空調行業以美的和格力為首的雙寡頭格局由來已久，同時加之有著不俗實力的海爾，這3個品牌牢牢掌握著市場70%-80%的份額。但對比近兩年數據，其對空調市場的壟斷程度似乎有了些許裂縫，奧維云網(AVC)數據顯示，2022年1-6月，這3個品牌在線上的銷額市占為70.39%，同比2021年下降了3.45%，這并不顯著的降幅空間就是給到其他品牌可以滲透的上升機會。那么，如美博、松下、揚子、新科、康佳、創維、月兔、盈田等空調品牌，如何在此站穩腳跟呢?“寡頭”之外的生機當前，我國空調市場飽和度已接近天花板，在換新帶來新增量的市場背景下，空調企業的日子都并不好過。奧維云網(AVC)推總數據顯示，2022年1-6月，空調全渠道零售額727億元，同比下降15.3%、零售量2154萬臺，同比下降20.9%。但這一情況，隨著進入6月以來我國出現了首個局部高溫天氣，7月空調“冷經濟”市場終于有所回暖。從品牌銷額市占數據來看，2022年7月線上渠道，開篇提及的3個品牌，格力降幅較為明顯，同比達4.27%。與之形成對比的是，頭部以外的其他大部分品牌雖漲幅并不明顯，但其整體銷額市占是呈提升狀態。奧維云網(AVC)大家電事業部產品總監楊超對中國家電網記者表示，關鍵核心還是價格，今年頭部品牌價格持續拉升，在其他空調品牌的產品性能能滿足消費者需求的狀態下，其價格會更契合一些消費者的剛需。此外，高溫也會間接影響企業在備貨方面的思路調整，“空調淡旺季很明顯，以往行業總會說壓貨，但會發現壓貨壓不動了，從今年來看，在成本壓力下，空調企業都沒有做太多庫存，這反而給到其他品牌一些機會，因為他們在關鍵決策的部署上相對更靈活，基本可以及時調整，而大品牌對調貨的監管相對更嚴格。同時，頭部以外的品牌本身規?；鶖挡桓?，也是取得增長的原因之一?！盙fK中國空調品類資深分析師孫薇也對中國家電網記者分析談及，零售端來看，這些品牌的市場份額同比確實有一定提升，但對比2019年疫情前，仍有一定差距。他們整體份額的提升除受局部地區高溫影響外，還有三大因素，“一是價格因素，上游原材料價格持續增長，企業端成本壓力迫使消費端頻頻漲價，頭部品牌和其他品牌的價差變大，其他品牌在價格上更靈活;二是下沉市場帶來的機會，疫情的反復導致物流出現階段性不暢，一、二線市場受疫情沖擊影響更大，下沉市場需求分散，物流安裝方面靈活性更強，此外下沉市場對空調品牌和新功能沒有一二線城市敏感，也給這些品牌帶來機會;三是空調產業結構升級影響，空調頭部企業在市場低迷時期通過產品升級、結構調整等尋求自身增長方式的轉變，也給其他品牌創造了一定的增長空間?！币詢r博量?通過上文不難看出，相對有競爭力的價格是頭部以外空調品牌取得增長的主要因素。以2022年1-7月線上渠道為例，奧維云(AVC)數據顯示，美的、格力、海爾的產品均價均突破3100元，分別為3159元、3637元和3155元，其中美的空調均價同比上漲332元。而其他大多數品牌的產品均價在2200-2800元左右。那么，隨之而來的問題是，在存量市場的重壓之下，本就在夾縫中求生的這些品牌，會無奈以價格的下探來換取“量”的生存空間嗎?從目前空調市場各品牌的銷售表現來看，個別品牌在高溫天氣下的銷售業績依舊不樂觀，他們可能會因業績壓力在下半年產生一些價格異動，但這對行業整體而言，并不會產生太大影響，因為空調市場經過多年發展，品牌之間的競爭已經是理性的，以價格戰撬動大的消費需求是有難度的。觀察近幾年家電市場的發展，從價格戰轉為價值戰是包括空調在內的所有傳統家電品類的發展關鍵詞之一。價值包含有二，一是產品價值，二是品牌價值。伴隨消費者的越發理性，空調品牌之間的競爭也從企業間的對抗，演變為競相滿足消費者?！?0年前，空調品牌之間的競爭是針對競手企業去做的，但現在大家都在積極開拓渠道，要有更多的銷售通路觸達消費者，因此現在企業的精力是在取悅消費者?！泵啦┘瘓F國內營銷中心副總經理胡江馮說，現在空調行業生態鏈要保持良性秩序，所以從終端來看，今年空調行業沒有出現以往頻繁的價格戰，原材料漲價是一個原因，另一個原因則是大家都想回歸到良性的競爭狀態。在這樣的環境下，所有品牌才能夠都分得一杯羹，這是大家需要逐步形成的共識。立錐之地，如何生存發展?存量市場的競爭本就艱難，特別是在空調這樣一個市場飽和度很高，且頭部品牌已瓜分大部分市場份額的存量市場，留給其他品牌的空間如立錐之地，在某種程度上，對他們而言，要面臨除發展問題外，還有生存問題。那么，該如何去做?孫薇表示，其實“寡頭”以外的空調品牌在產品布局上已經發生了很多變化。如在線下積極探索下沉市場、工程市場，線上多平臺發展，包括駐入低價平臺和直播平臺，以區域代理為主加大直播賣貨的布局、投入和落地等，都是他們在產品和市場變革中，做出的轉變調整?！耙咔檫@三年，大家在產品的探索上，除了最基本的功能外，也在根據當下消費者的生活變化、場景變化，找新的引爆點來做產品?？照{也是如此，也要找一個擺脫看天吃飯的新引爆點，給消費者的購買提供理由。我們在產品的本質上做創新，推出了語音控制的空調，另外，空調能效的提升也是我們的研發方向，在跟隨行業標準之下，希望做到超出行業標準?！焙T進一步介紹說，在渠道方面，雖然現在線上渠道的發展十分明顯，但美博依舊把重心放在了線下。其一是線上在經過這些年的發展后，其經營成本在逐步提升，其二是我們目前在電商的群眾基礎還不牢靠，因此我們現在的戰略是先把線下發展好，等布局完成后，再去做線上線下的協同發展，這對我們未來的市場增量會更具有爆發性。當前，消費者的購買方式快速向線上渠道傾斜已是不爭的事實，但順應時代而變是一種思路，契合自身而守也是一種戰略。除美博外，揚子空調也在持續擴展線下渠道，他們在縣城和鄉鎮等下沉市場開設終端專賣店，進一步擴大品牌觸點;同時，以員工為矩陣，開展熟人社交的低成本高效率傳播，將員工的私家車變為了行走的揚子空調廣告車，更年投放市場達4萬件揚子空調廣告衫和工作服，讓品牌快速播種到用戶心中;針對廣東市場對單冷機型的大需求量，進行了重新開發快速上量，保證了產品的效率與速度。當然，最能打動消費者的還是產品本身的功能。觀察近兩年空調市場的產品和消費趨勢不難發現，“新風”是行業發展一大關鍵詞?；诖?，康佳研發的雙驅動混合新風系統，搭載了高靜壓換新風技術，能夠高效稀釋室內有害空氣，讓室內的空氣真正流通起來，時刻保持室內空氣中的含氧量和濕度，緩解傳統空調不開窗易引發的呼吸沉悶問題;而其第五代自清潔技術，針對常見大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、H1N1病毒等都可進行有效預防，滅活率達99.99%。同樣在新風領域進行研發探索的還有松下，在功能上，其實現了60m3/h的超大新風量，讓全屋空氣時時換新，高效改善室內空氣質量;在智能化大趨勢下，松下空調的智控功能，不僅接受微信小程序、手機APP、語音等多種智能方式操控，更有舒睡模式，可以自動調節溫度和風速;同時，更通過在產品外觀設計上的創新突破，來迎合消費者對家居美學的需求。其實，誠如上述企業所言，當前空調市場的競爭已越發理性，在頭部品牌格局基本固定，且占據大部分市場份額的狀態下，其他品牌在狹小的生存空間內，探尋到一條在產品、用戶、渠道中，更適合自身特性的發展路徑?！蔼毿姓咚?，眾行者遠”之于空調市場也是如此，所有品牌良性發展的百花齊放，才能滿足不同圈層消費者的購買需求，也進一步促進市場的正向發展。（文章來源：中國家電網）