就在空調各大品牌忙著開盤備戰2023冷年的節骨眼上，河北新興格力電器銷售有限公司8月18日下發通知，稱8月16日珠海格力電器突然對河北格力停止發貨，要求已投款的經銷商盡快做計劃并提貨。此消息一出，在業內引起了軒然大波。河北省內的格力空調經銷商心里有點慌，新年度剛打的貨款有沒有風險?河北格力公司欠經銷商的貨款、返利、安維費，有沒有兌現的能力?經銷商正在焦慮中等待后續結果。就在河北新興格力發出停貨通知的2天后，8月20日河北新興格力電器銷售有限公司董事長徐自發，在石家莊五星級酒店宴請全省主流經銷商，并在會上宣布：自今天起退出格力的經營，不干格力了!同時他承諾給大家一個定心丸，經銷商的貨款、返利、安維費一分不少給大家兌現。他對各位經銷商24年風雨同舟表示感恩、感謝。有參加會議的經銷商家向“家電人”透露，這場答謝宴規格之高是過去幾十年少見的：答謝宴喝的是15年的茅臺酒，每桌10人現場分發10萬元的現金。據有關人士透露，珠海格力電器可能在河北成立一個新公司，現從總部已經派多人到河北市場進行監察，到截稿時還沒和河北新興格力公司商談后續事宜。珠海格力與河北格力之間到底發生了什么?據“家電人”觀察，近幾年格力電器有過多起總部與地方公司之間的糾葛，主要原因是格力電器渠道變革引起的爭端。格力電器盛行幾十年的區域股份制銷售公司模式對于格力中后期的發展功不可沒。河南、河北、重慶、山東和四川都曾是格力的鐵桿經銷商家。但后來，隨著互聯網渠道的崛起，格力電器原有銷售模式已經跟不上時代的發展，渠道改革成了格力電器頭等大事。安徽格力銷售公司先行一步現正推行“新零售”模式，線下經銷商要從“董明珠的店”線上平臺進貨，改變了以往銷售公司給經銷商高毛利模式。在改革的過程中，因為利益重新分配的問題，原有的鐵桿經銷商家逐漸開始淡出格力電器。今年6月24日，格力電器就曾發生過京?；ヂ撚诋斎胀ㄟ^大宗交易方式減持公司股份1.1億股的大動作，一把套現35億元。本次減持占格力電器總股本的1.86%，減持后京?；ヂ摮止杀壤抵?.47%。京?；ヂ撊Q京?；ヂ摼W科技發展有限公司，成立于2006年8月18日，其股東為格力電器10家區域經銷商，其中河北格力電器營銷有限公司持股比例最高，占比28%。從那時起，就有業內人士預言，河北格力將會與珠海格力鬧掰。此后，河北格力徐自發轉投飛利浦空調，原格力電器執行總裁黃輝以及原總裁助理胡文豐等多人，都出現在飛利浦運營總部的高管名單中。這些自然會深深刺痛了珠海格力的神經。就在停止河北格力供貨前，格力電器為限制經銷商同時代理銷售飛利浦空調，祭出“二選一”政策，代理格力空調就不能代理飛利浦空調，必須二選一。珠海格力與河北格力的矛盾由此進一步激化?！凹译娙恕闭J為，家電業渠道隨時代變革勢在必行，但不管如何改，首先要確保各級經銷商在經營中都有錢可賺，特別是在改革的過程中要保證原有經銷商之前的投資利益不受損。希望珠海格力與河北格力能心平氣和坐下來把后續問題順利解決，不要線下經銷商心里再發慌。（文章來源：中國家電網）