門墻柜賽道正變得擁擠起來，據不完全統計，目前至少有40家知名品牌大舉入場。兩股力量顯得尤為突出：一是木門派，包括夢天家居、尚品本色、鑫迪、霍爾茨等行業主力軍；二是定制家居派，包括志邦、金牌、歐派、索菲亞、科凡、勞卡等，都已明確推行柜墻門產品戰略。這些公司中，部分入場者已收獲顯著成果。此外，還有來自更多領域的逐鹿者陸續加入戰局，例如圣象家居、大自然家居、筑美家居、火星人集成灶、歐鉑尼、三峰等，均有推出門墻柜一體化系列產品。多位家居實力派看好門墻柜，一定程度上反映該業務的成長前景，同時意味著新舞臺的競爭戰局已拉開。諸強爭雄的局面下，如何圍繞門墻柜業務構筑系統競爭力，進而搶占先機，已是迫在眉睫的戰略課題。門墻柜模式進化提速，賽道大開門墻柜賽道的形成，大體經歷兩次迭代，第一次以品類為單位，門墻柜各成體系，例如，以木門為主業的公司，開辟墻板、柜類業務線；以柜類定制為主業的公司，進入木門、墻板領域。一些知名品牌均有動作，金牌廚柜在鞏固櫥衣等柜類定制優勢后，再力推桔家木門，整體占比雖然不高，但2021年銷量達到11.81萬套，營收增速高達242.17%。志邦長期專注櫥柜，2015年上馬衣柜、2018年推木門，增長迅猛，其業務介紹里，定制木門與墻板并列為一大品類。歐派整家定制2.0套餐矩陣里，已包括了面向毛坯房的29800元高顏整家柜門墻套餐。第二階段則是向門墻柜一體化的整體家居方案升級，其產品邏輯是，以柜類、木門、墻板等產品為主線，提供一體化設計、一體化配齊、一站式交付的服務。該方向上，夢天家居是當前突出的企業，打牢堅實的木門業務底座后，全面向門墻柜一體化轉型，并在幾年時間里完成餐邊柜、電視柜、衣柜、書柜、木門、墻板等門墻柜全線產品的布局。在三大主力品類的基礎上，夢天家居已實現餐廳飲食、客廳接待、書房思想、衣帽收納等六大空間解決方案的構建，進而促成了渠道與終端環節的全面落地。如果以時間作維度，我們會發現，門墻柜賽道的熱鬧，不過是最近三五年內的事情。此次較長時間里，部分品牌更多是借助聯單的形式推廣門墻柜套餐，集中于營銷環節的動作，并未形成氣候。正是近幾年上升到戰略高度，從空間解決方案入手布局，自建研發、生產與銷售體系，才使得門墻柜一體化走向新高度。據了解，已投入三年及以上時間完善門墻柜方案的公司，至少有夢天、金牌、歐派等。更長時間的投入、更大力度的終端試點，以及更完善的經營打磨，使得門墻柜一體化方案走向成熟。2022年里，部分主力品牌繼續推出門墻柜新品，展現取得的新進度與新成果。以夢天家居為例，此次在中國建博會（廣州）主推現代輕奢系列新品，運用木門、墻板、柜類等水漆木作產品，打造“簡雅并存，輕奢有度”完整木作解決方案，延續“簡、雅、奢”的木作美學感官體驗，廣受好評。據了解，現場展出的每個空間里，均配套年度新品，比如餐廳空間里，新品包括餐邊柜+平墻板+縱橫板等；客廳部分的新產品包括電視柜+平墻板；書房則有新的書柜；衣帽間有新的衣柜。從中可見，圍繞各個空間的門墻柜配套已相當完善。另一起值得注意的現象是，受門墻柜一體化業務的驅動，終端改造升級明顯提速。夢天啟動轉型戰略后，則推動1000多家木門專賣店向木作旗艦店轉型，完成六大家居空間的場景化呈現，并配合深化設計師、安裝工程師、木作美容師三大技能工團隊的培訓，確保門墻柜在終端的高質量交付。此外，部分定制家居品牌正力推櫥衣木的終端業態，后來又補充墻板品類，例如志邦就明確提到推進櫥衣木融合店建設。對于門墻柜熱點的出現，多家主流平臺亦給予重視，本次中國建博會（廣州）專門開辟門墻柜一體化專區，整合夢天、尚品本色等主流品牌，完整呈現這種潮流業態的新成果。此外，一些服務商也在圍繞門墻柜探索新的解決方案，例如：opk歐派克的全空間滑動門系統方案，就涉及木作家具門系統、極簡衣柜門系統和隔斷門系統，助力門墻柜一體化的打造；天安新材從墻板入手，力圖為門墻柜企業提供產品支持。三種公司最有可能脫穎而出?綜合而言，門墻柜一體化業務已表現出充分的可行性。尤其是近兩年里，部分重點品牌的門墻柜業務增勢迅猛，給外界帶來強烈的信心。以夢天家居為例，2021年墻板營收同比增長33.38%、柜類同比增長27.77%，更是釋放出明確的信號，門墻柜業務能夠實現并行推進，驅動企業跑出加速度。即使前景廣闊，也并非所有公司都能跑通模式。對于這一點，入場品牌無疑都有清醒的認識。門墻柜一體化的要求復雜，包括組織建設、供應鏈、渠道結構、銷售方式、交付、服務等眾多環節，都必須重塑能力。哪些公司最有可能成功？哪些公司又可能半途而廢？什么樣的經銷商更有能力承接門墻柜業務？這些問題，已受到各方關注。大材研究認為，三種公司最有可能搶占門墻柜賽道先機，脫穎而出。第一種公司：率先塑造門墻柜大牌形象的企業，有能力在競爭中獲得流量優勢。具體來講，就是要實現兩種品牌影響力的塑造，一是在木門、墻板、柜類三大品類賽道里，打響知名度，贏得認可，例如夢天家居坐穩木門龍頭企業的位置后，再全力塑造墻柜的影響力，勝算自然大了許多。二是門墻柜一體化整體家居方案的賽道上，實現大家居品牌影響力的顯著提升，有助于增強客戶的信任度。而那些缺乏單品類優勢、未能在單品類賽道打響知名度的品牌，要想贏得門墻柜一體化的品牌聲譽，進而拓寬市場，難度無疑更大。第二種公司：建立設計生產一體化系統，實現生產的智能化與協同，進而保障門墻柜一體化的高質量交付。只有在產能、精準生產等環節保障項目交付的及時性，做到較高的交付準確率，支持經銷商的業務開發，才能激活渠道的熱情，也才能贏得消費者的口碑。近幾年里，夢天家居推行智能制造戰略，無論是成套木門的精確率和準時率，還是全屋家具大規模個性化定制，都達到了較高的水平，對終端交付與服務提供更強大的支撐。那些無法在交付上建立領跑優勢的品牌，即使通過強有力的營銷手段搶占市場，最后也會敗下陣來，甚至動搖原有業務的根基。第三種公司：渠道體系轉型成功的品牌，更容易爭奪門墻柜一體化的份額。達到哪些標準，才算得上渠道轉型成功？對于這一問題，答案有多種，例如：針對重點市場，完成門墻柜一體化的渠道體系建設，進而實現消費市場的有效滲透；成功孵化一批有代表性的經銷商，為門墻柜運營提供參考范本，并帶動觀望型經銷商轉型入場，擴大戰果；終端店面完成門墻柜一體化的場景式改造，滿足客戶對整體家居解決方案的需求，助力銷售成功率。門墻柜賽道寬闊，能夠容納足夠多的公司，但具體到每位競爭者，到底有能力占據多少份額，一切取決于交出的答卷是什么水平。要想做到脫穎而出，就必須夯實上述經營能力。文章來源：大材研究