自國慶假期以來，受較強冷空氣影響，全國多地區出現猛烈降溫天氣，中間盡管短暫回暖了幾天，但根據新的氣象信息顯示，新一股較強冷空氣對我國中東部地區的影響又進入最強時段，黃淮以北地區普遍迎來大風降溫天氣。極端降溫天氣“突襲”，不僅瞬間帶火了秋衣秋褲冬衣冬被類防寒衣物，也讓電暖器這一過渡性采暖“神器”再次熱銷市場。加上歐洲能源危機持續發酵，隨著降溫加劇，歐洲對采暖產品需求激增，一時間，電暖器類“暖”家電在國內外市場似乎都成為了“緊俏貨”。01內外銷齊“旺”“10月初天氣突然就冷了，雖然只有十來天就供暖，但這十來天也實在難熬，就先買了個電暖器湊合下”，家住內蒙的黨女士向中國家電網記者表示。來自長春市的劉小姐也向記者反映，因為疫情原因無法返京工作，家里又還沒有供暖溫度太低，不得已買了電暖器來應急，“我們20號才開始供暖，現在老冷了，-2℃-9℃，在家我都穿棉襖，買個電暖器居家辦公的時候開開還是很有必要的?！睎|北某線下蘇寧易購店鋪，家用取暖器已經被放在進門顯眼的位置，該店店員向媒體表示，早在半個月前，門店就開始售賣不同品牌的電暖器產品，國慶節過后，電暖器的銷量也逐漸攀升?！白罱崆敖禍?，來買的人還是挺多的?！?電商平臺上，根據央視財經報道數據，國慶期間取暖器銷量環比增長達到123%。企業層面，對此感知同樣明顯，“從國慶節開始，北方尤其東北部分地區已經冷起來了，我們國內各個廠家，對電暖器市場也是根據天氣狀態打了一波小高潮”，美的生活電器冷暖四季產品負責人鐘少華便向中國家電網記者表示，美的電暖器按照整體的銷售策略運營，也達到了較為理想的預期業績。并且，不只是國內，在外銷市場，據美的生活電器冷暖四季海外業務負責人譚成波透露，受疫情和俄烏戰爭影響，今年以來，美的電暖器在歐洲區域同比增長達到20%-30%，其他如北美區域、日本市場，則同比增長分別約為10%、20%左右。事實上，中國家電網也注意到，不只是國內市場熱銷，在歐洲能源危機背景下，電暖器雖不如電熱毯、空氣源熱泵等品類達到三位數以上增長，但相較其他大家電產品，整體增勢顯著，根據中國家用電器協會發布的信息顯示，今年1-7月，中國電暖器產品累計出口額規模為4.9億美元，同比增長23%。另據海關數據，今年7月、8月，國內取暖器產品出口量分別同比增長14.3%、11.5%。企業層面，部分主營電暖器等采暖電器產品的企業如彩虹集團、巨星科技、奧佳華、華凱易佰、浙江永強等，均受益實現了業績訂單的大幅增長。浙江永強在投資者互動平臺表示，公司今年的取暖器出口市場需求量加大，不同種類的取暖器產品訂單均有所增加。巨星科技也在互動易回復投資者提問稱，公司一直通過歐洲銷售渠道銷售取暖器等產品，滿足歐洲居民的取暖需求，近期上述產品訂單取得較好增長，公司正加大備貨以滿足歐洲居民的需求。02長期增長潛力幾何?論及促成行業內外銷市場增長的原因，很顯然，天氣變化與歐洲能源緊缺占很大一部分因素?？梢姷臍W洲能源危機依然在持續，據Energy Aspects Ltd.機構分析預判，歐洲嚴重的能源危機可能會持續到2023年底，而歐洲的能源轉型，在專業人士看來則還要持續個5-7年。天氣方面，隨著極端高溫、極端低溫等“極端天氣”呈現多發狀態，且預計未來較長時間該問題難以得到有效解決。二者綜合作用影響下，不妨理性探討，電暖器是否能借此契機，由一個應急性細分品類成長為一個具有長期潛力的新興市場?“電暖器是一個季節性產品，它的生產和銷售都有很強季節性，像歐洲等海外市場的話，一般是從4月份開始爬坡，8月達到最高峰，8-10月間維持高位運行的這樣一個節奏”，譚成波告訴記者。當下能源危機背景下，很多人更多看到了戰爭帶來的天然氣管道輸送受到限制，使得歐洲部分地區的集中供暖受到一定影響。但還需注意的是，能源危機是涉及到多領域的，發電的能源也會受到影響?！拔仪皟商靹倧臍W洲回來，在當地也了解了下，現在德國、法國等國家的個別城市電價已經漲到了超過7元人民幣/度，而我們常規的電暖器一般是2000W功率，出口到歐洲的部分產品功率達到2500W，可以簡單計算下，這樣大的功率一小時就要用兩度電，一天就要用48度電。在當下消費愈發謹慎理性的市場現實下，歐洲消費者也掏不起腰包的，所以它不像電熱毯、空氣源熱泵這種，因功率低、取暖效率高等優勢特點呈現大幅增長，而是相對穩定的起伏”。而國內市場方面，像北方地區10月份開始逐漸進入冬季氣候，在供暖來臨之前，或者部分地區沒有集中供暖，又甚者供暖的熱量不足，這些地區或者情況下可能會將電暖器作為過渡性或補充產品?；诖?，譚成波認為，電暖器的市場容量相對穩定，因為天氣變化每年可能會有2%-5%左右的上下波動，但較大的起伏卻是難以達成的。奧維云網相關分析人士也向記者表達了類似觀點，“在國內，北方取暖主要是暖器，還有煤改電、煤改氣，南方取暖方式也有多種，電暖器只是其中一種，不具備完全替代性。海外市場，電暖器用的是電，也需要能源，只是俄烏戰爭短暫替代歐洲天然氣供暖，未來一段時間走勢，還得看天氣情況?！薄岸唐趦?，氣候的變化、歐洲能源危機等，可以讓取暖器取得不錯的市場業績，但該品類恐很難成為具有長期潛力的新興市場，原因在于取暖器更多是定向取暖效果好，要想滿屋溫暖，耗電多，成本過高，難以有效實現”，深圳中為智研咨詢有限公司研究員周敏睿也向記者分析談及。另外，她同時提到，電暖器產品本身還存在供暖范圍太窄、安全性不高、占據空間地方等痛點問題，限制了該品類的進一步發展。03企業如何突圍?那么，在相對穩定的市場容量下，對于布局于此的企業，該如何獲取進一步突破性的市場業績、份額增長呢?鐘少華認為，基于用戶不同場景需求，定制多元化場景采暖解決方案十分重要。以美的為例，美的生活電器在2018年率先提出全屋定制取暖概念，并基于家庭環境中的不同場景，針對性推出了匹配消費者痛點的場景取暖器，讓行業看到了取暖器市場的“仍有可為”?！叭魏蔚钠奉惖脑鲩L都離不開用戶真實的場景需求，對于取暖器來講，用戶真實的場景需求更多在于家里的客廳休閑、臥室睡眠、浴室洗澡等主要場景的采暖需求。針對此，美的取暖器有基于客廳大空間長時間使用場景的踢腳線取暖器;還有針對臥室睡眠場景的油汀取暖器，可以提供更好溫度濕度的睡眠環境。再有，浴室洗澡的時候，時間相對短一些，我們有即開即熱的暖風機。這幾年針對不同場景需求，美的取暖器不斷進行產品創新與升級換代，致力于為用戶提供更好的場景解決方案，而市場無論從銷售情況還是份額占比，也都給出了我們最好的反饋?！卑捞貏t從差異化細分人群切入，推出了針對母嬰類人群的冬日焰火高端系列移動電暖器和普及基本款“日光溫室”系列取暖器，另外還聯合姆明IP，推出了系列聯名電暖器產品，促進個性化消費。艾美特有關負責人表示，這些產品的推出，基本覆蓋“80后-95后”年齡段的多重取暖需求，“這也為艾美特在日益激烈的電暖器市場競爭中突出重圍奠定了基礎?！薄罢w來看，產品與技術是解決的核心方向。如果產品優勢不足，再好的營銷與渠道也無法成長為潛力市場”，基于此，周敏睿提出建議，取暖器企業想要獲得更好的增長，除了依賴外部環境因素，還要一方面解決供暖效果范圍太窄的不足，起碼保障單個房間的溫暖效果，否則很難替代空調與集中供暖;其次，能耗需要降低，平均能耗成本要低于空調與集中供暖，方能市場盛開。第三，安全性要解決，尤其是對兒童與老年的安全存在隱患。此外，她還提到，未來年輕人是需求的重點，因為年輕人是消費意愿與能力最強的群體，他們或愿意為了舒適生活而為取暖器買單?！耙虼丝梢越柚ヂ摼W、社交媒體方式，在年輕人中打開市場，尤其是通過直播的效果，直接呈現取暖器的優勢與便利?！保▉碓矗褐袊译娋W）