【建材網】如今，許多家具門店為了挽救門店人流量和商業利潤，紛紛試行超低價促銷來吸引客源，這樣的促銷戰略對于行業來說無疑是“自殺”式的營銷方式。這種瘋狂的促銷方式可能會帶來短暫的人流量爆發，但從長期發展來看，只是飲鴆止渴。 ??自殺性促銷百弊無一利 ??不可否認，大型低折扣促銷確實能在短時間內取得一定的銷量，可以幫助經銷商、終端門店完成回款任務。也有經銷商和門店表示，這樣的活動對于品牌來說，是個很好的傳播平臺及教育消費者的平臺。 ??然而，家具是與其他日常用品有著顯著區別的一個行業，絕大多數家具的消費特征獨具特色，如定量性強，不可刺激消費;消費周期長，無法建立粘性和忠誠度。特有的消費特征決定了其銷售特點也與其他行業大不相同，所以，家具促銷如不和本行業的特點結合，只是表面照搬其他行業的形式，自殺性促銷是百弊難有一利。 ??自殺性促銷難以達到目的 ??對絕大多數商家而言，在搞活動時推出純屬大虧本的特價商品，其目的無外乎兩點：一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引(倪海杉個人簡介)更多人關注并參與，可以幫助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客戶關系，便于后期成交。這樣的想法無可厚非，但是，仔細分析一下我們發現，這兩個目的很難達到。 ??首先，過于用力的促銷客戶未必會買張，反而還會懷疑你的真誠性，質疑商品的質量。其次，每個商品都有合理的售賣空間，如果逾越了這個范圍，為了吸引顧客的注意力，不折手段，較后只能讓顧客產生反感的情緒。較后，促銷的目的是為了增進消費者情感，消費者情感的反映表現在忠誠度上，即有反復購買行為。但是，根據家具行業的消費特征，我們通常理解的消費者是比較難有反復購買行為的，對家具消費者應該重新定位。 ??現在的市場，競爭越來越激烈，環境越來越惡化，為了自己和同行的可持續良性循環，共同維護市場的穩定和發展，搞特價促銷一定要謹慎。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 “歲末啟新·向美而行” 文定生活名師(解壓包密碼怎么破)設計聯展，引 領行業風尚 2022中國建材家居行業一周熱點資訊 門窗新征程，行業新賽道 | 芬德格林門窗邀您共赴2023上海建博會！ 助推門窗行業發展丨廣州以恒有 機硅獲授《定制門窗工程技術規程》參編單位！ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 2022建材家居行業一周熱點資訊 開能健康：立足“專精特新” 深 度賦能行業 后疫情時代家的新剛(mp3搜索)需，德國菲派匠心締造美好生活 實力見證！萬事興榮 獲“2022年集成灶行業消費者好口碑十 大 品牌” 行業觀察者論壇干貨速遞 數智驅動品效銷多維增長