【建材網】家具經銷商，從來都不得單打獨斗?，F在的家具品牌都紛紛走進千家萬戶，過去主要靠經銷商的單打獨斗，然而現在的市場絕不是以個人的能力就能稱霸天下的，這無疑會使得渠道終端的所有風險均系于經銷商身上。一旦經銷商崩盤離開，那么企業較終只會自嘗惡果。下面就跟隨網的小編一起來了解一下吧!　　在走訪終端的過程中，往往聽到經銷商對工廠的看法不外乎兩種。其中一種聲音認為，工廠只需要把生產制造做好就可以了，銷售的工作就全部交由經銷商自己來完成，各自做好自己專業的事情。敢于這樣說的經銷商，多半是有一定的經營管理能力，并且經驗豐富，對自己所處地區的競爭優勢很有把握，甚至個別已經是具備組建零售商品牌實力的精英級人物。他們往往并不在意工廠能給予什么樣的支持，而是更傾向相信戰斗在一線的自己會更有能力和把握應對各種問題?！　∠啾戎?，更多的經銷商持有的是另外一種聲音，他們往往是行業里的“菜鳥”，對于自己的將來雖然有著美好的愿景，但卻苦于沒有找到恰當的方法，更不清楚要如何面對經營過程中層出不窮的問題和危機;他們當中也有部分缺乏充足的資金或人脈，在賣場大地主和競爭對手面前缺乏應對的信心和實力;他們渴望能得到工廠的扶持，但卻往往期待的很多得到的很少;甚至有時候工廠會認為這群經銷商是包袱，恨不得能將他們給甩掉……因此他們較深的感受是自己一個人在戰斗?！　〗K端渠道為誰建?　　中國家具業在過去30年里的絕大多數時候依舊是傳統的制造業，工廠只負責生產家具商品，而并不直接參與銷售。雖然確實有部分工廠企業也試圖通過直營的方式去建立渠道，但國內市(英語神仙美句摘抄)場是如此的龐大，當中所需要的財力、人力、精力在當時是難以想象的?！　≌驗檫@樣，所以加盟代理制才能成為家具行業的主流?！　∵@實際上大大降低了工廠企業建設渠道的成本，使得這些企業得以快速擴張?！　〉c此同時，一方面企業對渠道的經營管理能力卻并未得到相應的提升，企業的銷售人員缺乏與之相符的渠道管理意識和能力，甚至根本不懂得如何站在品牌的高度去進行運營。而另一方面，企業缺乏進行品牌(什么是區塊鏈通俗解釋)競爭的意識和決心，只是耗費大量財力、人力、精力沉淪于進行更為原始的產品競爭，因而無暇顧及終端渠道上出現的種種問題?！　≌怯捎诠S在渠道管理職能上的缺失(花小)，才會導致經銷商需要獨自面對渠道競爭的困境?！　∏辣緫菫楣S以及其品牌而建的，但在當下，卻更像是經銷商為自己而建?！　∵@顯然是錯誤的!　　渠道的目的事實上是始終圍繞著如何讓消費者聽得到、看得到、買得到這個商品?！　〉诮K端上絕大多數的家具品牌實際上都是行業品牌，而非消費者品牌，這些品牌之所以能走進千家萬戶，過去主要還是依靠經銷商的個人經營能力。在市場競爭日趨激烈的今天，企業仍然死守加盟代理制不放，將渠道擴張的風險轉嫁給經銷商，這無疑會使得渠道終端的所有風險均系于經銷商身上。一旦經銷商崩盤離開，那么企業較終只會自嘗惡果?！　∫虼?，擺在企業面前只有兩條道路：要么給予經銷商支持，分擔其風險，并幫助經銷商贏得渠道競爭;要么逐步舍棄加盟代理制，改為直營或其他渠道方式?！　〉珶o論是選擇哪一條道路，企業終究無法繞過具備渠道終端管理執行能力的要求，并在渠道終端接受全部的檢驗?！　∏朗莻€技術活　　通過在終端市場的走訪，渠道終端的管理執行關鍵在于五個核心要素，即口岸、面積、形象、產品線和服務。而這五個要素實際上與企業的品牌戰略有著緊密的聯系，因此往往是僅靠經銷商自身無法完善到位，而執行的較終效果，將直接影響品牌自身的競爭結果。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 左右家居×萬家燈火，構建家居經銷商抖音運營新生態 DERCHI |專訪咸陽經銷商贠總: 認準方向深耕，方能行穩致遠 天冷了，為什么都推薦封陽臺？ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 疫情新常態下如何打開市場？看富奧斯如何助力經銷商逆勢增長 逆勢破局多方共贏兔寶寶家居經銷商大講堂——《渠道為王》開課 同心抗疫！美之選門窗打出“組合拳”，提升經銷商“免疫力” 全力幫扶，沖刺2022！全方 位助力經銷商贏戰市場 這款年輕人都喜歡的地板，快來生活家超級新品日沖刺嗨購 家居日常的5大空間，每一處都值得定制更實用更安全的好門窗