【建材網】在美國的商業界，有一句廣為流傳的名言?！叭绻悴荒軕饎賹κ?，就加入到他們中間去?！卑褜κ譁绲舻摹澳闼牢一睢辈⒎禽^聰明的做法，與對手在競爭中合作，追求“雙贏”甚至是&ldqu(春節微信公眾號拜年)o;多贏”，才是王道。這種競爭與合作共存，用英國名相丘吉爾的話說就是“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”?！　∮袀€較好的佐證：前年王健林和馬云，兩大巨頭水火不容地當著全國人的面打了個一億元的賭注，引起熱論;去年王健林就開聲賭局就此作罷，兩家很快就會合作。變化之快讓看客們目瞪口呆。瘋狂電商的出現改變了原有的消費購買方式，簡單快捷的網上下單付款直接威脅線下店的存亡，王健林和馬云從互相搶食，轉為合作共贏，便是“全世界再無敵手?！薄　∧敲催@種競爭與合作共存的模式在家具業的表現如何呢?就目前而言，家具業的競爭也是相當劇烈，多數家具企業想成為品類中的老大甚至業界靠前，百年企業、百億目標也不斷涌現，那如何能完成這些目標，戰略方向無非是把對手滅掉。這是較直接的方式，但這其中也不乏競爭與合作共贏的做法。相比其他行業，家具行業的合作現狀更多呈現兩種形式：一、今天合伙，明天散伙，過家家，誰都別太在意;二、類似春秋戰國之“遠交近攻”，借力打力?！　〗裉旌献?，明天散伙　　之所以會出現今天合伙，明天散伙的合作形式，無非還是太過急功近利，當有利可圖時迅速結盟、合作，形成抱團取暖的效應，一旦無利可圖時就“散伙”，各做各的營生。有兩個較好的例子?！　±右唬何寤ò碎T的“戰略聯盟”　　從冠軍聯盟的出現到失敗落幕之后，全國家具業遍地開花出眾多“戰略聯盟”，早些的中國家具品牌聯盟，北京、順德、天津……品牌聯盟，到剛“誕生”的一線品牌聯盟等，大大小小，各自為政。專家表示，當今更多的所謂“戰略聯盟”，實際上參與的各方仍舊各懷心思，各自為政，并非為了尋找利益的共同體?！奥撁恕钡某蓡T，你想占我一點便宜，我想吃你一點利益，雖然很多聯盟可以在入駐賣場時，由于抱團效應可以拿到談判的籌碼，但一旦沒有利益可圖，就馬上解散，揮一揮衣袖不帶走一點不舍?！?葫蘆島市地圖)　例子二：合作搞活動　　近年來賣場活動越做越多，不管是爆破、團購，還是砍價會，都是商家抱團與賣場共同搞活動，眾多品牌的加入壯大了氣勢，增強了宣傳力度，起到比單槍匹馬做活動更好的效果，但是這種活動一旦結束，合作的模式迅速解除，搞活動時還是有好大家分，活動一完就變成不是你死就是我活，你死了我才有機會活下來，合作只是為了短期的利益，并非達到共贏?！　〔粌H以上兩個例子，工廠與經銷商、經銷商與物業、工廠與賣場也都是一種松散、短期式合作模式。從表面看一片和諧，實際內部矛盾突出?！　〗枇Υ蛄Α　〗枇Υ蛄儆诤献髂Ｊ街邢鄬β斆鞯淖龇?，但這個模式在家具業比較少見，家具市場活躍度不如其他行業，所以在模式上也落后一大步。要說借力打力，還得扯回紅星美凱龍收購吉盛偉邦的事件，這個事件背后其實也是一個借力打力的發展戰略。華南市場是紅星美凱龍較薄弱的區域，這塊香餑餑雖看著燙手但必然是紅星美凱龍擴張的一個重要地點，但怎么入侵?這要靠戰略，吉盛偉邦較穩固的市場是在華南特別是廣州，紅星美凱龍收購吉盛偉邦正好借吉盛偉邦之力攻下華南市場，當至于這招“借力打力”的命中率如何，看客們有目共睹?！　‘斎?，紅星美凱龍收購吉盛偉邦的事件已經被嚼爛了，還有個別案例，比如：互為代工。不久前本雜志報道過關于宜華木業、喜臨門、華日“達成&r(家書的格式)dquo;三方戰略合作的“協議”，這是也是典型的借力打力的做法。宜華木業專業做實木，在實木家具、地板等版塊都大有名氣，但在軟體、兒童家具、整體衣柜等領域優勢不突出。從宜華木業的角度看，喜臨門是內床墊行業的領軍企業，酒店家具業做得不錯，華日則在木門、整體衣柜等品類中保有優勢，宜華木業與兩家“達成協議”后，可由喜臨門代工生產“宜華床墊”，由華日代工生產“宜華木門”、“宜華整體衣柜”等，這種“借力”巧妙地發揮了三者之間的優勢，也讓宜華從借力中補充了企業的短板，進一步加快了往整體家居的步伐。(這種互為補充用在喜臨門、華日兩者身上也是同理。)　　然，宜華木業、喜臨門、華日三者的合作模式在家具行業中還算少數?！敖枇Υ蛄Α北绕稹斑^家家”式的合伙方式更需要長遠的謀略眼光，也是一個長期投資，在市場不景氣的當下，多數企業未必都敢于嘗試。也有另一層擔憂，借力打力壯大了自己也同時壯大了合作的隊友，加劇了同行間的競爭，況宜華木業、喜臨門、華日三者的合作模式也未必就能成功借力打力的方式是否比“過家家”式的合伙方式更加有效，也有待確定?！　　叭谂c和”只是心靈雞湯　　在2014年度的年會中，制定了“融與和”的主題。融與合是一種整合，也是一種跨界，更加是深層次的緊密合作。不過，從目前的家具市場來看，這種“你中有我，我中有你”的“融與和”只是心靈雞湯，是一種共產主義的美好追求。殘酷的市場競爭中，家具人更多是把“融與和”掛在墻上以示警醒，但接下來的戰略商榷還是尋找快而有效的合作方式，哪怕是今天合伙，明天散伙。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 德國水管十 大 品牌排行榜，德國酷樂森管道兼具口碑和人氣 北京展覽業加速重啟進程，北京建博會迎重大利好 冬季寒潮頻頻來襲，4大細節揭露保溫門窗的內在真相！ 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點都有卓寶防水！ 浙派實力戰疫，堅守您的健康防線 浙派集成灶一鍵開啟冬日不一樣的“溫暖”！ 唯有美食與愛不可辜負，這款下廚神器你還沒有？ 鋼結構防腐利器！淺析莫藝水性鋼結構專用漆亮眼的功能優勢！ 從選浙派集成灶開始，展示你的精湛廚藝！ 這個冬天，讓家人與恒溫相伴