隨著時代的進步發展家居企業如今也面臨著種種瓶頸，招商是必須要行進的道路，也是如今企業發展中的一大痛點。隨著家居行業格局的調整與發展，招商的成本也在愈加激烈的增加，現在的經銷商也愈加的挑剔，家居行業可謂是面臨著前所未有的挑戰。招商一年難過一年，過去一段時間，隨著房地產等行業的飛速發展，家居行業也如搭上順風車一般經歷了告訴發展的過程。但是近兩年經濟形勢以及宏觀環境變化，特別是房地產行業的降溫，“招商難”“養商難”開始困擾著不少家居企業。01家居企業為什么招不到商？招商部整個部門的系統管理，是每個老板和招商管理者的潛在“真實”需求。細數下來，涉及到財務、人事、日常管理制度、客戶管理、目標管理、活動管理、信息流程等七個方面的事情，對部門完善的大公司來說，也許這都不是什么大事，對中小企業的招商高管來說，這是既當爹又當媽的事情，沒有三頭六臂，不會舞文弄墨，搞不定這么多東西?，F實的情況是，老板愿不愿給你這么多時間做管理類的工作，如果沒有業績，可能你連三個月都活不下去。但是沒有好的過程管理，結果是自然好不到哪兒去。這個時候，找個第三方執行團隊，他們就會貢獻一點“微薄之力”，幫助企業快速建立一套招商部的日常管理系統，然后在執行過程中，讓團隊快速熟悉和執行，在執行中理解和磨合。最終你會發現，招商工作就像一個數字化運營機器，什么事情都有章可循，最終招商結果不一定就很理想，起碼大家遇到問題不會慌張，抱怨，能快速找到問題和對應策略，堅持下去，厚積薄發而已。02怎么樣才能招到商？影響招商結果的因素有很多，有些是招商部自己能提高和解決的，有些超出招商部管理范圍之外的，就很難解決。招商工作不是招商經理一個人的事情，而是整個公司的事情。招商經理會把企業的各個優勢展示給客戶看， 有的企業是自己有優勢，但是整理不出來，展示不到位，有的企業所謂的優勢，實在是自嗨的優勢，那沒辦法，招商經理有可能就要“套路”一下投資人，包裝一下自己的企業，或者許諾一些優惠政策。招商結果永遠是：趨勢＞平臺＞個人努力有幾個影響企業招商結果的方面，是招商部門很難改變的。品牌影響力產品研發技術能力渠道布局和大商終端幫扶和盈利模型工廠環境和生產能力部門協調推進企業核心競爭力，不在產品，在你的運營效率運營效率具體來說，就是公司人員高效率的做了哪些事情，讓投資人舉得：“嗯，不錯，這個團隊的人，做的事情靠譜，能讓我放心”?？蛻暨x擇品牌，不就是拿錢投票給這個公司的的人嗎！通過考察工廠，我相信了這批人做的事情，我就加盟；不相信你們這幫人，我心里沒底，我還要考慮考慮。你看，說到這兒，你就明白，招商的結果，歸根到底是企業管理的問題招商經理的管理。招商部的管理、企業整體的管理，回到管理的兩個維度，管理的技術和藝術管理的技術上的問題，這些現行的問題還好解決，那么管理的藝術指的是什么呢？就是創造好的環境，讓公司人員能開心、快樂的工作；大家目標一致、凝聚力強、敢于擔當和挑戰，工作積極，一眼望去，斗志昂揚，充滿激情領導力是天生的，好的領導具有很強的個人魅力，能讓下屬甘心追隨，風雨同舟。我們經常說一句，心在一起才是團隊，心不在一起只能叫團伙。怎么讓員工的心服于你，而不是面和心不和，如果你只是運用了你的權力和“手段”讓下面人畏懼，那不算真的管理，很容易崩盤。如果你能做到以下五點，那員工肯定會心悅誠服的跟著你：第一個：能為員工爭取利益第二個：能帶員工打勝仗第三個：私下能交心第四個：自我形象管理第五個：賞罰分明招商，都想要個好結果，做招商管理的，回頭多看看過程，多分析分析管理原因，招商結果自然而然，水到渠成的事情。冰凍三尺非一日之寒不積跬步無以至千里來源：家具企業