【建材網】經過23年的品牌沉淀，澳威安全門窗憑借過硬的產品質量以及優質服務贏得了市場，贏取了口碑。澳威能取得今天的成績，離不開每一位澳威人的努力和貢獻。在旁人眼里，他們或許只是一位普通的車間工人、辦公室職員，或者是一名 門窗經銷商、門窗導購，但對澳威來說，他們都是英雄，沒有他們的付出，就沒有今天的澳威。既然是英雄，就不能讓他埋沒，為此我們推出了人物專訪欄目《澳威英雄志》，讓更多人能夠認識我們這些平凡英雄，同時也從他們身上學習和汲取優 秀經驗，以此來激勵澳威家人們團結拼搏、勇創佳績！眾所周知，一個品牌成功與否、一款產品受歡迎與否，是要市場和消費者說了算，而作為產品直接面對消費者的銷售終端，經銷商扮演的角色正可謂是至關重要。在市場環境多變的情況下，作為優 秀經銷商的他們，到底如何做到在激烈行業競爭中站穩腳跟、乘勢而上的呢？本期，讓我們一起來品讀一下澳威的傳奇千萬大商——合肥經銷商趙水嶺。澳威安全門窗優 秀經銷商專訪趙水嶺傳奇，只是汗水和努力的代名詞傳奇，只是汗水和努力的代名詞作為一個80初，迄今已有二十余年的工作及創業史。十幾歲的時候，與他同齡的人都還在寬敞明亮的教室里讀書，而他卻因不忍看到父母整日為了家里操勞的身影而毅然選擇外出掙錢，以補貼家用。開始跟著老鄉一起來到東北沈陽，做很多人都不愿意干的又臟又累的收破爛，每天蹬著三輪車大街小巷到處收破爛。由于肯吃苦，什么臟活累活都愿意干，經過幾年的打拼，他在很多人瞧不起的行業掙到了自己的第 一桶金。然后開起了自己的貿易公司，又到貴州開起了礦山。本以為事業可以突飛猛進了，但是卻因過于信任朋友而被朋友騙了，礦山失敗，千萬資產付之東流，再次回到一貧如洗的狀態。經此巨大打擊，他并沒有就此一蹶不振。2016年，他調整好心態后，輾轉來到了合肥，經朋友介紹，進入了一家瓷磚專賣店當起了一名業務員。因為他業務經驗豐富，再加上肯吃苦，風雨無阻地勤奮開拓業務，很快他的業績脫穎而出，成為店里的王 牌業務。因為出 色的業務能力，被一家全國連鎖的裝飾公司看中，把他挖過去做了副總，事業再次開始起飛。當問到他為什么能創造如此傳奇的人生時，他坦然一笑“所謂的傳奇，不過是比別人付出更多的汗水和努力而已?！痹贇埧岬默F實也澆滅不了創業夢想之火雖然已經做到了公司副總的位置，但創業的種子還一直埋藏在內心深處。在從事裝飾行業期間，他敏銳地意識到門窗行業未來擁有巨大市場潛力，于是開始重點關注門窗行業。剛好此時，一個經營澳威門窗的朋友覺得做門窗太累了，不想做門窗這個行業了，想把店轉了去從事一個輕松的行業。于是他從專業人士的角度對澳威的品牌文化、產品質量、工藝、五金配件、產品性能、售后保障、價格等各方面進行了綜合的考察，經過考察發現澳威是一個有著21年歷史的老牌門窗企業，而且在同等價位區間上，澳威門窗能給到消費者更優的產品質量，具有更高的性價比！經過深思熟后慮后，他在2020年接手了朋友的澳威門窗店，加入澳威大家庭，開啟了自己的再次創業之路。笨拙的辦法往往是有效的辦法剛進入門窗行業的趙水嶺，滿腔熱血地到處去談客戶，但很快現實給他潑了一大盆冷水。雖然都跟裝飾有關，但是門窗和他以往做的瓷磚以及裝飾公司還是有很大不同的，經過一輪市場的洗禮后，他意識到了自己的專業知識太欠缺了，于是他立即向澳威總部申請了輔導支持。澳威總部收到他的申請后也立即安排了專人前往合肥進行包括產品知識、量尺、畫圖、安裝等各方面知識的專門培訓輔導。在公司輔導人員培訓期間，他跟自己的店員一樣，像個小學生一樣認真聽老師講，認真做筆記，光筆記就記了十幾頁紙。每天學習工作結束后回到家后，他還在對著老師要求必須記住的知識點進行死記硬背……經過公司的系統培訓后，他再次踏上了艱難的業務開拓之旅。盡管因為曾在裝飾公司擔任過高層管理，讓他擁有了一定的裝飾公司及設計師的資源，給他帶來了一定的業務量，但他的目標并不是安心做一個小小的經銷商，他的目標是千萬大商。因此，他只要不去工地、不談業務，就會開著車一個小區一個小區地跑，一棟樓一棟樓地去掃，在他的持續努力下，店里的業績也開始了快速增長。他眼里的做大與做強2020年5月，在他正式接手合肥澳威店3個月后，經朋友介紹，他遇到了第 一個大單。是一位河南固始的意向客戶，客戶正在裝修一套別墅，需要定制全屋的門窗。于是他馬上開車300多公里跑到了客戶那里，前期接洽都很順利，客戶對他也很滿意，準備去他店里看了之后就下訂單。但是客戶來到他店里參觀后并沒有下訂，而是在他旁邊一家有更大店面的店里下單了。這事讓他非常惱火，后來找到客戶，問他到底是什么因素導致他不愿在自己店里下單，客戶告訴他說，覺得他的店太小了，把這么大的單子給他不太放心。這件事之后，趙水嶺悟道了一個道理，那就是“做大”與“做強”的關系。他認為：作為企業來說，走先做強再做大的路線沒問題，但是作為一個剛入行的終端經銷商來說，他既沒有足夠的客戶積累，也沒有足夠的資源積累，在當前的環境下，只有先“做大”才能“做強”，因為只有先做到“大”，才能給到客戶更大的信心，才能攬到更多客戶，才能簽到更多的單子。于是他果斷地舍棄了原來那個80多方的小店，重新裝了一個將近300方的大店出來，而且在店內布置了多個銷售工具的展示區域和客戶體驗區。同時，大力招聘人手，組建了一個由業務、導購、設計師、安裝、售后構成的結構全 面的團隊，并且狠抓團隊的專業性，他根據團隊的特質做了大量的資料、數據收集，整理和規劃出了適合團隊的培訓計劃。經過系統培訓，一個擁有十幾人的與大店相匹配的團隊終于組建起來了。自從裝了新店后，在團隊成員的共同努力下，門店的業績呈現了一個爆發式的增長，簽三四十萬的大單已經是家常便飯了。因此，在正式進入門窗行業的第二年，合肥澳威的銷量突 破了千萬大關，趙水嶺也實現了他的千萬大商的初步目標?！拔业奈磥聿皇菈簟睂τ谖磥淼陌l展，他說“我的未來不是夢，肯定會是一片美好的現實！”趙水嶺對未來的發展有著非常清晰的規劃。首先，在團隊建設方面還會繼續擴大人手，不斷地優化團隊的管理，希望自身的團隊能跟上公司的發展步伐，未來做得越來越好，同時也為后面的發展儲備足夠的人才，因為他深知，沒有足夠的人才儲備，擴張就是空談。其次，計劃在明年要再籌備一個旗艦店，三年內要開到3家店，迅速搶占更大的市場份額。他說，合肥作為一個省會城市，其市場容量是非常大的，目前自己只有一個店面，覆蓋面太小了，必須要增加店面，這樣才能覆蓋到更大的區域。當問到他的信心和底氣來自哪里時，他說“我大的底氣就是來自于澳威，第 一是澳威的產品品質非常過硬，品牌歷史悠久，擁有良好的市場基礎。第二是澳威這個團隊是一個非常務實的團隊。我記得去年我的新店剛裝修完，公司總經理劉總和大區經理黃經理到我的店來走訪，那天晚上正在店里聊天，剛好遇到我的師傅來店里加班裝樣品，沒想到劉總和黃經理二話不說，挽起袖子就跟我的師傅們一起幫我裝樣品。搬運、安裝、調試，等到裝完樣品后，他們倆的衣服都已經可以擰出水了。這件事讓我感受到了澳威提倡的務實文化并不是口頭上說說而已，他們是真真實實貫徹到了行為中了。所以，有這樣一支務實的團隊為我們服務，我還有什么好擔心的呢？加足馬力往前沖就行了唄！”成功，從來不是一件容易的事情。多年的磨煉和蛻變，讓趙總擁有了豐富的行業經驗與優 秀的前瞻力，在他身上，我們看到了耐心和持 久勝過激 情和狂熱，他和團隊每一位伙伴一點一滴的堅持和努力，讓澳威在安徽合肥這片土地上踏出了燦爛的足跡。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 征集良工巧匠，尋覓匠灶不凡的你！ 羅蘭尼詩門窗：堅持健康環保的理念，做美好的生活品質的倡導者 兔寶寶家居案例分享|走進藝術家的200㎡大平層 領華地板丨選擇地板容易犯的錯誤 為打造品質人居而努力，CMECH希美克榮 獲2022紅棉中國設計獎 跟隨四季沐歌走進用戶生活，零 距離感受空氣能帶來的升級與變革 為什么“橫廳”這么受歡迎，“大橫廳”設計真的香！ 兔寶寶易裝|帶中島的廚房太時尚了！高品質生活必選！ 瓦瑟美學館 | 沉浸式體驗門窗的極 致藝術氛圍 全力以赴 使命必達丨伊盾門窗雙十一大促誓師動員大會圓滿舉辦！