【建材網】在一二級城市，賣場的深耕和經濟的繁榮，也帶動了家具品類的興盛，特別是高端品牌，大都扎根于一二級城市。2008年隨著家電下鄉和金融危機的來臨，部分一線家具品牌提出下沉到三四級市場，但相對同期下沉的陶瓷、衛浴、櫥柜而言，這幾年來一線家具品牌“下鄉”不過是浮光掠影的走馬觀花?！　∪?，隨著一二級市場的飽和和三四級市場的開拓，一線產品“下鄉“必然需要提上日程。而一線家具品牌要“下鄉”順利，必須抓好這兩大武器：團隊和產品?！　】壳按罄鳎簣F隊　　馬云的團隊眾所周知的厲害，也正是因為堅不可摧、無人能奪的團隊才有了馬云的傳奇。馬云如此說過：“我不是公司的英雄。如果我看起來像，那是因為我們的團隊造就了我，不是我造就了團隊?！薄　〖揖咂放葡胍跋锣l”卓有成效，也離不開一只強有力的團隊，有了團隊才能拓寬、服務渠道，有了團隊才能推廣品牌?！　?、拓寬渠道　　其實很多一線品牌之所以下鄉不理想，很大原因是因為沒有渠道，一找不到合適的賣場，二找不到合適的經銷商，特別是找不到合適的經銷商。在一二級市場，經銷的理念也跟隨廠家的調整在慢慢改變，但三四級城市的經銷商思想保守，經濟實力不強，經營理念落后難以符合廠家的要求。衛浴、燈飾等之所以下鄉要比家具順利，原因簡單，衛浴、燈飾等不需要大面積的店面擺場，對擺放也沒有家具那么多要求，這樣能符合要求的經銷商就相對較多，這也是家具下鄉難的原因之一?！　⊥貙捛佬枰放铺峁I團隊，實地考察挑選經銷商作為載體，才能更好下鄉。如果沒有團隊花時間、精力去了解三四級市場和經銷商的實際情況，家具品牌下鄉渠道這一塊很難打開?！　?、推廣品牌　(網上可以直接考的證書)　在找到“支撐點”后，家具下鄉較難的是推廣。三四級城市消費者對品牌知名度認識相對較低，不明白“來者何人”，加上市場分散，很難找到目標客戶，怎么才能讓消費者知道“城里下來個大人物”呢。這需要一只專門的團隊去做，不能靠當地經銷商去盤活，望多年宣傳培育市場，等到那會，黃花菜都涼了。開業促銷、廣告投放、活動造勢、爆破組織等都尚能在三四級城市起到效果，營銷團隊在經銷商開業前后都需要加大推廣力度，并引導經銷商開展?！　?、維護渠道　　很多品牌找到經銷商下沉后，由于缺乏專業的維護團隊，任經銷商野蠻成長，自生自滅，故市場難做起來。有專業的團隊后，下沉針對性強，給予經銷商更多的幫扶政策。如，在開業前對經銷商進行培訓，產品、設計、文化、技巧等都需要專業培訓。在開業后，需要舉辦活動打破“酒香也怕巷子深”，就需要團隊指導經銷商策劃、組織活動。在后期銷售中，還需團隊提供督導，后續服務中的現狀跟蹤、反饋?！　∵@一系列都需要一支團隊去做，但目前家具品牌在下鄉前就已有成熟團隊的企業屈指可數，甚至少有，很多企業打一槍放一炮，沒有集中精力去打三四線城市市場，所以想開點難，開店后銷路難，“下鄉”效果不理想?！　〉诙罄鳎寒a品　　除了團隊需要組建外，在下沉前企業對自身產品也需琢磨一番。一些一線品牌都走高端路線，如奢華歐美風，或者潮流時尚風，又或功能多樣，這樣的產品在三四線城市很難打開大的銷量。首先，這部分產品價格太高，消費者根本消費不起，再者產品過于復雜多變，消(北歐國家有哪些)費者難以接受，多數三四級市場的消費喜歡簡單耐用價格便宜的家具產品?！　　凹揖呦锣l”，產品這一環節至關重要，必須對產品進行調整，從產品款式、產品價格、產品的陳列等方面入(一二三線城市排名2022最新排名)手?！　‘a品款式　　在調整前必須做好把關工作，南方和北方市場都不相同，三四級市場對產品的要求也不同，必須進行調研，選取較適合的產品下沉。從普遍看，款式簡單、大方，色彩避免過于個性化的產品，在三四級市場普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業選擇針對三四級市場出新品，也是基于產品款式調整的需要?！　‘a品價格　　很多一些家具品牌的產品價格都相對高昂，這是很多三四級市場經銷商不敢貿然加盟的原因，但廠家不能因為三四級市場賣不動高價就給較低的出廠價，這就違背了全國統一價格的要求，所以如何調整價格，也是廠家目前較頭痛所在。就此，部分廠家不得不在高端品類中再開中低端品類產品，以調整價格，但這個做法很冒險?！　‘a品陳列　　一線品牌都有很嚴格的擺場面積要求和陳列要求，但到了三級市場這個要求必然需要適當放寬，大部分經銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調，或者建議經銷商借助ipad等銷售工具，引導消費者在線上觀看產品展示效果等，已解決擺場不足的問題?！　〗Y語　　“家具下鄉”非易事，單團隊和產品就有諸多學問。有人說，家具這類傳統行業的人要學會互聯網思維，必須從承認自己什么都不懂開始，拓展三四級城市也一樣。一二線城市的打法部分在三四級城市適用，但部分則需要量身定制，在沒有做好熱身準備前，切莫貿然下沉。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 德國水管十 大 品牌排行榜，德國酷樂森管道兼具口碑和人氣 國達陶瓷江西省聯動大促圓滿收官 浦新礦業公司喜獲兩項國家實用新型專 利 冬季寒潮頻頻來襲，4大細節揭露保溫門窗的內在真相！ 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點都有卓寶防水！ 浙派實力戰疫，堅守您的健康防線 浙派集成灶一鍵開啟冬日不一樣的“溫暖”！ 【兔寶寶木門】 購買有“門”道，四大妙招助力挑選優質木門 六大優勢！讓您深入了解莫藝彩鋼瓦防銹修復系列漆！ 鋼結構防腐利器！淺析莫藝水性鋼結構專用漆亮眼的功能優勢！