【建材網】采訪王永信時，正趕上美家居首屆合伙人年會，一直忙到晚上凌晨，他才騰出時間接受采訪。干了十幾年的職業經理人，美家居是他靠前次創業，也正是為了美家居他才下決心創業?！　》艞壈偃f年薪，從國內較大的紅木家具廠辭職創立紅木家具O2O平臺，到現在已經快一年的時間，當我問他從職業經理人到創業者，有什么感受。王永信回答得很直接：“真TM累!”　　作為國內為數不多的從線下走到線上O2O項目，同時又處在暴利與混亂齊備的紅木行業，美家居目前的成功艱難但快速。從項目創立至今，半年多時間，已經發展200多家店鋪，在燒錢已經成為一種習慣的創業背景下，美家居沒有花投資人一分錢。美家居創始人王永信　　較早的職業經理人　　90年代末，王永信大學畢業，正趕上中國市場經濟發展如火如荼，和許多滿懷抱負的青年一樣，他從內陸奔赴到南方沿海，在福建一家服裝廠開始了職業化的歷練。當下中國的職業經理人，有相當一部分是早年受臺灣公司培訓而成，王永信也是其中一個?！　”藭r的廣東、福建，集中了中國半數以上的服飾企業，產業的高度集中，帶動人才與資金的大量涌入。行業飛速發展，企業對規范化管理的需求愈加強烈，因此吸納了大量的臺灣職業經理人進入大陸企業?！　恼咀藘x表、演講能力，到人力資源、財務管理，再到生產營銷，王永信經歷了五年的嚴格的全方位訓練，迅速成長為中國較早一批的職業經理人。此后，他陸續在服裝行業、玩具行業擔任過多家企業的職業經理人。2008年9月份，經獵頭介紹，王永信進入了中國較大的紅木家具廠，一呆就是八年?！　∪绻麑⑸虡I世界比作一場場游戲，紅木行業是較驚險、較刺激的游戲之一。八年時間，王永信見證了紅木行業的暴漲暴跌。在嚴酷的市場環境中，通過幫助企業制定發展戰略，完善人才錄用考核體系，升級品牌營銷體系，這個傳統的浙江家族式企業從簡單粗放式的管理逐步規范，也正如此才得以在風雨飄搖的行業中穩居頭把交椅?！　〉?，有一個問題始終困擾著王永信：紅木行業為什么會發生周期性暴漲暴跌?　　紅木行業的真相　　經過八年行業摸索，王永信看清了紅木行業的真相：紅木暴漲暴跌的行情，完全是人為操控，木材商才是較大的莊家。他們囤積居奇，大肆炒作，致使紅木價格飛漲，市場有價無市。然后，木材商高位拋售，廠家無奈接盤，承擔風險?！　≡谕跤佬趴磥?，紅木行業之所以是一個“有錢也難以砸進來”的行業，正是因為紅木的行情太難控制?！　　敖裉?0萬元的貨，可能明天就漲到了20萬;今天賣出的20萬的貨，明天有可能進價都不止20萬?！薄　『痛蠖鄶敌袠I不同，紅木行業講究現貨交易。門店找廠家拿貨，必須支付全部貨款，然后廠家拿著錢去找木材商進貨，然后才開始生產。等門店拿到成品，已經是幾個月后。而在這幾個月中，紅木價格隨時漲跌，無論是廠家還是門店，除了付出生產成本、管理成本、原材料成本、利息之外，還承擔了巨大的市場風險?！　∨c此同時，行業混亂導致假貨泛濫，消費者不僅難辨真假，更是常常被“宰”。這也就是為什么紅木行業常被調侃：“有文化的買不起，賣的起的都沒有什么文化?！薄　⑺酪柏i的人　　馬云講過：“殺死野豬的一定是企業家，而不是職業經理人!“　　對于王永信來說，他對自己的職業定位其實一直是“成為一名的職業經理人”，直到2014年6月23日?！　　耙患艺嬲玫钠髽I，不應該由市場推動發展，而應該主動去推進市場良性發展?！薄　?014年6月23日，王永信將一沓44頁、思考了四個多月梳理而成的商業計劃書交給了董事長。這是一份通過“互聯網+紅木”，構建紅木家具O2O交易平臺的商業計劃書，他希望通過這個全新的商業模式結束傳統紅木行業的亂象。然而，董事長接過來隨手翻了不到兩分鐘，就丟進了(李雄緝毒警察)身旁的抽屜。王永信霎時“心都涼了”!　　接下來一段時間，他反復找董事長商量，只要能讓他操盤新項目，哪怕自己只拿幾千塊錢的基本工資也愿意?？山Y果總是得到一樣的敷衍——“董事會要再商議一下”?！　⊥跤佬呕貞?，當時非常不能理解董事長的態度，這么好的模式，為什么企業連嘗試都不愿意?直到自己創業坐上老板的位置，他才逐漸明白其中緣由：企業大了難調頭，從傳統業務全面轉型新業務會擔心“轉死”，而且作為一個家族式企業，董事會不能接受一個“外人”加入?！　⌒?文藝兵)中一半是對紅木家具行業新模式構想的興奮，另一半則是對抱負得不到兌現的沮喪。2014年12月28日，甚至來不及等到過完年，王永信向董事會正式提出辭職申請。他決定帶著自己的構想出來創業，親手殺死傳統紅木行業中的“野豬”?！　?到1　　從職業經理人到企業創始人的角色切換，遠比王永信想象中困難?！　?015年7月24日，美家居靠前家線下旗艦店在南京開業，同時這也是美家居在全國范圍內的靠前次合伙人眾籌大會?！　☆^一天晚上，王永信忙到了凌晨一點多才回到房間，同房間的業務經理已經睡熟，而他在床上輾轉反側，無法入睡。凌晨四點鐘，王永信起身來到陽臺，一個人默默抽完了兩包煙，“眼淚水都快要涌出來了”?！　〈藭r，距離美家居紅木家具O2O平臺正式啟動只過了兩個月時間?！　≡诘弥跤佬帕砹㈤T戶的消息后，前老板向紅木行業下了死命令：任何人不得和王永信的公司合作，否則斷絕一切業務關系。業內的龍頭企業對自己實施業務全面封鎖，美家居舉步維艱?！　≥^艱難的時候，王永信依據美家居模式親自寫出一套招商手冊，兩名業務經理帶著用A4紙打印制作的名片前往中國紅木家具較大的消費市場山東進行推廣，而彼時，美家居還只是王永信腦海中的一個模式，沒有一家線下門店。雖然臨行囑咐業務員時王永信信心滿滿，但是從業務員踏入山東的靠前天起，他懸著的一顆心始終沒能放下?！　”M管沒有一家線下店，但10天“掃街”下來，總共收到了5000多元意向金，20多位商家簽訂了意向合作協議。5000多意向金中多則1000，少至100，但市場的反饋讓王永信有了底氣——美家居靠前場合伙人眾籌大會有了這20多位“種子商家”。美家居O2O線下體驗店　　紅木家具O2O平臺　　7月24日，美家居南京旗艦店開業，同時也是美家居首屆合伙人眾籌大會，王永信登臺介紹紅木家具O2O模式，他等待已久的時刻終于到來?！　　懊兰揖蛹t木家具O2O模式搭建了一個規范對接經銷商和生產廠家的平臺，在生產廠家一端，挑選優質廠家入駐，取得網絡代理權與較低價格采購商品的權限;在經銷商一端，采取合伙人機制，在線下統一采用美家居品牌形象裝修，在線上平臺統一訂貨。通過對B端生產廠商、經銷商進行整合，從而實現對C端市場的規范與掌控?！薄　纳虡I模式上來看，美家居不是一個簡單對接經銷商與廠家的掮客。通過掌握大量的生產訂單與銷售渠道，利用規模優勢較大化降低成本，解決傳統市場價格混亂的難題。在解決產品品質方面，美家居與國內紅木檢測國家認定機構南京林業大學簽訂合作協議，任何一件對外出售的紅木家具，都會貼有南京林業大學的檢測證書，解決了消費者真假難辨的難題，幫助終端經銷商建立市場信任。另外，美家居合伙人機制使得對終端門店具備了掌控權，基于平臺實現紅木家具售后30天包退還的服務機制，幫助經銷商分擔售后服務的包袱?！　⌒v結束，王永信站在臺上，面對臺下興奮的商家，假意輕松中掩藏不住激動：“明天將是你們一生中的一次機會，早上7：5(抖音修改名字)0會議室打開大門，8：10準時關閉。美家居股權眾籌，我，在這里等你們?！薄　?月25日8時5分，王永信走進會議室，所有人全部到齊靜靜等待，沒有人多說一句話。從踏進會場的那一刻，王永信明白，他成功了?！　∪珗龉蓹啾娀I，一共募集200多萬，一戰定乾坤，美家居活了!　　當問及為什么愿意將股權開放給線下加盟商，王永信回答，除了成立美家居投資管理公司向經銷商開放股權，還成立了紅美投資公司，向公司員工以及木材商開放投資窗口?！　　懊兰揖尤a業鏈上的每一個人都可以成為公司的股東，這樣大家才會利益捆綁、共同努力，也避免不再發生我在上一家企業的遺憾?！薄　≡谕跤佬趴磥?，紅木行業中的“野豬”太過兇猛，需要眾人齊心才能殺掉，距離紅木暴漲暴跌秩序的終結，王永信相信已經不遠……　　 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 年度科創力品牌，安吉爾航天凈水科技再下一城 左右家居×萬家燈火，構建家居經銷商抖音運營新生態 直播喜報丨總裁價到！門店下定簽約171家！ 設計賦能終端營銷 | 富軒全屋門窗酷家樂培訓建湖站圓滿收官！ 防水特輯（八）‖ 家裝防水為什么提倡 “ 墻剛地柔 ” ？ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 中國痔瘡地圖，有你家嗎？用它治痔瘡還節水？！ 紅棉中國設計獎 | Edge磁懸浮極窄門，打造專屬智能家 校企交流謀發展 | 石門實驗學校核心家委蒞臨軒尼斯門窗參觀交流 設計賦能終端營銷 | 富軒全屋門窗酷家樂培訓常州站圓滿結束