【中國建材網】前言：行業瞬息萬變，市場迭代升級。隨著政策力度逐步加強，產業鏈整合加速，中國“精裝修”進入爆發期。受樓市大環境影響，精裝開發商隊伍開始洗牌，房地產50強企業成為精裝修市場的“領頭羊”。站在前線的他們，對于行業的發展會有什么獨特見解？“一千個人眼里，就有一千個哈姆雷特”，迎來行業冷冬，我們如何見招拆招？2019年5月9日，「聚焦精裝·共筑未來」2019房地產供應鏈發展峰會暨【中楹榜】建材網優選品牌頒獎典禮在廣州香格里拉大酒店圓滿落幕，現場座無虛席，高朋滿座，會議取得空前的成功！在會議現場，主題為“房地產企業如何擁抱地產供應鏈升級？”的頭腦風暴舉行，論壇邀請了客來福家居營銷總經理張守才，大王椰集團營銷副總裁陳寧，嘉寶莉集團全裝修戰略集采部總經理高霞，卓寶科技副總裁劉慶，華帝股份工程中心副總經理吳國將，德技優品門窗董事長雷少軍，他們分別代表著定制家居、板材、油漆涂料、防水材料、廚房電器、門窗六個品類。跟著趨勢走，勁往一處使《問題一：推行精裝房是國家倡導綠色建筑的發展趨勢，那么對于我們的行業是否大好之利？又帶來了哪些影響？》定制家居代表張守才：站在企業角度，定制行業(獄警待遇)整體實現零售體系10%增長是沒有問題的，工程體系可能會實現100%，甚至是200%的增長。在精裝行業大的趨勢下，將迎來定制行業的春天，標準化定制、櫥柜衣柜定制、精裝公寓配套都占有市場優勢。板材代表陳寧：在精裝業態興起的現在，(360提交入口)無論走歐美風，還是學習日本，都要時刻看準市場風勢，跟著大方向前進。另外，大王椰認為借勢整渠道也很重要，包括維護好新舊渠道，把單一經銷商渠道變成全方位經銷商渠道，全維度整合全產業鏈。油漆涂料代表高霞：精裝時代的到來，涂料作為標準配備，很多8090后消費者都不再滿足一般服務，他們更多的追求個性化服務，由此很多地產商會選擇采用藝術涂料來滿足不同的需求。(a380中國有幾架)嘉寶莉對于廠家的要求嚴格，因為這關乎藝術涂料能否既滿足個性化的需求，又可以批量化的復制。另外，研發產品的環保性，以及能否跟上客戶的需求都非常重要，包括產能方面。防水材料代表劉慶：防水事業被稱為“隱藏的工程”，人們稱防水做得好的叫“防水工匠”，在收樓或者住的過程中因為防水不足出現問題，帶來的管鋼問題是非常大的。適應時代的變化，防水行業也因時而變。由于防水材料在裝修過程當中，通常只擔當材料供應，而材料供應提供的多數只是半成品，如果要做好不滲不漏，還需要有一個很好的施工工藝和認真的施工水平。廚房電器代表吳國將：在全精裝時代的當下，當電器成為標配產品之后，消費者除了對品牌有訴求，還追求更高的體驗感，品牌和品質的雙重要求更嚴格。實現彎道超車，誰更善于踩油門，才就會勝出。門窗代表雷少軍：我們門窗是一個外窗系統，其實影響不大的，因為過去不是精裝房，這個也必須是標配的產品，但是它對我們室內的門，類似于推拉門、折疊門會有一定影響。目前來看，精裝房走這塊的不是特別多，但是也看到有跡象，慢慢的很多精裝房也在用我們的系統門窗做精裝房的項目，門窗未來可能也會有企業逐步滲透。為主旋律凱歌，做好精裝綠色產品《問題二：健康環保逐漸成為家庭裝飾裝修的主旋律，在精裝房工程里，對于建材產品更大的需求是什么？》定制家居代表張守才：對于定制家居而言，定制產品的需求反倒不大，反而售后的訴求度會相對更高，核心就是從零售體系到交付體系的提升?，F在客來福就是用零售體系的資金來養活工程體系的運轉，這就是操作方式。板材代表陳寧：消費者會比以往更注重產品的環保性，為避免產品這方面的矛盾問題，大王椰會選擇與地產商達成一致的共識。不光是結款問題，聯合開發，把零售其中的一些方法引入到地產商服務業主的深層次的合作領域。油漆涂料代表高霞：環保是開發商對于產品的基礎要求，嘉寶莉在這板塊是完全不需要擔心的，因為嘉寶莉對于環保的標準是很高的。不僅如此，地產商對嘉寶莉會提出整體方案的要求，包括在中間的施工工作，售后等多方面都要防止后期出現問題。防水材料代表劉慶：防水行業而言，僅僅是材料供應是很難做到完美的產品，沒有完善的工程工藝、施工工藝相結合成為系統解決方案，基本是不合格的工程。卓寶在做防水的過程中，會結合甲方的需求，在防水方面做深之后也可以向外延進行拓展。廚房電器代表吳國將：廚房電器在整個房地產精裝里面的地位比較特殊，在大的品牌產品屬性里面，廚房電器屬于家電屬性，在房地產開發商的供應鏈又是建材屬性。房地產對成本要求非?？量?，但是作為廚房電器的代表，華帝表示會熱情擁抱發展趨勢。門窗代表雷少軍：門窗是高度定制的行業，其實門窗的使用功能要求比較高，安全是其中一個重要要求。迎接戰略主導，全方位布局戰略變革《問題三：為了迎接這一場由房地產主導的變革，企業在營銷戰略、產品研發、市場布局做了哪些動作？》定制家居代表張守才：根據市場的發展變化進行內部調整，深化房產方面的配合工作，為發展商和開發商長期提供優質產品的，以便與交付客戶達成戰略合作。板材代表陳寧：做好產品研發及客戶整合，與房地產的頭部企業做聯合產品開發，為兩三年以后新型的板材做基礎研究。油漆涂料代表高霞：嘉寶莉作為涂裝解決方案的提供者，在每一個工程中都做到100分的滿意，提供一站式的涂裝體系解決方案。防水材料代表劉慶：在架構跟戰略方面的變化，卓寶從純粹材料生產供應向系統服務商轉變，不僅只覆蓋一二線城市，卓寶更爭取未來幾年所有城市都有渠道商和代理商。廚房電器代表吳國將：針對市場，優化產品，淘汰老舊產品。擁抱消費者的需求，犧牲短期的利益，擁抱更長遠的未來。門窗代表雷少軍：從本質出發，在未來三到五年里，完善自己的產業鏈，以低成本打造更符合客戶的高要求產品，向整個社會投放。擁抱地產供應鏈升級《問題四：接下來請大家用一句話總結本行業品牌如何擁抱地產供應鏈升級？》定制家居代表張守才：2019年客來福家居的布局，包括外銷，包括國外市場，包括國內的項目，2019年客來福家居會為勢而變，用心設計，用心做好產品。門窗代表雷少軍：要用更優質的產品推向用戶，做好供應鏈服務客戶，讓客戶自然選擇我們。油漆涂料代表高霞：精裝房時代，作為建材產業人，應該多一些系統化的思維，從產品到服務，提供一站式涂裝的解決方案。要從渠道思維轉變終端思維，這樣才會為消費者和房地產商提供產品和服務，讓他們用嘉寶莉的產品更安心，更省心。防水材料代表劉慶：不斷創新，為客戶創造價值。廚房電器代表吳國將：全精裝時代已經來臨，彎道已至，擅踩油門者贏。板材代表陳寧：用長期的產品能力去提高黏性，在各自的紅海里邊干掉各自的競爭對手。（原創稿件，對未經許可擅自使用者，本公司保留追究其法律責任的權利） 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點都有卓寶防水！ 為什么越來越多的業主都愛裝內開內倒窗？答案在這里！ 千萬家庭選擇萬事興的理由是什么？ 天冷了，為什么都推薦封陽臺？ 防水特輯（八）‖ 家裝防水為什么提倡 “ 墻剛地柔 ” ？ 干貨|關于門窗玻璃的功能及特點，看這一篇就懂了 雙十一品質節：看“質檢報告“買家居！不必再擔心退貨了--綜合品類篇 行業觀察者論壇干貨速遞 數智驅動品效銷多維增長 行業風口上的門窗企業，靠什么加速發展？ 想開一家建材店，不知道選什么產品好？ 可以先從涂料開始——加拿大MF進口涂料