【建材網】一個企業的競爭力要素中，渠道資源占有情況始終不能忽視。良好的渠道資源，有利于企業的市場的拓展，有利于企業穩定健康發展。但是，就目前而言，家具行業渠道經銷商“多則易亂，嚴管易死”的現象屢見不鮮。家具決策者該怎樣解決這一老大難問題呢?　　企業布局在前招商在后　　經銷商布局在前，招商在后。區域負責人需要對整個區域的渠道布局有一個統籌的布局，切記“胡子眉毛一把抓”，有奶就是娘，要知道能捉老鼠的不一定是好貓。在經銷商布局過程中，需要能夠實現“多而不亂、管而不死”的結果，這考驗著決策者的智慧和魄力?！　〖揖咂髽I的決策者，在招商前，一定要有明確布局，對經銷商進行適當篩選，建立一個高素質的經銷商團隊?！　『诵漠a品搭配核心經銷商　　核心產品關系家具企業長遠發展大任，具有很強的戰略意義。因此，在招商(航天員王亞平什么時候回來)過程中尤其需要謹慎，務必保證經銷商的質量即實力強(硬件實力、軟件實力)、忠誠度高，核心產品搭配核心經銷商;對于那些邊沿產品，對于經銷商可以適當放寬要求?！　≈攸c渠道客戶重點關注　　作為經銷商(特立尼達和多巴哥)在日常管理中務必堅持底線思維，遠離三條高壓線：確保價格體系的相對剛性，防止出現惡性低價傾銷;確保區域經銷秩序，防止出現跨區域、跨渠道竄貨;確保費用**市場投放，防止出現費用貪污?！　〖揖咂髽I對于那些喜歡觸碰高壓線的客戶，容易出問題的渠道(批發市場、電商)，區域負責人需重兵把守，重點關注，一旦發現問題及時予以糾錯，必要時甚至不惜拿出“壯士斷腕”般決心?！　〔糠智佬枇戆柑幚怼　τ谟行┣澜涗N商暫時無法操作或者是不愿意操作，但又可能對區域市場的發展意義深遠的渠道，家具企業就需要另案處理。比如說通過嘗試一些新型渠道順應渠道發展趨勢的——社區o2o、電商等;再比如一些渠道雖然無法獲得足夠多的銷量和利潤，但是對于整體品牌形象提升價值很大——連鎖形象、體驗店等?！　≡谶@個“渠道為王”的家具行業里，家具企業決策者管理要有方，對不同渠道的經銷商注意區別對待，具體問題具體分析，整合好渠道資源，發揮渠道經銷商的積極作用，助力家具企業發展。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸(良少一點)枝百科網 建筑防水知識知多少？防水材料如何挑選？ 浙江交通集團海新礦業安全管理信息化平臺助力安全生產 為緊急情況做準備！防盜網防盜窗如何網開一面，安全逃生？ 左右家居×萬家燈火，構建家居經銷商抖音運營新生態 DERCHI |專訪咸陽經銷商贠總: 認準方向深耕，方能行穩致遠 家居品牌如何在年輕人群體中強勢出圈？看軒尼斯門窗玩轉“陽光一夏” 太菲爾智能鎖質量如何？解碼太菲爾智能鎖的品牌基 因 傳統的門窗老店，如何煥發新生？ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 疫情新常態下如何打開市場？看富奧斯如何助力經銷商逆勢增長