【建材網】家具電商離開了實體店是否還能順利運行。電子商務一直是家具業界較為關注的熱點話題之一，今日九正建材網也是看了一些有關于家具電商以及未來發展狀況的報道！　　家具電商所占市場份額低　　目前，家具業的電子商務經過多年建設，已經初具規模。但是家具電子商務的總額到底有多大，占整個家具銷售的份額有多少?對于眾多家具業內人士而言，還是一個謎?！　〗浥c眾多家具業內的資深一線人士交流，桂建勛得出的結論是：家具電商市場份額不超過家具銷售總份額的10%?！　∵@一市場份額似乎與媒體報道的數字有較大出入。桂建勛的解釋是：家具銷售環節中，體驗是非常重要的促銷手段。沒有體驗，消費者就難以下決心購買。而電子商務目前還難以滿足消費者的體驗需求，因此，根據廠家的出貨量、銷售商的反饋等多個渠道，桂建勛判斷：家具電子商務的總量并不樂觀?！　〖揖咪N售中體驗是不可或缺的　　消費者在購買家具的過程中，對家具的質量、環保、工藝、服務的關心，都必須通過親身體驗方能實，這是傳統專賣店得以生存的關鍵?！　〖揖呦M中，質量是重要的。而質量的檢驗，首要的便是眼觀、手觸，以及對專賣店環境氛圍的感知。甚至專賣店員工的服務水平，都會被消費者當作判斷家具質量是否可靠的指標——不靠譜的工廠，專賣店一定不正規?！　…h保是現代消費者較為重視的指標之一，而判斷家具的環保性，很多消費者也學會了眼觀、鼻嗅等多種鑒別方式。有的消費者已經開始拿著甲醛測試儀去現場測試，以保安全?！　〖揖吖に囀欠襁^關，是一定要親眼看，親手觸摸的，網上的照片雖然精美，但是與實物差異太大，謹慎的消費者是不會輕信的?！　》崭蔷W絡銷售的痛點。一個服務電話，一句空洞的承諾，哪里比得上精美的專賣店讓人放心，何況不少專賣店銷售的商品還得到了賣場的雙重承諾?！　∮需b于專賣店的強大體驗優勢，桂建勛認為，電子商務要想與實體店競爭，必須走融合發展之路，那就是：網上電商與網下實體店互相取長補短?！　〖揖唠娚淌艿竭B鎖賣場抵制　(紅德智庫漢唐歸來)　當下，連鎖賣場對于家具電商的態度是冷淡的，抵制的。電子商務怎樣才能與實體店形成真正的融合發展，還存在著巨大的體制性障礙。(汨羅seo)　　的家具銷售企業、的家具工廠目前都在家具連鎖賣場里銷售商品，個別的品牌有實力擺脫全國知名的連鎖賣場，在地方性賣場或人流量大的商場里開獨立大店銷售?！　嶓w店的租金成本很高，而網絡銷售的主要特點是必須有符合消費者預期的價格，這一點令在實體店銷售的企業十分頭痛。在價格方面，電子商務與實體店幾乎就有著不可調和的矛盾?！　r下有不少電子商務賣家在網上銷售價格很低的商品，銷量不錯，但這幾乎都是以犧牲品質、減少服務等方法獲得的，難以長期發展，難以建立真正的消費者口碑?！　」鸾▌妆硎荆哼B鎖賣場對家具電商的抵制將造成后者很難發展，而連鎖賣場的這種抵制會是長期的，也是有效的。連鎖賣場占盡了優質經銷商資源，占盡了優質廠家資源，而電子商務想繞過這些成熟而強大的家具力量另起爐灶，是很難想象的?！　〗鉀Q之道是：電子商務與實體店研究出一個雙贏的方法，互相借勢，共同發展。否則雙方爭搶市場，彼此都受到傷害，整個家具業的發展環境也會受到損害?！　∩a企業不支持銷售商做電商　　目前不少生產企業自己就在進行電子商務，不少企業在知名網上商城開辟了旗艦店，有的銷售業績還相當不錯?！　」鸾▌妆硎荆浩毡槎?，家具生產企業并不支持自己的銷售商從事網上銷售。較重要的原因是因為中國地域廣大，各地經濟發展水平不一，場地租金各地相差懸殊，生產企業的同一產品，如果價格一致，則對經銷商利潤產生極大影響，各地苦樂不均，難以實施;如果價格不一，則會產生竄貨等無法解決的問題。對于這一矛盾的解決方案是：生產企業干脆禁止銷售商在網上銷售。與此同時，有些生產企業也會在網上建店銷售，但是價格普遍高于實體店。廠家不求銷量，只為適應電商大勢，有所作為?！　∧壳坝行┥a企業在真正地嘗試線上線下融合銷售之路，效果如何還有待觀察。就多數企業而言對(范冰冰博客)此還不看好。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 同心共超越，聚力贏未來 | 易開得2022年度峰會暨選商大會圓滿舉辦 左右家居×萬家燈火，構建家居經銷商抖音運營新生態 DERCHI |專訪咸陽經銷商贠總: 認準方向深耕，方能行穩致遠 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 疫情新常態下如何打開市場？看富奧斯如何助力經銷商逆勢增長 中建商砼江西公司多個廠站順利通過能源體系認證 逆勢破局多方共贏兔寶寶家居經銷商大講堂——《渠道為王》開課 聚勢同行 共創未來 | 富軒全屋門窗11月新商速盈線上特訓營圓滿收官 同心抗疫！美之選門窗打出“組合拳”，提升經銷商“免疫力” 為什么老有人說開發商帶的門窗不好？別急著換，這樣操作更實際