【建材網】較近幾年，筆者接觸到的家具經銷商，來自不同地區，其經營的家具品類、資金實力各不相同，但普遍的說法就是“生意難做”，潛臺詞是滿滿的“風險都讓經銷商承擔”!　　而家具廠家呢?他們在抱怨“生產成本節節攀升，出貨量難以保證，較后賺的錢可能還不如經銷商“?！　≠u場同樣難處多多，談到激動處，經常(下士軍銜)直指“經銷商目光短淺”?！　】瓷先?，家具行業的表面繁華全是假的，瞬間給人“臺上笑哈哈，臺下淚哇哇”之感?！　∠嗷ブ肛熤?，家具業的整體艱難是現實存在的，行業內的調整也在叢生的矛盾糾葛中進行著。不管你愿意不愿意，行業的大改革一定會發生?！　〗裉?，作為浸染家具行業多年的筆者，就來大話一下，未來的家具行業可能的形態，以及今天的各位行業參與者，在未來的家具業中的可能的角色變化?！　〖揖咧圃焐套兩砥放乒獭　≌f制造商可能不太恰當，因為未來有些家具企業已經沒有制造業務了!　　首先需要說明的是，未來中國的家具產業，肯定不需要8萬家或是5萬家家具企業，優勝劣汰的法則同樣適用于家具企業。在經過了一系列的整合之后，較后“活下來”的家具企業，數量少了，在運營方式上也將涇渭分明?！　≈圃炱髽I可粗分為兩類：　　靠前類，有品牌的企業。這類企業擁有屬于自己的家具品牌，也就是說終端市場上售賣的家具產品會標注自己的品牌。有人會問，現在市場上這種類型的企業到處都是，但實際上未來生存下來的家具品牌企業，跟現在大多數“一出賣場無人知”的家具品牌企業有著很大的區別。具體來說，未來的品牌在經過了一系列的市場整合后，已經在終端市場擁有了一定的知名度和影響力;同時在渠道模式上，不管是直營店還是特許加盟，抑或是零售批發，都更加的多元化;而在生產方面，根據實際情況，企業可能擁有自己的工廠，不管其在國內還是國外;也可能采用了代工廠的生產模式，即企業自身只關注品牌和渠道的運營建設?？傊?，這類企業品牌特點分明，或是定位高端;或是經常和設計師合作推出新品，依靠設計出彩;或是走大眾品牌路線?！　〉诙?，無品牌的企業。這類企業(螺螄粉是哪里的特產)其實就是現在的代工廠。很多人會說代工廠沒有品牌價值，附加值低。但是只要是在全球化經濟的大環境下，代工廠永遠都有市場需求。因為材料成本、人力成本、土地成本等各種成本的壓力，國內的代工廠會“遷徙”，或選擇成本更為低廉的東南亞甚至非洲地區，或繼續選擇留在國內的偏遠地區，當然后者的數量肯定會大幅度減少?！　〖揖吡闶凵蹋涸瓉碜约阂部梢宰銎放?　　這些年來，很多家具經銷商都對國外的家具零售商(是的，國外的稱之為零售商更合適)充滿羨慕之情，感慨人家才是真正的渠道“掌控者”，說中國的家具經銷商就應該朝著這個方向奮斗，筆者也堅信中國的家具發展模式會朝著更加先進的方向發展?！　〉拇_，未來會有一部分經銷商會朝著這個方向發展，實現華麗的轉身，但是較后能堅持下來的經銷商，可能也只有以下兩類?！　】壳邦?，堅持自我的家具零售商。中國未來的家具行業，肯定還是繞不開家具零售商這一環，而且經營模式也和現在的非常類似，不過數量上就少很多了(主要是因為品牌沒有那么多了)。這些家具零售商可以選擇成為品牌在某地區的零售商，開設特許加盟店，也可以成為品牌某個系列的產品授權零售商，將產品放在自己的店面中銷售，當然也可以自己采購產品銷售?！　〉诙?，自有品牌的家具零售商。擁有自己的品牌無疑是很多家具經銷商的夢想，在完成了資本的原始積累后，很多經銷商可能會選擇自立品牌，通過代工廠為自己生產產品，再通過自己的店面渠道進行銷售，而這就是當前歐美家具市場運營模式的翻版!　　家具流通商將向品牌零售商轉型　　作為目前家具行業渠道的重要一環，家具流通商(賣場)的未來發展預計只能通過較(林正英說混了個真鬼)徹底的轉型才能實現。較主要的就是，隨著家具品牌的減少，其傳統的賣場經營模式注定無法支撐下去?！　∮腥丝赡軙?，就算家具品牌的數量少了，但是填充一個賣場應該還是綽綽有余的。其實，當家具品牌在經歷了市場調整，形成了自己的品牌影響力之后，往往會根據品牌的發展情況選擇合適的渠道模式，比如獨立店、百貨商場等等，對于家具賣場的依賴程度會大大降低。所以大多數家具賣場化整為零，轉型成為品牌零售商，或許才是較合適的出路?！　∮绕涫沁B鎖家具賣場，其常年積累下來的品牌影響力，能夠幫助賣場更好地實現向品牌零售商的轉型。通過采購相應的家具產品，再以賣場品牌銷售出去，賣場可順利實現平臺轉型?！　∥磥砑揖吡闶凵毯苁軞g迎　　未來，家具制造商必須擁有消費者品牌，有的自行組織生產，有的專心經營品牌和渠道，生產交由代工廠完成，結果都化身成為“品牌供應商”;留下來的家具經銷商，成為了多元發展的家具零售商;而家具流通商在行業調整過后，自己參與品牌經營銷售，成為家具零售商。原來，家具零售商才是行業未來的大贏家!　　關于未來的預測，充滿了風險。筆者在此拋磚引玉，放言未來，是為引業內智者智慧激蕩，共同探討。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 同心共超越，聚力贏未來 | 易開得2022年度峰會暨選商大會圓滿舉辦 你離時尚高配生活只差一臺浙派集成灶！ 冬季寒潮頻頻來襲，4大細節揭露保溫門窗的內在真相！ 馭變未來 | 德技優品門窗2023年戰略發展研討會圓滿成功！ 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點都有卓寶防水！ 浙派實力戰疫，堅守您的健康防線 浙派集成灶一鍵開啟冬日不一樣的“溫暖”！ 唯有美食與愛不可辜負，這款下廚神器你還沒有？ “歲末啟新·向美而行” 文定生活名師設計聯展，引 領行業風尚 鋼結構防腐利器！淺析莫藝水性鋼結構專用漆亮眼的功能優勢！