【建材網】一、任何一種業態都不會是永續的，僅僅是在某個時間段，承載了必須的歷史使命。這個過程，會造就某些業態、某些人，然后出現某些商業生態的過度和過剩、接下來，它們將被挑戰、削弱、變革、消亡、直到建立更新的生態?！　≈袊揖咝袠I真正邁入“家具工業化”的發展僅僅才40年時間，自從東莞鼎盛集團46年前，將板式家具帶入中國，昭示了家具工業化制造的開始。短短時間內，以10年為單位，大致經歷了四個變革期：　　1、靠前個十年：計劃經濟，供求關系畸形，供遠遠小于求。銷售的渠道是：二輕局的門市、百貨的家具專柜、供銷社體系。在那時候，需要憑票買家具?！　?、第二個十年：個體工商戶從供銷社體系中分離或承包：餓死膽小的，撐死膽大的。造就靠前批可以稱為牛逼的賣場和制造品牌。改革開放的前沿——深圳，出現了靠前批家具制造企業?！　?、第三個十年：黃金十年：賣場造就了行業品牌和經銷商，行業品牌、經銷商造就了賣場。經銷商找到好賣場、找到好品牌，賺到了錢。供需平衡的美好和諧社會!　　4、第四個十年：也是近十年以來，是較好也是較壞的時代：　　a口岸就是銷售、口岸就是形象、口岸就是家具品牌行業地位、口岸就還可以是“灰色收入”?！　斗地主的開始：強勢的綁定政策，爆發了靠前次的制造品牌與各地的行業協會，聯合“斗地主”?！　斗地主的升級：發生了“實體與網絡口水戰”，有聰明的人開始挑戰地主的權威。(因為光腳不怕穿鞋的，反正沒有門店在你的賣場里面)?！　較有趣的是下一次變化，創新思路和技術力量都集中于：“斗地主、鬧革命”：請各位仔細盤點。如今，所有關于家居行業的商業模式創新都是以繞過大賣場、直接對接消費者與商品的模式在打造?！　∵@就是我們觀察未來三位業態殺手，不斷磨刀和攻擊，切割市場，這個周期結束。大賣場為了還之前的盲目擴展的債，必須倒閉一半以上，小經銷商掛一半以上，制造企業則也跟著面臨洗牌?！　《?、有一天“大賣場”、“小經銷商”怎么死的都不知道，我們一起來指認一下殺死“大賣場”、“小經銷商”的三位兇手：　　1、樓盤“拎包入住”：做源頭生意，萬科作為拎包入住較早嘗試的地產公司，現在每交付300戶單位，可以在樣板房里面平均銷售總成交是500萬生意。而且數據還在不斷的突破?！　?、小型精品家具賣(文藝兵)場：更低的租金，更豐富的運營模式和實力，在大賣場的單品怎么可能去抗爭?　　3、O2O：大家都聽得耳朵有繭子，不再累述，家具行業的網絡銷售從3%份額到30%成熟份額，至少還有10倍的市場蛋糕?！　∪?、為什么財力雄厚的大賣場、大品牌不懂得去變革?　　這些“厲害關系者”既然累積了雄厚的實力，為什么不面對和解決呢?因為注定解決不了!這是一場沒有回頭路的變革。我們來簡單的做一些問答題，揭示真相：　　問各位三個問題：　　1、大左右、大仁豪、大興利，請問開獨立店，選址選在哪較現實?　　答案：避開紅星，因為要考慮到老店的利益和物業的關系?　　2、請問“林氏木業”“美樂樂”要開獨立店，選址選在哪較理想?　　答案：挨著大賣場，點對點破壞式攔截，搞死搞(士官軍銜)殘，這樣成功率大?！　?、讓大賣場租金降低到只占營業額30%可否?　　好吧，大賣場會說神經病!喊我去死嗎?但是別的殺手都可以做到。拎包入住是15%;單一比較租金，小型獨立賣場租金只有“親”的30%;網絡銷售我擦!沒有實體租金。當然運營費用、推廣費用另計?！　∽C明：既往的成功是如今模式創新的絆腳石　　結論：斷臂重生談何容易?　　四、那么“一大一小”究竟怎么辦?　　1、“大賣場”自作孽，早已經不是在單純做家具、家居銷售的生意。只顧擴展，玩商業地產，玩資本，害得廠家業務一年到頭參加賣場招商會，勞命傷財!用心做好客戶服務的企業是少之又少。能否降低經銷商壓力，將服務提升，強化運營能力才是王道，能鎖定更多數量的精準客戶，就有商業價值。如今不是比開店速度，更不是比忠誠度：沒有人有以為明明知道賠錢生意還要(一次核磁共振殺死多少細胞)去抗。所以，垃圾店早點關掉，而不是讓廠家和經銷商必須捆綁跟進!好的口岸位置可以做商業綜合體?！　?、“小經銷商”較無辜，一方面是大賣場高額租金，一方面是廠家只顧招商。不顧養商。一將功成萬骨枯。一個大賣場的成功，要有很多經銷商作為基礎。一個行業家具品牌的成功要死很多經銷商作為墊背?！　⌒〗涗N商只有一條路：變為區域運營商、服務商。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 冬季寒潮頻頻來襲，4大細節揭露保溫門窗的內在真相！ 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點都有卓寶防水！ 浙派實力戰疫，堅守您的健康防線 浙派集成灶一鍵開啟冬日不一樣的“溫暖”！ 恒潔三度入選人民日報社品牌強國計劃，多維度建設家居新國貨標 桿 鋼結構防腐利器！淺析莫藝水性鋼結構專用漆亮眼的功能優勢！ 從選浙派集成灶開始，展示你的精湛廚藝！ 2022中國建材家居行業一周熱點資訊 品質與創新引 領 恒潔以高質量發展鑄造家居新國貨標 桿 極光系列平開窗 | 擺脫寒冷束縛，構筑暖fufu的冬日時光