最近，大家居行業多組數據公開，涉及建材家居賣場銷售總額、展會、家具零售額、建筑及裝潢材料類零售額、部分上市公司半年度業績、商品房銷售面積與精裝房交付等。綜合來看，好的消息是，前7個月里，家居行業的消費總量依然龐大，不失為一片肥沃的土壤，而且部分公司、經銷商獲得了持續增長，抵擋住了外部環境的沖擊。壞的消息是，下滑比較明顯，家具零售額、建筑及裝潢材料類零售總額、展會觀眾數量、商品房銷售、精裝房交付等，都出現了下滑。局面不樂觀，9月后的市場，我們要做足心理準備，可能很難有明顯的提升。家居消費永遠不會缺席，只是蛋糕沒有變大，甚至出現些微縮小，對我們每個人、每支團隊的考驗增加。頭部家居賣場還能打我們先從建材家居賣場的銷售情況入手，援引的還是建材流通協會的BHI數據。據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會發布的全國建材家居景氣指數BHI，7月情況不太好，BHI為116.02，環比下跌0.42點，同比下跌4.82點。與此相對應，全國規模以上建材家居賣場銷售額為1118.10億元，環比下跌8.48%，同比上漲22.52%。不過，放到前7個月里，情況還算不錯，累計銷售額為7603.66億元，同比上漲32.88%。與其他市場數據相比，家居賣場的銷售總額居然大幅度同比上升，有點出人意料。?結合第一季度及上半年的公開數據，部分頭部家居賣場確實打了勝仗，業績并不差，比如：富森美，第一季度收入3.91億元，同比上升13.29%；歸母凈利潤2.26億元，同比上升33.53%。紅星美凱龍第一季度營業收入33.75億元，同比增長1.0%；歸母凈利潤6.98億元，同比下降3.4%。居然之家第一季度主營收入31.05億元，同比下降7.3%；歸母凈利潤5.05億元，同比下降18.25%。無論如何，家居賣場還能給出堅韌的數據，意味著局面還可以期待?；钴S在賣場平臺上的主角是經銷商，從經銷商的業務表現來看，實力硬核的角色今年還能鎖定勝局。另一種現象繼續發生，就是中小經銷商的淘汰將繼續殘酷。展會數據有下跌，但韌性依然十足7月以來，陸續有多家展會公開了數據，給出了展商、參展觀眾數量等信息，這也是行業發展的晴雨表。受疫情影響，即使非常有影響力的頭部大展，今年也面臨了參展品牌減少、觀眾數量下滑的問題。但整體還是表現出了足夠的韌性，例如上千家到兩千多家的品牌參展，十萬級的觀眾入場等。中國家博會（廣州）：超2500家企業參展，舉辦8場主題展及超130場會議論壇，到會有商業價值的高質量專業觀眾139574人，同時首次線上線下同期開展，斬獲高達5019萬訪問量。中國建博會（廣州）：超1200家企業參展，展會期間舉辦各類高端會議論壇活動超80場，到會有商業價值的高質量專業觀眾達120865人。此外，名家具展10館全開、超 70萬平方米、1200+品牌，雖未公布詳細觀眾數據，預計也有一定規模的行業人士到場。還有深圳時尚家居設計周，700多家展商參加，進場者也在十數萬體量。部分公司曬出了參展的客流量與大致簽約情況，例如：喜臨門官微透露，中國家博會（廣州）期間，60多組客戶表示希望能夠長期合作。林氏木業提到，參加中國建博會（廣州），此次實現了簽約50多家的良好成績。展志天華在推文里再次肯定了中國建博會（廣州），并曬出簽署41城的超級戰報。尚品宅配簽約加盟企業達150+，覆蓋全國100多個城市。司空新家裝展會現場共接待200多組、近800名的參觀者。與去年同期相比，即使展商、觀眾都有所下滑，但并沒有影響主要企業的活躍度與努力程度，全力以赴，力爭在現有的資源池里挖掘到最大限度的價值。超半數上市公司的業績出現下滑目前，已有20多家公司發布了上半年的業績數據，其中有報告、快報及預告。與去年相比較，營收與凈利出現同比下滑的情況有所增加。一些龍頭品牌的增勢，也遇到了瓶頸，不及往年的勢頭。我們來看部分公司的上半年數據，先列出營收或歸母凈利潤出現下降的：東鵬控股：營收約31.32億元，同比下降13.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.18億元，同比減少69.45%。好萊客：營業收入13.96億元，同比減少8.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.25億元，同比下降9.39%。法獅龍：營業收入3.40億元，同比增長43.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1471.42萬元，同比下降48.10%。偉星新材：營業收入25.02億元，同比增長4.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.65億元，同比下降11.80%。匠心家居：營業收入7.82億元，同比下降20.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.73億元，同比增長14.64%。悅心健康：營收約4.99億元，同比下降11.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-860.88萬元，同比下降134.80%。海鷗住工：營業收入17.70億元，同比下滑10.77%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.43億元，同比下滑47.37%?；葸_衛?。籂I業收入約為17.26億元，同比減少1.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為6796.09萬元，同比減少39.21%。陽光照明：營業收入19.95億元，同比下滑7.83%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.00億元，同比下滑64.27%。接著再看營收、歸母凈利潤的增速均為正的部分公司：顧家家居：半年度營收約90.16億元，同比增長12.47%；歸母凈利潤8.91億元，同比增長15.32%。歐派家居：上半年營業總收入96.93億元，同比增長18.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤10.18億元，同比增長0.58%。公牛集團：營收68.38億元，同比增長17.5%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤15.08億元，同比增長6.08%。預告中，提到歸母凈利潤增長的公司大概有：名雕裝飾：預計歸屬于上市公司股東的凈利潤500萬元—730萬元，同比增長34%—95.64%。友邦吊頂：預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為7900萬元—8600萬元，比上年同期增長202.14%-228.92%。夢百合：預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為7000萬元至1億元，同比增加694%至1034%。預告中，提到營收或歸母凈利潤出現下滑，或者虧損的公司大概有：亞振家居：預計營業收入與去年同期相比下降25%左右；歸屬于母公司所有者的凈利潤-5500萬元到-6100萬元，而上年同期為-1828萬元。中源家居：預計歸屬于上市公司股東的凈利潤340萬元到470萬元，與上年同期相比，將減少584.37萬元至714.37萬元，同比減少55.42%至67.75%。愛麗家居：歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1360萬元至-1020萬元。堅朗五金：歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損7500萬元至8500萬元，比上年同期下降119.79%-122.43%。同時，營業收入累計同比減少 6%-7%。菲林格爾：歸屬于母公司所有者的凈利潤為-700 萬元到-580 萬元。全筑股份：歸屬于母公司所有者的凈利潤為-5億元到-7.5億元。東易日盛：歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損3.4億至4.2億，上年同期虧損約1.28億元。蒙娜麗莎：預計上半年營收約28億元—30.804億元，同比下降0%—9.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損4億元~5.5億元，由盈轉虧。帝歐家居：預計歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損2.2億元—2.8億元，由盈轉虧。海螺新材：預計營業收入24億元-27億元，上年同期為22.87億元；歸屬于上市公司股東凈虧損700萬元至1000萬元，上年同期虧損812.36萬元。我們理后發現，成功構建全渠道體系的大家居企業，應對外部沖擊的能力較強，降幅較小，或者保持了正增長。而依賴房地產工程大宗渠道的企業，遭遇了比較大的變數，情況較為糟糕。家具、建筑及裝潢材料的零售受阻據統計局的數據，1-7月，全國家具零售額864億元，累計同比減少8.6%，其中的7月，單月全國家具零售額134億元，同比減少6.3%。1-7月，建筑及裝潢材料類累計零售額1026億元，累計同比減少3.6%。其中，7月零售額為152億元，同比下降7.8%。零售額的下滑，背后的因素來自多方面，尤其是疫情的影響確實比較嚴重。上半年里，發生病例并進行管控的城市較多，包括一些大型城市都受到影響，不僅從消費信心角度阻礙了零售端的消費，降低了消費欲望，而且從消費時間的可選擇方面，遲滯了消費需求的釋放。8月以后是否會有改觀，一切還得看社會形勢能否好轉。我們認為，工廠與經銷商、銷售人員等各個環節的主體，有必要做好繼續打苦仗的準備，掌握線上獲客的能力，主動走近客戶進行主動營銷，才有機會應對局面。商品房銷售面積大降，這是比較大的隱患！從房地產市場看，情形也不太好。1-7月，全國住宅商品房銷售面積6.6億平方米，同比下降27.1%。其中，7月份，全國住宅商品房銷售面積8030萬平方米，同比下降30.3%，環比下降47.0%。據奧維云網數據，2022年1-6月，精裝新開盤房間累計數量70.5萬套，同比下滑48.9%。降幅都非常大，不僅意味著，精裝配套所需的家居建材產品減少了，而且影響了精裝房升級改造的需求規模，對家具建材市場相當不利。二手房交易又如何？該指標影響到重新裝修與翻新改造帶來的家居消費需求。據貝殼研究院的數據，50城二手房成交量情況相當不錯，5、6月連續實現環比增長，不過，與去年同期相比，情況不理想。比如5月，50城二手房成交量下滑了約40%。市場難度不用過多強調，下一步可能還會更加緊張，但施展空間還是有，關鍵的決勝因素在于，我們有沒有能力跨過難關。這種能力，與我們個人、團隊整體、公司系統、品牌競爭優勢、產品方案的需求匹配等，都有緊密關系。