戶外家具并不是熱門領域，平時都很少看到相關行業信息，更別提有深度的總結分析。大材研究認為，原因至少有兩點，一是國內的戶外家具市場表現平平，還沒有繁榮起來，導致關注度就比較低。二是上市公司較少，正特之前有浙江永強、雅藝科技等。缺乏一定數量上市公司的行業，往往大公司也比較少，自然掀不起波浪。浙江正特的上市，使得戶外家具行業再次增加了一家上市公司，讓這一品類闖進了更多人的視野。原來，這門生意還可以做大，畢竟正特去年的營收已經超過12億，預計還有更大的增長空間。大材研究注意到，在國內戶外家具行業，還活躍著大量實力派，今年的中國家博會（廣州），僅戶外家居板塊，就有三個展館，涉及家具、輔料、配件等，備受矚目。伴隨頭部品牌的逐漸做大做強，還可能有其他戶外家具企業上市，并進一步催熟國內市場，激活消費，擴大產業規模。從正特講起9月，浙江正特股份有限公司在深交所上市，募資4.41億元，總市值突破37億元。作為戶外家具企業，這一成績無疑是不錯。據公開信息，這家公司從事戶外休閑家具及用品，擁有遮陽制品、戶外休閑家具兩大產品系列，具體產品包括遮陽篷和遮陽傘、寵物屋、戶外家具和晾曬用具等。其中，遮陽制品的收入占比較高，達到70%以上，2021年甚至占到了83.77%，具體包括遮陽篷、遮陽傘。戶外家具品類占比在15%以上，2020年占比最高，達到21.39%，具體包括寵物屋、戶外家具與晾曬用具。從渠道來看，與很多戶外家具企業一樣，正特也依賴外銷市場，外銷占到主營收入的90%以上，有年份甚至達到了97.01%。經過多年發展，正特產品已進入沃爾瑪、好市多等超市，自主品牌“Abba Patio”、“Sorara”采用跨境電商，通過亞馬遜等平臺向北美、歐洲銷售。那么，正特的總體實力空間有多強？能夠走到上市這一步，自然不可能小。據財報，2022上半年，浙江正特營收為8.82億元，同比增長31.04%；歸屬于母公司股東的凈利潤6375.33萬元，同比增長13.41%。據預告，預計前9個月的營收約為11.22億元至11.82億元，同比增長可達15.53%至 21.70%。預計歸母凈利潤為8370.32萬元至9241.01萬元，較上年同期預計增長3.23%至13.97%。往前幾年追溯，可以看到正特保持了較快的增速。2019到2021年，分別約為6.75億元、9.1億元、12.4億元；就歸母凈利潤來看，三年分別為4159.15萬元、8021.94萬元、1.08億元。按此規模，放到戶外家具行業里，無疑是第一梯隊的角色。根據計劃，此次IPO募集的資金將用于年產90萬件戶外休閑用品項目，以及研發檢測及體驗中心建設項目、國內營銷體驗中心建設項目、補充流動資金及償還銀行借款。從安排來看，正特還在繼續擴產，保持了對戶外家具市場的看好。據大材研究的觀察，在正特之前，還有浙江永強成功上市，也做戶外休閑家具及用品，包括戶外休閑家具、遮陽傘、帳篷三大系列，適用于庭院和露臺、戶外休閑場所（餐館、酒吧、海灘、公園）等。其主戰場也在國外，銷往美國、德國、澳大利亞等國家和地區，渠道覆蓋連鎖超市（家得寶、勞氏）、電商平臺等。其營收非?？捎^，2021年高達81.51億元，同比增加64.51%，歸母凈利潤1.25億元，同比減少76.39%。其中，休閑家具占64.25%，遮陽家具占29.82%，金屬產品占4.11%，而且增速驚人，戶外家具增長率高達59.84%。橫向對比來看，按照這種增長速度，很少有家具品類可以比肩。換句話說，疫情沖擊以來，戶外家具反倒在國外迎來了逆勢上揚。而且浙江永強還在大手筆擴產，據2022年7月的公告，該公司計劃在河南西平設立全資子公司，并由其實施建設年產100萬件戶外家具生產基地項目，項目總投資1.5億元。雅藝科技，也是戶外家居上市公司，主要做戶外火盆、氣爐、氣爐桌等戶外休閑家具。據公開信息，該公司早在2020年已有打樣新品372款，已完成的設計款式超過5000款。雅藝的營收規模相對小一些，2021年營收約4.48億元，同比增長39.72%。但到2022上半年，營收僅1億元，同比減少56.34%；歸母凈利潤3546.67萬元，同比減少29.61%，情況變得不太樂觀，或許跟企業自身的核心市場變化有關。國內的機會緩慢到來值得注意的是，浙江永強2021年的營收結構里，國內貢獻了5.6億元，同比增長81.53%，占總收入比重為6.88%。大材研究認為，這是一個非常積極的信號，能夠在國內拿下5個多億的營收，意味著在一定的范圍內，國內戶外家具的需求正在激活。來自多渠道信息都顯示，目前的戶外家具舞臺，基本上都在國外，尤其是大部分需求集中在美國、歐洲等區域，并保持增長。據跨境電商媒體億恩的介紹，海外部分國家的戶外家居消費已增長多時，其中美國市場的戶外裝飾產品、座椅、戶外桌子、地毯等產品的需求量持續增長，消費者正在借助天井、樓臺和門廊等戶外空間展開娛樂活動。據Statista數據，2015—2025年，全球戶外休閑家具市場規模持續增長，從2015年的130億美元上漲到2025年的254億美元，復合增長率為6.93%。而國內的戶外家具配置率還較低，消費氣候尚未成熟。究其原因，有多方面，比如高層建筑較多、陽臺較小，對戶外家具的購買意愿不強。不過，大材研究認為，伴隨露營熱潮的到來、陽臺整裝模式的推廣，戶外家具的發揮舞臺將逐步擴大，以陽臺、底層花園、別墅花園、露營等場景為主，戶外家具或許迎來增長期。機會的蛛絲馬跡，總會被高手們捕捉到。一些頗有實力的出口型戶外家具品牌正分出團隊，轉戰國內。尤其是借道中國家博會（廣州）的背書能力與流量優勢，加大國內市場的開發力度。大材研究發現，單從展覽面積來看，戶外家居行業今年出手不凡，中國家博會（廣州）共開設了三個館，數百品牌集結，包括：悍高、藤話故事、德銳、美雅鑫、亞帝、藝庭、奧斯曼、云格、酷設、品位陽光、歐諾森、永豐利華、晴晴戶外等。大材研究此前曾推文，依據走訪及公開信息，梳理了部分品牌的參展動作，從中亦能看到一二梯隊主力軍們付出的努力?？嵩O家居以一年四季的題材，展示OLALA歐拉拉沙發系列、IRIS愛麗絲茶臺等重量級產品，借助戶外家居場景的搭建，增強產品的感染力。其產品融合意式經典和北歐極簡的風格，滿足致力于創造輕松的戶外生活方式，滿足休閑與商務的多元需求。重要的是，酷設成功打造DIVA,LOOP,FLEXI，CLUB，HUG等系列，銷售網絡覆蓋中國、美國、西班牙、意大利、澳大利亞等76個國家和地區。亞帝則帶來“重新定義家”主題展館，打造一個屬于家的戶外庭院、與自然共生的度假空間，其中重點展呈的新品同時突出使用的舒適感、視覺的美感、點綴環境的裝飾感等，比如BARI單人秋千等。以五金起家的悍高，近年也發起了對戶外家具的沖刺，開發了全新系列產品。此外，國內出現了專門的戶外家具產區，比如德清縣，主要生產帳篷、戶外餐具等野營用品和戶外花園家具等，具備一定規模。還有平輿縣，已是中部有名的戶外休閑用品生產基地，據河南日報網信息，截至2021年9月20日，當年戶外休閑家具產品出口6.1億元、同比增長52.3%。無疑，這個賽道里藏了眾多機會，至少在開發海外市場方面，戶外家具扮演了大家居產業里的先鋒角色，并且成績顯著。國內賽道又將如何，大材研究認為，具備進一步拓寬的條件，但需要一定時間的孵化，并非一朝一夕之功。（文章來源：大材研究）