建偉表示，由于自己從1999年開始做國內高端家具代理，到2006年成立HC28的時候已經有了一定經驗，面對國內家具的質量和設計感普遍較差的情況，想做出一個真正屬于中國的原創設計品牌。同時也坦言，和很多“木匠”或設計師出身的老板不一樣，自己在家具制造方面完全是個“門外漢”。但憑著一股子韌勁，這個“門外漢”從材料、設計、工廠一樣樣學起來?！　≌f起HC28的風格，厲建偉說這個問題的確困擾過他一段時間。由于做HC28的初衷是在東方情懷中融入現代設計感，所以HC28的現代不是冰冷的西方工業產品，而是融入東方意向，并表現中國文化中詩情畫意和渾然一體的情趣，可謂是真正的“東西合璧”?！坝幸欢螘r間，銷售人員戲稱，客人來了問我們是什么風格，要怎么回答？”這個問題直到遇到日本設計師黑川雅之才有了答案。厲建偉講道，有一次黑川來店里看完產品說了句：HC28的風格是“世界的”?！昂诖ǖ囊痪湓捵屛颐┤D開，不僅解開了我的心結，更打通了禁錮家具劃分的橫梁，所謂仁者見仁，大概就是這種心意相通”?！　】v觀家居業的發展，風格劃分已經統領多年。但消費者的需求已經發生了翻天覆地的變化，從簡單的功能需求到風格定位，現已發展到人文需求。家居圈的風格化嚴重導致審美疲勞，產品不是大同小異就是不接地氣?，F在的市場需要的是一種調性，HC28的產品，現在看來已經擺脫禁錮：做可以消費得起的奢侈品，將設計、中國制造推向世界。HC28-IHOME艾瑪客廳系列　　原創設計要有自己的DNA　　說起HC28的第一代產品，厲建偉講了這個一個插曲，HC28第一代產品研發生產的時候，邀請到了法國的設計師，HC28不惜成本用最好的面料，遵循設計師的高要求，生產了70多件產品，每個都是獨立的存在，雖然有很高的調性，但問題也不少：產品不配套，互相之間“不熟”。這些讓厲建偉看到了不足，經過和設計師商討切磋，HC28的第二代產品巧妙的結合了東西方元素，在法國Maison & Objet家具展上，憑借“東西合璧”的標簽，在家居圈一炮打響?！　C28的產品在設計上的獨樹一幟，還要得益于厲建偉這個“翻譯家”。不僅是家居圈，在很多領域都存在一個怪現象，設計師不懂用戶需求，做出的產品體驗感較差；銷售為迎合市場，對設計理解尚淺不懂介紹。這個時候厲建偉的“翻譯”天分就被發揮的淋漓盡致，由于對市場有敏銳的嗅覺，他通過不同渠道能在第一時間掌握市場需求，而在設計上的造詣讓他和設計師交流溝通無障礙，在市場和設計師之間找到一個平衡點，將多方意見揉和到一起?！　?，在家居圈有80%-90%的企業都是市場驅動型，即做市場需求的產品。而HC28卻剛好相反，是完完全全的產品驅動型?！捌髽I做產品需要考慮時間的維度，產品不僅需要與時俱進，更要做出有神韻、有調性的產品，而這是需要時間沉淀的。HC28為了保持設計靈魂和純潔性，材質從板式到實木，顏色從黑白灰到彩色，工藝從直角到圓角，都是經過反復提案確定的”。HC28-BOLD博德客廳系列　　要用發展的眼光做企業　　厲建偉表示，十幾年前，市場因素的影響下，注重設計與品質的中國家具企業不多。但今天，中國家具制造也在追求轉型升級，往更高的品質、更有設計感的方向發展。到今年，HC28已經遍及全國50多個城市，在做市場調研后，有的城市已經有了二店。國外市場像新加坡、馬蘭西亞、美國、泰國等也均有出口，并且海外的展廳已經多達10余家，在許多地標性城市參與了國際酒店項目，獲得了廣泛的認可?！　　叭藷o遠慮，必有近憂。做企業一定要有危機感，前幾年在發展階段，雖然忐忑但感覺一直上著發條，知道自己缺什么的時候就會一直往前推進，現在到了穩定期，產品和銷售都穩定后，反而有些焦慮，規模雖要擴大，但也要穩扎穩打”?！　≡趨柦▊タ磥?，做品牌和做人是一樣的，都應該有個性?！昂虷C28合作的設計師來自法國、意大利、西班牙，也包括中國設計師，在各種靈感、文化的碰撞當中，用中國的靈魂，支撐起現代的表現手法，就是HC28要做的?！薄　∩虾⒄蛊放普宫F多元化　　據厲建偉透露，在2016年中國國際家具展上，HC28會展現出多元的一面：日本現代設計大師黑川雅之設計的“風、 云、 水、氣、土”茶室系列、國際知名設計師梁志天設計的PianPian系列、國內新銳設計師周宸宸的BOLD及FOND系列等作品均會在展會展出。厲建偉介紹，此次展會上還會展示幾款高端的衣帽間，都是第一次亮相。HC28-PianPian臥室系列　　能夠在家居圈立直腰板，不以打折促銷吸引顧客的企業不多。在市場找到自己的個性，再用國際化的語言傳遞給市場，讓中國不再只是家具“代工廠”的道路任重道遠，HC28邁出了第一步?！熬葡悴慌孪镒由睢?，對于品牌來說，形成自己的風格并非易事，但既然做了就要為之奮斗，厲建偉表示。