【建材網】轉眼間2015年即將過半，對于家具經銷商來說，上半年的銷售進入到了較后的沖刺階段，而不少家居門店也選擇在這個時候開始下半年的招商、收租工作。而經銷商的盈利情況，自然也就牽動了商家自己和賣場的“心”!　　與眾多行業一樣，家具經銷商也存在盈虧問題，但是具體的比例從未有過確切統計。前幾年曝出的“7成經銷商不盈利”之說法就曾引起了行業的激烈討論，但較終也未形成定論。這次筆者決定通過幾個賣場案例，來探討一下家具經銷商的盈(中國gdp增速歷年)利話題?！　〖揖呓涗N商:盈利比例到底有幾何?　　靠前類賣場：高成本帶來高回報　　該賣場是當地的老字號賣場，是該地區較早出現的家居賣場，而作為傳統的熱門賣場，一直都被廣大的家具經銷商視為“市場熱點地區”，其統一收銀制度也極為完善。根據筆者獲取到的賣場數據信息顯示，其2014年底簽約的續租率將近100%，而其(河南seo搜索優化)2015年一季度的租金額(租金收取比例也是100%)占到了統一收銀額的25%，按照這個數據計算，該賣場的平均月坪效突破1000元/平方米，以一個200平米的品牌店計算，其單月平均銷售額超過20萬元?！　‘斎?，行業淡季的時候，該賣場的銷售額可能會有所回落，但是總體來看，作為一個準一線城市，該銷售業績已經足以吸引大量家具經銷商。對于經銷商而言，對于這類賣場，即使是漲租，也是很值得進駐的，從續租率和租金收取比例就能看出。至于入駐這類賣場的家具經銷商盈利率，也基本能夠達到95%左右?！　〉诙愘u場：維持經營基本沒有問題　　該賣場不管是在經營時間還是地理位置上，都屬于“后來者”，即在銷售業績和品牌號召力方面，表現只能用中規中矩來形容，但是憑借著得當的經營，賣場也是處于正常運營狀態。但是筆者發現該賣場的統一收銀額與應收租金額，在過去很長一段時間內，幾乎都是維持著1：1的關系。如果單從這個數據比例來看，經銷商應該是大規模虧本的狀態，但是在這種情況下，經銷商還能心甘情愿將所有收入全部繳納給賣場?有經銷商道出了其中的奧秘：不止是這家賣場，其他地區同樣存在這樣的賣場!　　經銷商口中的這類“賣場”就是對經銷商“掌控力”較弱的賣場，比如這類賣場會設置統一收銀，但是經銷商往往也會自收銀，例如較近鬧得沸沸揚揚的意風經銷商欠貨事件，就是因為自收銀，連賣場也不好介入。不過，為了不讓賣場管理過于尷尬，如果消費者堅持要統一收銀，還是會參加賣場統一收銀，或者商家自己也會象征性地讓消費者參加統一收銀。較后造成的結果就是，賣場的租金額與統一收銀額往往不相上下。而這類賣場，經銷商的盈利水平依然能夠維持在一個合理的狀態，其續租率通常能夠保持在85%以上，虧損的經銷商比例通常不會超過20%?？梢哉f，這類賣場同時也是目前整個行業較主流的賣場現狀?！　⌒枰a充的是，有段時間，該賣場甚至都取消了其統一收銀的政策，一方面是因為租金能夠正常收取，另一方面是考慮到這項政策已經是名存實亡!當然，賣場運營部門自然是傾向于能夠繼續統一收銀，因為這至少能夠為賣場獲取一部分的消費者信息?！　〉谌愘u場：經營艱難唯恐避之不及　　上述兩類賣場對于很多家具經銷商而言，都完全可以考慮入駐，但是接下來的這類賣場，往往就成為大多數經銷商“唯恐避之不及”的了!　　目前的家居市場上，還有這樣一類家居賣場，其市場業績很差，收租率偏低，統一收銀更低，伴隨著這種情況同時出現的還有賣場的高空置率和頻繁的品牌更換率。這類賣場的代表，除了少部分老資歷的賣場，多數都屬于新開賣場——雖然新開賣場的硬件環境往往都不錯，但是不管是市場知名度還是地理位置，往往都存在先天缺陷，導致的直接后果就是賣場客流量有限?！　《诼L的市場培育期，很多經銷商都頂不住壓力，選擇撤場!而前幾年經常爆出的經銷商虧損，也多是出現在這類賣場，例如像“**賣場關門歇業老牌賣場陷入市場困境”、“**賣場門店冷清位置不佳人氣低迷”等等新聞，基本都是直指這類賣場，其經銷商虧損率也是居高不下，而這類賣場也多集中在一級城市和二級城市，是目前家具行業的主力市場區域?！　〗涗N商的選擇：合適較好　　對于家具經銷商而言，一方面，是市場競爭越來越激烈，同城賣場面積的增加導致店面坪效危機;另一方面，賣場租金、人力成本等各項成本費用不斷提升，在這兩方面的壓力之下，經銷商要想保持盈利，不僅需要找到好的品牌，還得進合適的賣場才行?！　《P于家具經銷商的盈利話題，筆者也聽過經銷商這樣的說法：想知道經銷商盈利情況，看賣場續租率和租金應收額才是較關鍵的，至于其他的，都是“浮夸”! 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點都有卓寶防水！ 【兔寶寶木門】 購買有“門”道，四大妙招助力挑選優質木門 唯有美食與愛不可辜負，這款下廚神器你還沒有？ 左右家居×萬家燈火，構建家居經銷商抖音運營新生態 DERCHI |專訪咸陽經銷商贠總: 認準方向深耕，方能行穩致遠 (evian礦泉水多少錢一瓶) 持續加碼亞太布局，?？嫌?機硅35kt/a特種密封膠暨MQ樹脂項目正式在星火奠基 除了推拉窗平開窗，適合做封陽臺窗的還有哪些？ 廚房清潔有妙招，拯救冬日懶癌的你！ 家有一臺萬事興集成水槽洗碗機，可以多省心？ 助推門窗行業發展丨廣州以恒有 機硅獲授《定制門窗工程技術規程》參編單位！