【建材網】2018年上半年，家居行業迎來前所未有大變局，同比增速首次跌破30%，行業逐步進入成熟期，競爭比以往更激烈，區域領導品牌好來屋和家博士先后宣告破產清算，釋放定制行業拐點已至的“警告”?；仡櫲ツ甑募揖有袠I，定制家居如日中天，轉眼下半場殘酷的淘汰賽悄然打響，對于企業綜合實力的檢驗愈發明顯。而上市定制企業作為行業領軍者，有非常多值得學習的地方。 一、“光鮮”數字之外的行業”迷途” 1、定制家居整體增速下滑八家上市定制企業2018年中報告顯示，營業收入同比增長26.57%，定制家居企業整體增速下降已是不爭的事實。主要原因是： （1）在房地產方面，中國商品房銷售面積同比增長3.3%，比去年同期回落了12.8%，引發家裝家居消費總量下降、消費增長萎縮。而精裝房政策的持續推進，尤其對櫥柜業務影響大。此外，高房價透支購買力，導致家裝家居消費降級。 （2）在渠道方面，整裝、電商以及購物中心等新零售渠道的崛起，使傳統家具建材銷售渠道多元發展，客流分化嚴重，營銷成本的增加。 （3）在競爭方面，去年有7個定制品牌先后上市，且不斷有跨行業的公司進入定制行業，競爭比以往更激烈。 （4）在工程方面，國家在大力推行精裝房政策和家裝公司轉型整裝業務，使工程渠道成為各大定制品牌的角逐焦點，但由于賬期、利潤等問題，工程單業務更有利于小品牌。 2、透過皇帝新裝看凈利潤上市定制企業從來是報喜不報憂，數據看似光鮮亮麗，但背后隱藏不能說的秘密。2018年中報告凈利潤同比增長，尚品宅配87.15%、好萊客67.15%，尚品宅配凈利高速增長主要是去年凈利潤基數低，好萊客凈利高速增長主要是政府高額補貼。所以實際上，整個定制行業的凈利潤增長也是有所減緩。行業不同階段，要抓主要矛盾，以前在藍海階段，企業以利潤為主，現在在紅海階段，企業以犧牲利潤去搶占市場份額為主。而紅星美凱龍2018年中營業收入63.74億，同比增長25.69%，凈利潤30.39，同比增長48.57%，凈利潤率47.67%，在當前家(女性能承受多少厘米)裝家居消費增長萎縮和多元渠道崛起的情況下，紅星美凱龍明年還能漲租嗎？ 3、精裝政策的危與機從2016年開始，全國各地開始陸續出臺全裝修的相關政策條例，也就是說，“毛坯房”交付的時代將逐步退出房地產的市場。作為房地產下游行業，定制企業深受其影響，出現歐派家居和尚品宅配兩種截然不同的現象。歐派家居高度注重工程業務的開拓，上半年工程收入6.03億，同比增長78.83%，而精裝政策對尚品宅配是“水到渠成”，主要原因：（1）中國房地產逐步進入存量房市場，尤其是北上廣深等城市更加明顯，尚品宅配的“O2O+商超店”模式，離消費者距離更近。（2）精裝修是長遠的趨勢，目前主要對櫥柜、衣柜等標準化產品影響大，而對非標準的、個性化的全屋定制產品影響小。數據顯示，尚品宅配成交客戶結構，全國一手精裝房業務高達47%比例，從某程度上仿佛是“拎包入住”業務。 二、多元銷售渠道變革，離消費者更近的地方 1、拼命開店，拼命下沉美的在終端有3萬個門店，而歐派家居剛超過6000家，定制行業的空間還很大，未來還需要幾倍的速度去開店。上市定制企業主要終端渠道策略：（1）在優化一、二線城市銷售網點布局的同時，繼續下沉三至五線城市銷售網點；（2）與TOP2賣場深度戰略合作（紅星、居然），店面資源全面優化（翻新舊門店等）；（3）優化經銷商銷售和服務能力，甚至通過換商期望引入高潛、高成長性的經銷商；（4）新終端模式：社區店、商超店、家裝店和獨立大店等，離消費者更近的地方開店。 2、多元渠道，多元業態2018年中報告，歐派家居實現營業收入48.45億，同比增長25.06%。歐派家居以經銷商渠道為主，以工程業務、外貿出口與直營模式為輔。其中，經銷商收入38.82億，占比82%；工程業務收入6.03億，占比13%；外貿出口收入1.57億，占比3%；直營商場收入1.81億，占比2%。經銷商、外貿出口、直營商場同比增長均低于25%，而工程業務作為第二大渠道仍有78.83%的增速，是歐派百億規模繼續壯大的主推動力。此外，報告期內歐派家居電商增長超80%，2018年全年電商目標業績為15億。，工程和電商的高增長帶動整體增長，三粒米教育由此判斷，定制行業上半場，業績主要通過市場增量和門店擴張推動，而下半場業績增長主要靠價格套餐、品類延伸和渠道擴張貢獻。歐派家居、索菲亞等傳統開店模式都是圍繞建材城建立渠道的，而近兩年上市定制企業加大電商、小區、商超、裝修公司等渠道開發，凡是有機會的渠道都在大力投入。其中，尚品宅配表現更為出色。繼“SM-O店”之后，開創C店（超集店）再度引領行業，跨界聯合多個超級品牌，開創大體量、多業態、重體驗的集合店模式。開店模式多元業態背后邏輯是：（1）房地產行業從新房市場向存量房市場轉變，消費者以二次裝修為主。（2）85/90后新生代消費者崛起，重產品、重服務、重體驗。（3）靠近消費者更近，對抗日益嚴重的客戶分流。 3、順應整裝渠道趨勢在未來，定制企業賣給消費者的不單單是設計、產品和安裝服務，而是賣一個完整的、家的居住方案，這樣不僅可以迎合新生代消費者的需求，而且會讓完整家裝模式有更大的未來和想象空間。歐派家居和尚品宅配率先從全屋定制跨越到整裝，是中國定制行業兩種不同模式和范本。歐派家居“樹根”整裝模式：總部指導幫扶充分發揮經銷商作用，在風險可控為第 一原則的基礎上，加快經銷商整裝拓展與合作，實現整裝供應服務商角色轉變。在2018年上半年財報中披露歐派家居的整裝成績：（1）以櫥柜事業線為例，在約60%左右商場開展整裝渠道的情況下，整裝訂單占全國零售訂單超10%；整裝訂單占比超20%的商場超200個。（2）宜賓市作為歐派第 一家整裝大家居試點城市，自今年5月份開業以來，在短短的3個月內（截止7月31日）接單602戶（每戶≥3個品類），今年銷售業績預計超過2500萬。 歐派家居通過四條路徑去打造整裝渠道：（1）直接以大家居的形式去攀巖，如整裝大家居、微型大家居等形式。（2）通過櫥衣、衣木、櫥衛逐漸迭代去實現，如櫥衣融合店、衣木融合店等形式。（3）打通信息化，強攻大家居，在“業務流程”和“全品類產品”兩方面一鍵貫通。（4）圍繞“樹根”理論解決整裝大家居經銷商與當地傳統經銷商的利益沖突，原來的代理商和整裝代理商共存有4個原則--利益共享、業績共算、渠道分開、品類分開。尚品宅配“賦能”整裝模式：依托強大的技術基因與創新基因驅動，直營模式與加盟商并重，創造HOMKOO整裝云平臺，全面賦能加盟商。在2018年上半年財報中披露尚品宅配的整裝業績，收入0.47億，占比2%，已經超過“O2O引流服務”和“軟件與技術服務”傳統業績。尚品宅配通過兩條路徑去實現整裝渠道：（1）穩定推進自營整裝業務，主要目的是通過自營裝修團隊體驗整裝云項目的所有環節，并針對性地進行項目調整和優化。（2）穩定推進Homkoo整裝云戰略，充分發揮自身的IT技術優勢，為廣大的家裝企業提供整裝銷售設計系統、BIM虛擬裝修系統、中央廚房式供應鏈管理系統、機場塔臺式中央計劃調度系統四大系統?？偠灾?，上市定制企業的主要渠道策略是：強化存量建材市場占領的同時，順應渠道變革趨勢，全面開拓與房地產精裝房、整裝家裝公司的合作，加快電商渠道引流效率，試點并推進SHOPPINGMALL等新零售渠道建設。 (長沙最高樓) 1/2 記錄數:2 首頁 上一頁 1 2 下一頁 末頁 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(韓雪的家世到底有多強大) 冬季寒潮頻頻來襲，4大細節揭露保溫門窗的內在真相！ 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點都有卓寶防水！ 浙派實力戰疫，堅守您的健康防線 浙派集成灶一鍵開啟冬日不一樣的“溫暖”！ 恒潔三度入選人民日報社品牌強國計劃，多維度建設家居新國貨標 桿 鋼結構防腐利器！淺析莫藝水性鋼結構專用漆亮眼的功能優勢！ 從選浙派集成灶開始，展示你的精湛廚藝！ 2022中國建材家居行業一周熱點資訊 品質與創新引 領 恒潔以高質量發展鑄造家居新國貨標 桿 極光系列平開窗 | 擺脫寒冷束縛，構筑暖fufu的冬日時光