隨著國內經濟的持續增長，國內家具流通產業已經從發展階段逐步走向成熟階段。在這個階段，{TodayHot}整個家具流通行業表現出以下幾個基本的特點： 1、消費市場容量仍然保持著不斷地增長。據有關機構預計，我國國內家具市場在過去幾年平均增幅達到8.8％，預計2005年需求將達到1800億人民幣。 2、行業進入的門檻仍然很低，參與的流通企業也不斷增加。 3、新的流通企業投資規模不斷擴大，根據不完全統計，僅僅是去年，全國新增的1萬平方米以上的家具類大賣場就有50多家。同時，對商圈的爭奪導致的地價租金成本的提高。 4、家具流通企業經營模式逐步朝連鎖化、國際化發展，產生了一大批的現代連鎖企業，如金海馬、月星、紅星、金馬、青田等。 5、外資繼續擴大參與力度。去年12月，國家取消外資投資零售行業的各種限制，趁此機會，跨國家具流通企業都在加快中國市場的發展步伐。 6、流通企業更注重商業模式和管理水平的提升，這些特點都表明家居流通行業通過幾年獲得很大的發展，{HotTag}這些多少大家有目共睹的，在這個過程中我們也發現暴露了一些制約家居行業發展的問題。 問題一，消費市場渠道發展過熱，導致局部惡性競爭。從零售終端來看，這幾年國內的消費市場的總容量在不斷地增長，但在很多的地方，渠道企業的增長速度都比消費需求增長的速度大很多，尤其是重點一級城市如深圳、廣州、上海等等，這兩年各種以家具銷售為主的超大型零售終端的新增率達到30％以上，局部消費需求處于極度飽和，渠道企業已經開始無序的惡性競爭，影響了各個參與企業的整體健康發展。就拿廣州的招商模式和大型零售終端來說，由于增長過快，過度的競爭，用地成本和管理成本不斷上升，使得租金的水平也不斷下降，很大程度上制約了各個企業的持續發展能力。 從代理商的角度講，招商市場的發展和代理商的發展是分不開的。前幾年代理商的發展速度迅猛，但是隨著渠道市場的迅猛增加，由一個地區一下增加了從五個大的商場增加七、八個商場，這樣代理商就要租多幾個地方，租金成本增加了，但是銷售量的增長和租金成本的增加不成對比，造成代理商在這兩年就出現虧損，同前幾年代理商都能夠賺錢，有一些賺大錢，有一些錢小錢，但是這兩年代理商出現虧損，這一現象要引起我們高度的重視，因為現在招商市場的發展是30％以上，但是這個市場發展和我們真正消費者的銷售量增長，只是比例增大很多倍，所以造成代理商虧損，下一步就應該引起我們的注意，我們的市場應該怎么做，我們生產企業的銷售渠道有沒有必要要調整。 問題二，家具生產廠商存在的問題，也影響了家具流通企業的發展。家具的生產企業都有一部分是缺乏了產品的研發投入的意識，產品的雷同性比較大，設計相互抄襲嚴重，差異性不強，形成了國內家具產業原創能力低，知識產權缺乏有效保障，沒有核心的競爭能力，低水平同質化的競爭造成了競爭相當嚴重。作為流通企業來講，受到上游資源影響，也相應產生了同質化、無序化競爭的現象，而且供應商資源整合難度也比較大。去年國家頒布了《家具使用說明》，雖然為家具生產和流通作出了行業標準，但實施過程中都缺乏嚴格的法律監督和執行體系，各種假冒偽劣產品和損害消費者利益的產品仍然不少。有些不負責任的小的流通企業為了追逐利潤，銷售這些產品，嚴重擾亂了市場秩序，損害了消費者的權益，也損害了行業的聲譽。 另外一個方面，原材料價格上漲，去年家具生產綜合上漲5％，導致生長成本的增加和毛利潤的減少。 展覽會的數量也比較多，這方面也造成了廠家營銷的成本增加，各種成本增加的同時，市場零售價格水平卻在不斷地上升，這些都導致了流通企業尤其是不少大型家居零售企業經營利潤下降，甚至是虧損。 問題三，國外的反傾銷政策，也加劇了國內消費市場的競爭。美國對中國木制家俱的反傾銷政策加強，導致了不少中國家具出口廠商的出口貿易減少。為了消化巨大的產能，一些廠家開始投入國內市場的銷售，因此新增的供應量也加劇了國內消費市場的競爭。 上述種種現象表明，目前國內家具流通行業發展不平衡，部分地區競爭已經接近白熱化，但是市場仍然缺乏必要的投資理性和政策規范手段，這些問題如果不解決，將會嚴重制約整個國內家具產業的進一步發展。在此，我闡述一些個人對這些問題的解決思路。 靠前，加強立法、行政和司法作為，為產業的發展報駕護航，去腐存菁。 立法機關、政府部門和司法部門應該針對家具行業、完善在工商、稅收、知識產權、消費者權益保護、環境保護等方面的里、行政規章以及行業標準。保護遵紀守法的廠家、維護知識產權所有者利益和消費者權益，嚴厲打擊那些利用盜竊知識產權、制造有害人體產品和假冒偽劣產品，偷稅漏稅等手段來獲得不正當競爭利益，損害行業聲譽的企業，只有將這些劣質的具有破壞性的參與者清除出市場，才能維持一個健康規范的競爭環境，才能有力保障優質的守法經營廠商乃至整個行業進一步穩定地發展。在這個過程中，行業商會將作為協調廠商和國家機關之間的橋梁，更加應該發揮積極的作用。 第二，加強研發能力，提升產品的質量，優化產品的結構。 剛才程路主席講到為什么北歐一些企業的產品能夠進入中國大陸，有這樣好的銷售市場，這是一個問題，他的研發能力比較強，他的產品質量比較高，同化性比較少，他可以做中國一些高端市場的消費品，雖然目前量不是很大，但是可以做一些高端消費者的銷售，能夠吸引一部分人的需求，但是利潤只是很薄。我們國家目前的產品大部分都是同質化多，質量不高，定位大家都是同一品質比較多，都是大眾化的。既然做了大家就變成打價格戰，價格我講了一個方面，原材料去年漲了超過5％以上，不同的家具行業板式廠、沙發廠都不一樣，高的是5％以上，但是我們零售價格基本上是沒有升，還略有下降，這是一個怪現象。這樣造成各個廠家各個方面的成本也很高，我們就要學習國際先進企業的經驗，才能解決目前我們惡性競爭的問題。 第三，根據國情，科學優化渠道結構，平衡地開發市場。 作為家具的流通企業，要有科學的營銷觀念，要注意運用科學的研究方法進行市場調研、商圈研究和投資分析。投資要考慮市場的平衡性，對全國各個區域市場的開發，商業模式的選擇要理性，尤其是在銷售十分飽和的區域市場，更要謹慎地對待投資風險，避免由于盲目地投資導致的損失以及避免具有行業整體破壞性的惡性競爭。較近兩年，家居市場的發展太快了，我看到很多地區的家居市場都出現了一個問題，說一個形象的問題，有一次我到一個地區，就是這個地區所擺的家具以及它的容量，這個地區這一年新開房地產、出售房地產的面積都擺滿，也就是把樣品賣完這些新開發的地區就可以擺滿。即今年的周轉率只有一次，那就證明一個問題就是這個地區已經飽和得不能再飽和了，所以很多市場賣場很大，但是沒人空空的，那些投資者都虧錢，所以現在投資要謹慎。剛才我們月星的董事長也說到，不一定較早考慮做大，但是一定要做強，要考慮投資風險。 第四，要考慮多種商業模式協調發展。 目前我們國家地區差異很大，稅收政策和監管機制還不是很完善的情況下，國內家具消費市場存在著各種商業零售業態，包括貿易招商市場，招商模式的大型零售終端以及自營模式的大型零售終端等。從發展趨勢來看，上述三種業態都是發展中形成的，都將會在今后的5年成為業態主流。對于招商模式應該重點加強投資風險管理、商圈研究、營運服務管理和營銷創新，這種業態更應該注意終端的營運質量、盈利水平、商圈增值，而不是簡單追求新開數量。對于自營的模式關鍵是要強化較核心的資源整合能力，戰略采購水平，并且要通過加強信息技術來加強商品結構的優化能力，如果條件允許的話，還可以進一步向自主設計、研發和貼牌生產的方面發展。這種業態的發展關鍵是要依靠內控能力的提升。就金海馬來說，經過多年的管理改革和實踐，金海馬率先在國內家具零售連鎖行業建立了中央采購體系，實現了戰略采購管理，實現了ERP數據管理，通過了ISO9001服務認證，建立了針對消費者的客戶服務體系，實施了全面預算管理和建立科學得績效管理體系，這些管理進步都為集團帶來了巨大的利益。金海馬的做法僅僅是一個側面反映我國家居流通行業在國際的行動，當然這些先進管理經驗，本土的企業和的跨國企業還有比較大的差距，值得我們不斷地去借鑒。我們金海馬今后的定位就是要做中國的沃爾瑪，我們要堅持我們自己的特色，因為從目前整個市場來看，家居有兩種業態，大的方面可以說有三種業態，一個是招商，一個是批發集散地，一個是自營連鎖。我覺得三種模式在發展的時候，我們的定位就是要做一些家居的國美、蘇寧，百貨業的沃爾瑪這樣的模式，因為這幾年我們在這方面的投入也相當大，特別是在ERP的投入方面，我們也引進了世界上較先進的ERP系統，這個投資我們總共用了5000多萬，這為我們今后跟外國連鎖企業競爭打造了一個良好的基礎。 第五，努力擴大出口，實現產能的有效釋放。 我們國家生產產量很高，很多工廠產量都不飽和，很多工廠的設備現在大部分都用50、60％、70、80％，就是開足工可以做到1800萬，但是現在只做到500萬。我們現在都覺得工廠很吃力，都吃不飽，從目前的市場來看家具的工業和商業吞吐量是沒有辦法適應我們整個家具生產量，所以擴大出口才能釋放我們的產能。 通過以上對存在問題、解決問題的簡單闡述，我認為目前國內家具流通行業正處于重新洗牌的一個關鍵階段。而規范的法律環境、積極的行政行為、行業自律以及管理提升則是關鍵階段中能促進整個國內家具行業整體發展的四個關鍵因素。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 豪華別墅裝修的必看,用它貼磚剛好 天馳防靜電地板是如何防靜電的 嘉寶莉x涼善公益 | 大山里的籃球夢，即將起航！ 科順KS-100X蜘蛛絲防水砂漿，治好你的強迫癥 澳思柏恩的創新之作 滿足家庭對環保板材的追求 SKI歐洲進 口磚×騰訊家居×瓷海國際&D1中心第2季超級直播周與你不見不散！ 瓷磚背膠竟然是這樣使用的？ 德鎧曼智能鎖，堅守國人家庭的第 一道防線 迭代品鑒，居境向新|2022卡諾亞新品與新一代沉浸式體驗空間發布會揭幕在即 “春季多雨水，地板受潮怎么辦？”兔寶寶教你8招輕松解決！