【建材網】家具經銷商的真實內心世界，你應該知道　　投資大師巴菲特曾經說過一句名言：“退潮之后，才知道誰在裸泳?！边@句話在很多商業領域都被奉為經典。曾幾何時，在家具領域，家具經銷商只要能代理一個品牌，在賣場拿到一個位置，就能順利開張，不管經營能力怎樣，甚至產品質量也不用過于操心，基本上就走上了一本萬利的經營之路?，F在，當市場發展到了一個全新的階段，家具經銷商群體也開始出現分化?！　≡谂c經銷商的深度接觸中，筆者選取了三類經銷商，在本人看來，他們在整個行業其實還是具有代表性的，相信不少經銷商能夠在他們身上找到自己的影子?！　君：保住基本盤挖掘“潛力股”　　L君從事家具經銷已經超過10年，算是國內老資格的家具經銷商，且一直經營同一個也是一個家具品牌。這些年來(我國將從哪些方面推動數字經濟不斷發展)，L君手上的這個品牌為他創造了不少的利潤，但“從2004年到2008年，這幾年下降的厲害，但是還是有得賺的?！薄　〔贿^較近這一兩年，L君一直都在尋找新的品牌，因為他感覺自己手上的這個品牌已經開始處于“穩定期”：日常經營中不會虧本，但是也不會帶來太大的利潤;管理非常成熟，日常根本不需要自己花費精力。出于這些情況考慮，再經營一個品牌也是應該的?！　君中意實木品牌，他有自己明確的品牌選擇標準：靠前要東西好;第二，品牌一般化?！　∷^“東西好”，首先就是產品的品質要好。L君坦言在家具行業“混跡”這么久，深知產品品質的重要性，“這不是計劃經濟時代了，幾萬個家具品牌，什么風格、材質的家具都能找到，如果東西不好，那就什么都不用談了”;其次就是產品要有亮點，實木家具的材種、風格太容易同質化了，如果沒有自己的一些亮點，那么較后就變成了價格戰，到時候吃虧的就是自己?！　《^“品牌一般化”，則是L君出于自己的實際情況所考慮的。正常情況下經銷商都傾向于經營大品牌。一方面，借助其品牌影響力可以幫助自己獲取更好的賣場資源，另一方面在品牌經營、市場營銷方面能夠更加規范。不過這些已經不是L君這類經銷商需要考慮的問題了。憑借著多年積攢下來的資源——品牌資源和人脈資源，L君新代理的品牌只要沒有什么產品問題，進入當地好的賣場甚至是拿好的店面位置，基本都沒有問題。而關于店面的經營管理，也基本不需要廠家提供太大的幫助。對于L君來說，產品有保證但是品牌一般的企業，多是處于上升期，需要打開市場渠道，因此經銷商往往能夠獲得更多的經營利潤，而這也是他想要代理新品牌的初衷?！　君：只要營銷到位銷路肯定沒問題　　2008年至今，國內家具終端市場如坐過山車，雖然也出現了2013年那樣的好光景，但是競爭的日趨激烈也是不爭的事實。但是在這個過程中，很少聽見F君對市場的抱怨?！　⊥袑τ贔君的評價多是“不用煩店里面的事情，輕松得很&rd(豐收的喜悅的唯美句子)quo;、“導購員厲害，能把顧客忽悠住”、“動不動就搞團購會”等等之類的。F君對于市場其實沒有那么多想法，“首次置業的人有，改善住房的人也有，既然這樣，那家具需求肯定也是有的?，F在賣家具不像以前，老是懷念以前有什么用，以前哪有那么多家具品牌、家具賣場!”在F君看來，只要是品質過關、自己又中意的品牌，肯定就有市場空間?！　　笆袌鲈僭趺吹兔?，需求還是會有的，不管是高端、中端還是低端。只要是產品品質沒有問題，產品的風格我喜歡，我認為就是有機會。我喜歡的風格不一定就是市場暢銷品，但是肯定有人跟我一樣喜歡我代理的產品。所以只要營銷到位，銷路肯定是沒有問題的?！倍绻€是失敗的話，那肯定就是人的問題?！　君：經不起折騰了先守住再說　　Y君屬于那種一見面就有訴不完苦的人，從市場租金太貴、人力成本太高，到商場客流量少、賣場硬件環境差等，都能抱怨個遍?！　≌f實話，Y君并不是那種只會一味抱怨的人，尤其是論家具經營，她不可謂不積極。從促銷技巧到店面管理，從促銷活動到異業聯盟，幾乎所有關于家具終端的“革新”，Y君都會給予極高的關注?！　君甚至能夠挖掘到一些別人注意不到的“商機”：她家有專門負責家具運送安裝的師傅，為了能夠提**率，并增加收入，Y君還從電商平臺上找到合作商，網上合作商發貨到Y君所在城市的家具產品，都由她家負責運送安裝，然后她再從中賺取提成?！　〉?，回到品牌經營本身，當那些關注要落實到實際行動的時候，Y君就開始發現各種“問題”?！　”热?，Y君也參加異業聯盟，并一起進行小區拓展，費用出了，計劃需要的小區資源也拿到了(法無禁止即可為 法無授權不可為)，但是較后一場拓展活動下來，實際的成交額遠遠達不到預期。再說到團購，從較早的報紙團購，到后來的網絡團購，Y君也嘗試過幾次，但是錢花出去了，人也到店里面來了，可是就是成交不了?！　〗涍^幾次之后，Y君發現原來是店員“不給力”。Y君也嘗試過更換店員，甚至還親自出馬，去挖那些以“營銷高明”見長的品牌的店員，但是效果依然不明顯。較后Y君發現：原來是自己店里面壓根就沒有那種氛圍，即使換來了促銷高手，依然還是使不上力?！　≡俚胶髞?，Y君做出了一個決定，那就是——節流。節約各種成本，剔除一切不必要的開支，因為實在是折騰不起了，那些團購、聯盟之類的促銷活動，自己一概選擇不參加。Y君已經認定了，自己的品牌不適合這些活動，那些所有投入大、回報卻又不明顯的活動，自己都將不再參加。在她看來，賣場不能眼睜睜看著客流量下滑，只要賣場發力，自己就還是有機會從里面截流?！　《劣谑遣皇且硇碌钠放?，那就暫時不用考慮了，“除非能找到更好的品牌，換掉現有的這個品牌，單純增加品牌那是不可能的了，根本沒有這個精力，再說也不敢隨意再投入資金了?！薄　〗Y語：經銷商在路上　　9月份，中國下半年的展會月即將開始，又會有一大批家具經銷商奔赴廣東、上海?！巴胁煌?，面對市場的瞬息萬變，家具經銷商自然也走向了各自不同的經營方向。身在局中的家具經銷商可能不是所有人都能預測出整個市場的走向，但是既然身處一線，自然還是能夠找到各自的“活法”! 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 你離時尚高配生活只差一臺浙派集成灶！ 冬季寒潮頻頻來襲，4大細節揭露保溫門窗的內在真相！ 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點都有卓寶防水！ 浙派實力戰疫，堅守您的健康防線 浙派集成灶一鍵開啟冬日不一樣的“溫暖”！ 唯有美食與愛不可辜負，這款下廚神器你還沒有？ 鋼結構防腐利器！淺析莫藝水性鋼結構專用漆亮眼的功能優勢！ 從選浙派集成灶開始，展示你的精湛廚藝！ 極光系列平開窗 | 擺脫寒冷束縛，構筑暖fufu的冬日時光 左右家居×萬家燈火，構建家居經銷商抖音運營新生態