【建材網】中國是一個龐大的家具生產、出口基地，一直牢牢占據消費行業市場一席之地。然而，近兩年來，家具銷售額下滑、家具廠倒閉、家具企業高管離職……種種關于家具行業的負面消息，充斥著整個市場，給家具業蒙上了一層暗淡的色彩?！　楹?，這些家具企業一步步走向倒閉?　　是否，家具的市場份額在激烈的行業競爭中一點點被上下游產業蠶食?　　未來，這些家具企業該何去何從?　　帶著這些疑問，記者采訪了深圳家具研究開發院院長許柏鳴及副院長關永康?！　?1不可阻擋的市場分流之勢　　縱觀家具行業產業鏈，從上游房地產商到下游的陳設飾品，是怎樣一步步實現銷售攔截和市場搶占的呢?　　眾所周知，以往消費者從購房到購置家具經歷的順序是這樣的：首先購買毛坯房，選擇設計方和施工方，其次是選擇建材，較后才是選擇家具和襯托家裝風格的軟裝陳設。如今精裝房的興起，全屋定制流行，市場也在逐漸分流?！　《ㄖ萍揖叻至鱾鹘y家具市場　　關永康從房地產商銷售精裝房經歷的四個時期說起市場分流的步驟?！　】壳按b房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設計份額;　　第二代在靠前代的基礎上，包含廚衛，搶占了櫥柜、衛浴等企業份額;　　第三代精裝房在前兩代的基礎上，把衣柜、門廳柜、陽臺收納柜等一并包含，搶占了家具的市場?！　》康禺a精裝房項目實現上游攔截　　如今，像萬科和恒大等地產公司推出的精裝房，甚至包含活動家具和家電，實現“拎包入住”，同時也完成了上游攔截?！　?2打通上下游，向定制發展　　從營銷的角度，從上游向下游整合較容易，但從下游向上游整合難度較大?！　￡P永康指出，目前的家具市場形勢從上游產業鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業，開始銷售活動家具，建材行業也不甘示弱，開始打造整體家居，例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。以往做精裝的施工方如廣田、瑞和也在整合產業鏈。關永康說：“還沒等家具消費者到賣場，已經被‘N輪洗腦’，成交機會不斷被分流，這些是較(開屏的孔雀是公的還是母的)終使得家具賣場的進店率、成交率和客單價越來越低的核心原因?！薄　∶鎸@樣的危機，中小型家具企業如何應對?關永康指出，打通上下游渠道，從活動家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產業鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發展，也可以是與定制企業合作?！　∮^點碰撞VS搶占家具市場份額的力量有限，家(印度人均gdp)具行業不應過度悲觀　　傳統家具企業有少部分在紅海中逐步沉淀的企業成為大型和超大型企業，整合了很多中小企業，讓那些中小企業難以生存。而這些，才是家具企業倒閉的真正原因。許柏鳴指出，家具行業的市場份額受到影響，內部競爭是主因，外部競爭是次要原因?！　≡谡劦酵獠扛偁幷邥r，他分析了蠶食家具市場的“四股力量”，但同時，他指出，這些力量不足以吞噬家具市場份額?！　?以海爾、方太、美的為代表的家電企業　　這類企業比家具行業整體先進，可以為傳統家具帶來新思維，但面臨對家具行業不夠了解的問題。家具產品具有復雜屬性，本質上屬于工業產品，具有大工業的特點，同時兼具環境屬性，與建筑和室內密不可分，與環境要配套?！　?以萬科為代表的建筑和房地產開發商　　建筑和房地產領域進入家具行業具有資本優勢和成熟管理優勢，它們牢牢占據著下游資源，同時完成上游攔截和家居整合，具有全方位的優勢，但其難度在于產業鏈過長?！　?以華為為代表的IT企業　　這一行業切入點在于IT技術，以期通過渠道及信息通路(大數據及物聯網技術)的打造發揮其優勢。如華為，從信息通路切入，進入泛家具行業，具有一定的優勢，是不可小覷的力量。IT行業進入家具市場的不足之處是對家具行業了解不夠深入，所需的與家具(飛機解體人會很痛苦嗎)相關的人才也不能夠到位?！　?地板、木門、陶瓷、衛浴等泛家具領域　　這一類行業進入家具領域，看似容易，實則難度不小。家具行業是屬完全競爭行業，市場玩家多，產業節奏快，面臨賣場過剩和產能過剩的問題，加上消費者訴求各異，實現搶占份額難度較大?！　〖揖咦鳛閭鹘y的消費品行業，剛需還在，整體市場份額不會輕易缺失，不應過度悲觀于市場份額被蠶食。許柏鳴總結道，而對于未來家具行業的發展趨勢，一體化企業不足以造勢，中小型企業依然是主體?！　≡S柏鳴指出，家具行業龍頭企業具有不可取代的優勢，內部競爭遠大于外部競爭，約有70%的競爭因素來自于內部?！　≌雇簜鹘y家具行業的未來　　許柏鳴認為，未來，在家具行業，企業有四種共存形式：　　一是外部競爭者進入家具行業，結合家具行業打造一體化方案解決者。但這部分競爭者較少，并且難以形成較大氣候。原因包括非工業化生產具有區域制約，服務鏈長、涉及人多，各行業跨界標準化程度較低，行業屬性不同等。因此，一體化企業難以成為超大型企業?！　《窃诩t海市場沉淀下的大型企業。大企業會越做越大，但排名前十的企業市場份額總和仍不超過10%的比重?！　∪侵行⌒推髽I。這部分企業依然是未來家具行業的主要群體，占據超過80%的份額。目前中小型企業高度同質化，其生產產品容易被大型企業吞噬，小企業想突破這一局面，應在細分領域中不斷創新，同時以設計為驅動力，不斷開發新產品?！　∷氖羌児I化企業。這類企業為前三者進行生產代工?！　鹘y家具行業挑戰與機遇并存，在未來，家具企業是整合上下游產業鏈，一步步走向一體化大型企業?還是維持現有市場份額，發展成大型家具企業?我們拭目以待。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 同心共超越，聚力贏未來 | 易開得2022年度峰會暨選商大會圓滿舉辦 馭變未來 | 德技優品門窗2023年戰略發展研討會圓滿成功！ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 CMECH希美克赴多家門窗企業開展培訓活動，為企業發展賦能 行業風口上的門窗企業，靠什么加速發展？ 喜訊！嘉寶莉通過國家知識產權優勢企業復核認定 “F20地板公社”正式成立，大自然地板聯合品牌力量推動行業未來高質量發展 CBD Fair | 定制家居上市企業將繼續相聚2023中國建博會(廣州) 聚勢同行 共創未來 | 富軒全屋門窗11月新商速盈線上特訓營圓滿收官 戴上“第三只眼”智能安全帽助力企業安全生產