【建材網】2018悄然而逝，回顧這一年，家具行業并購的大新聞屢見不鮮，裝飾公司的倒閉又是前仆后繼，家具經銷商跑路事件的層出不窮更是讓2018成為家居行業當之無愧的不堪回首年。家具企業對于經銷商渠道的管理問題已經焦頭爛額。一般情況下，家具企業為了口碑塑造，會在一二線城市建立直營店，但是直營店的成本頗高，家具企業還需靠加盟店搶占市場降低成本，同時，借助其良好的經營獲得較高的凈利潤。對于加盟店經銷商，家具企業可以說是愛恨交加。經銷商要達到同總部一致的高標準是很難的，無論是在人員培訓，店面設計，還是企業文化認同方面都離不開總部的大力支持，更關鍵的是一旦經銷商的管理出現了問題，對家具品牌的口碑會造成覆水難收的殺傷力。(長沙最高樓)即便如此，加盟形式仍然是很多大型家具企業的快速擴張方式。從下面的數據中可見一斑——尚品宅配的直營店屈指可數，但是加盟店總數已經達到了1600多家；索非亞專賣店數量已近3000家，其中，經銷商渠道的銷售占比91.23%；曲美家居直營店只有14家，但是經銷商專賣店卻多達800多家；歐派家居各品類的門店匯總多達6000于家，經銷商的銷售額占比高達80%。對較大的家具企業來說，管理十多個甚至上百個經銷商都不是大問題?？墒且坏┑竭_企業快速擴張期，“經銷商跑路”的隱患就會被埋下。家具企業把焦點放在開店數量上，有人戲稱是關一批，開一批，再關一批，一張一弛，害人累己。擴張期，家具行業總逃不開“利”字當頭的魔障，總會做出一些“欲速則不達”的鼠目寸光之舉： 1.見錢眼開：為了快速占領市場，只要給加盟會就通過審核，甚至還降低前期加盟標準以及資質核查要求，讓一些投機經銷商有濫竽充數，在短期經營之后遍將貸款挪用在其他方面；2.閉目塞聽：招商經理或者區域經理為了業績考核，只在開店數量，招商進度和加盟費上下功夫，卻絲毫不理會加盟商的質量，履約情況； 3.自私自利：家具企業一旦受了加盟費，便以為完事大吉，既不對經銷商灌輸品牌的相關理念，也不去實地考察門店，提升其形象為之制定長遠可行的發展計劃。家具企業對招商人員管理不到位，導致業務人員本末倒置，重視數量卻在經銷商質量上疏忽大意，并且在后續的管理和維護幫助上也是偷工減料—&md(溫州話翻譯器)ash;一旦確定合作，便不再費心思，更不要提什么幫助經銷商引流、輔助品牌推廣，對店面的買家進行信息采集、收付款機制、日常動態監管上的幫助指導。經銷商的生存不容樂觀還體現在”干得多，掙得少”。傳統經銷商盈利模式大致是這樣——從廠家找到產品，加價2-3倍出售。但是，他們卻要支付高額的店鋪租金，支付眾多的人員成本，他們的處境并沒有像眾人所想的那么滋潤和輕松，經營過程的辛苦拋開不談，還要面臨巨大的行業競爭壓力以及異軍突起的電商威脅。當然客觀因素之外，還有主管原因在作祟：店面管理不善，團隊綜合素質較低，物流貨損成本高昂，不一而足。除了自身的求索和努力，家具行業也應該伸出援手，畢竟二者的關系是榮辱與共的。那么家具行業應該怎樣做呢？ 1.在終端服務和管理上提供強化幫助如今的終端服務和管理已經不是簡單的產品輸出，而是全面的，鏈條式—&mdas(她是普京八年的神秘情人)h;培訓輸出，營銷輸出，團隊輸出。如今如火如荼的商學院、信息系統平臺的打造以及智能管理系統的運用就是顯而易見的舉證。信息化平臺的存在是為了實現和促進總部、終端、消費者三方的聯系和互動；智能管理系統讓經銷商通過一個手機就能將考勤、考核、售后服務和店面評價反饋所有問題一網打盡。 2.為銷售效率出謀劃策目前的商業模式，已經是體驗至上。3D實時軟件設計、VR眼睛、“E+云享”平臺、都是為了提高消費者的體驗感，讓消費者快速帝感受到多樣化的家裝設計風格，同時在體驗過程中融入自身的設計想法，提高了與導購或者設計師的溝通效率，減少因審美或者意識觀念造成的隔閡和偏差，結果順其自然提升成單率。這是通過技術幫助銷售過程中為經銷商排憂解難，為他們的銷售效率出謀劃策，當然，這只是一種方式而已。如果面面俱到，那么銷售效率定會青云直上。 3.降低經銷商的隱形成本租金和人力等運營成本之外，還有物流、貨損的隱形成本在燒錢，尤其是物流，是首要難題——廠家少發、漏發、錯發的問題已經是家常便飯。在這一方面，深圳冠特家居推出的“智能物流分貨系統”值得效仿，利用該系統，可將少發、漏發等概率降到更低，并且成效卓著，目前，冠特已經已經降低到0.5%左右。從物流環節擠出“利潤”，將隱形成本降低，不失為一個良策。能現世安穩，誰想顛沛流離——經銷商的“跑路”現象絕不是自己“作死”的偶然現象，家具行業應當透過現象看本質，挖掘原因，繼而理解苦衷，進而制定良策，從而實現共贏，引來更多的加盟，樹立更好的口碑。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 前進·無止凈|開能集團POU蝸牛平臺產品取得階段性成績 左右家居×萬家燈火，構建家居經銷商抖音運營新生態 DERCHI |專訪咸陽經銷商贠總: 認準方向深耕，方能行穩致遠 “我，想一直堅持下去”| 她在嘉寶莉的18年 設計賦能終端營銷 | 富軒全屋門窗酷家樂培訓建湖站圓滿收官！ 智造美好生活 | 細數富美智能門窗背后的九大黑科技 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 “四心”融合 解鎖基層黨 建賦能“新”密碼 開能健康：立足“專精特新” 深 度賦能行業 設計賦能終端營銷 | 富軒全屋門窗酷家樂培訓常州站圓滿結束