美國消費者 “有錢就花，沒錢就縮手”的心態，在家居領域體現得淋漓盡致。2020年疫情初期，美政府發了多輪撫恤金，美國消費者手中的錢一下子多起來，還不用工作，一大把時間窩在家里。人的時間花在哪里，市場就在哪里。一時間，桌椅、沙發、床、擺件、狗窩、貓爬架等迎來需求大爆發。然而，當時線下實體店已經關閉，線上平臺自然成了炙手可熱的香餑餑。圖/ 亞馬遜、Wayfair家具賣家 致歐的產品在這種情況下，線上平臺Wayfair異軍突起，當年銷售額大幅增長55%，股價更是一路飆升，漲幅一度達到660%。而今年，隨著美國通脹持續擴大，從食品雜貨到服裝、鞋、文具所有商品都在漲價。美聯儲不斷加息，消費者手中的錢少了，大部分錢用購買食物和服裝等剛需產品，而更貴的家具、家具產品，往往就先將就著用著。在這種情況下，Wayfair自然受到了直接沖擊。據路透社消息，今年8月初，Wayfair大幅裁員870人，占據其員工總數5%左右。裁員當天，股價應聲下跌17%，至59.24美元每股。然而，這還不是盡頭，據數據顯示，Wayfair股價還在持續下跌， 截至發稿前已經僅剩50.04美元，較之2021年9月250美元的高價，跌了近80%。應該說，Wayfair的異軍突起，乘上了疫情的風，疫情有所緩解后，其銷售數據就開始下滑。除了通貨膨脹對Wayfair的直接影響之外，還有兩個原因影響Wayfair平臺的銷量。第一、 美國房地產萎靡不振。由于美國新房開發速度放緩，二手房交易也遇冷，導致市場對家居、家具的需求減少了許多；第二、 消費者向線下實體店回歸：美國疫情防控已經放開，消費者購買價值較高的家居、家具產品，不僅要看得見，跟更喜歡摸得著，因此，許多消費者涌入線下實體家居城購買，導致Wayfair平臺的消費者流失了不少。一如Wayfair崛起那般，大環境對家居電商的影響確實挺大。遇到行業寒潮，一些跨境家具大賣家的業績也受到了影響。家居跨境大賣家營收、利潤全線下滑2020年疫情以后，美國家居產品熱銷，尤其是線上家居產品，一度火爆到能做的賣家就能賺到錢的地步。在這種行情下，有棵樹、通拓、遨森等業內大賣家也紛紛布局家居產品，并于近兩年內取代3C電子產品，成為主要營收類目。在一眾跨境電商大賣家當中，跑出了兩家專門做家居類產品的大賣家，一個是做人體工學產品的樂歌股份，另一個是安克都忍不住投資的致歐家居。但就是今年，兩家企業的情況也不容樂觀。致歐家居至今仍在申請上市，但今年上半年的業績同比有所下滑。其一季度營收約14.27億元，同比下滑4.07%；凈利潤約5143.91萬元，同比下滑29.43%。而上半年情況預測也令人擔憂，營收、凈利潤、扣非凈利潤全線下滑。致歐今年上半年預計營收同比下滑14.68%至11.55%，扣費利潤最高同比徐愛華19.57%。樂歌股份情況稍好，據其半年報顯示，營收約15.48億元，同比增長了10.84%，凈利潤約1.3億元，同比增長55.3%。然而，令人擔憂的是其扣非凈利潤僅不到904萬，同比下降了86.21；經營活動現金流更是約為-1289萬，降為了負數，下滑139.73%。當然，具體原因并不是一兩句話能說清楚的，但是可以感受到今年以來，家居出海整體大環境確實偏“體寒”。詳細到美國的具體原因，跟近期的通脹有很大的關系。美國勞工部13日公布的數據顯示，美國8月消費者物價指數（CPI）同比上漲8.3%， 8月份CPI出人意料走高，進一步鞏固了9月份美聯儲加息75個基點的市場預期。在這樣的情況下，貸款不劃算，存款獲利更高，美國消費者也做起了“儲蓄罐”，非必要支出在盡量減少。受此影響，我國家居產品出口量也有所下降。海關總署9月7日公布：8月，中國家具及其零件的出口額為367.2億元，7月出口額為399.0億元，環比下降7.9%。1-8月，中國家具及其零件的出口額為3025.8億元，同比下降0.8% 。應該說，整體環境“受寒”，是家居行業從業者的整體感覺。因此，希望還在布局家居產品的賣家要謹慎。整體大環境不好的情況下，家居產品滯銷所帶來的傷害程度，或許會比其他產品更大。一來，家居產品多數是大件貨物，產品成本、運輸、倉儲費用高，而且銷售周期長，需要賣家壓大貨，資金壓力大。一旦滯銷，虧損比一般貨物更大。二來，家居產品的大件貨屬性，注定了其退貨、運輸的不方便性，發生滯銷，就地銷毀的可能性更高，再加上海運容易受潮等影響，家居產品損毀率不小，賣家要承擔損失的風險更大。所幸的是，近期海運費用的斷崖式下跌，對從業者而言能減緩不少壓力。有意長期布局該類目的賣家，或可早做準備。竟對不少，Wayfair的優勢何在？當然，Wayfair的股價下跌、虧損、裁員，也有部分其自身的原因。事實上在美國市場，Wayfair在家居園藝電商領域還做不到頭把交椅。比如，同樣主攻花園、家居產品的Home depot，就是美國老牌家居電商。據SimilarWeb數據顯示，Home depot成立于1978年，比2002年才成立的Wayfair還要早24年。該網站全球排名165位，而Wayfair的排名為304位。在剛剛過去的8月，Home depot訪問量約為1.96億次，而Wayfair的訪問量約為9930萬次。6-8月的訪問量方面，Wayfair都未能領先過。更致命的是，雙方在受眾上的重合度還不小。Home depot的訪客中，25-34歲的訪客最多，達到約21.3%；Wayfair的訪客也是25-34歲的人群最多，達到22.85%。男女比例方面，Home depot的男女比例約為6：4，男性訪客更多一些。而Wayfair則反過來，約為4：6左右?；蛟S是因為Home depot除了賣家居成品外，還有出售園藝工具箱，購買工具箱的男性會比女性更多一些。Home depot只是其中一個競爭對手。另外像亞馬遜、沃爾瑪等綜合平臺也在家居產品中分了一杯羹。對Wayfai來說，北美市場競爭實際上是很激烈的，再加上大環境的影響，Wayfair從營收到股價出現大波動也就在所難免了。文章來源：藍海億觀網