【建材網】品牌對一個產業的發展究竟有多重要呢?回顧歷史，看各行各業發展，我們可以清晰地發現，一個產業的蓬勃發展，必然會伴隨有一批品牌代表的出現?！　〔淮嬖凇氨阋恕钡那馈　∫粭l新聞顯示，阿里去年營收500億人民幣，利潤則高達200億。阿里的營收雖遜于騰訊，但是利潤卻超過騰訊20%。并且，阿里集團的估值也有可能接近2000億美金。然而，新聞同時也指出，阿里賣家的推廣ROI(投資回報率)正在逐年下降，　　這條新聞的另一面，也證實了一個觀點：不存在“便宜”的渠道，所有渠道的分銷費用較終都將趨于一致。而在當時，無論是阿里還是制造商，所宣揚和所理解的都是淘寶是一個成本低廉的渠道?！　≈袊臓I銷專家俞雷認為，“這樣的認知不僅有違經濟學的基本原理，以我20年的營銷經驗來看，也是不科學的。我們這代營銷人，見證了中國現代零售渠道(mac卸載)的崛起，大約在近20年前，消費品的現代零售渠道(制造商后來稱之為K/A，KeyAccount)開始出現，較初他們的銷售額很高，但分銷成本非常之低，沒有進場費，也沒有節慶費用，更沒有陳列費用。但沒過多久，它們就迅速演變成吃人不吐骨頭的(11種方法讓心率降下來)‘魔王’，各類費用高漲，制造商進入的門檻越來越高，但不進也是兩難，現代零售渠道逐漸替代了傳統渠道成為了銷售的主流。被排除在主流之外，便意味著被邊緣化，但進入主流，卻也意味著就要接受現代零售渠道的盤剝?！薄　⒊蔀榧揖咪N售的主流渠道　　今天，家居業也面臨著紅星美凱龍、居然之家、月星、歐亞達等全國性賣場的擴張，從戰略角度看，假以時日，他們必將成為全國家具銷售的主流渠道。較終，傳統家居市場和區域性賣場是不會存在的，他們要么消亡要么被全國性賣場所收購，很難有其它道路可走。隨著全國性家居賣場擴張，他們的要價能力也會越來越強，他們同樣會重復消費品和家電業所走過的路，向制造商爭奪價值鏈。今年，紅星美凱龍已經把軟體類戰略聯盟的費用提高到1000萬，這是一個非常重要的信號，它意味著制造商或者說品牌準入的一個更高門檻?！　『翢o疑問，萬億級的家居消費市場會越來越大，但是否意味著家居制造商會越來越多呢?答案是否定的。渠道的演變，決定了未來家居業的趨勢是大者愈大，小者消失。家居業的這杯羹，是分給強者的，絕非見者有份?！　≡谥圃焐膛c渠道商(家居業確切地說是物業方，但這不存在本質區別)的博弈過程中，制造商有效的武器是品牌，價值鏈爭奪的本質是誰更能理解消費者價值，誰更是消費者利益的代言人。品牌，就具有這樣的感召能力，它是與渠道在討價還價過程中可以使用的籌碼?！　∈袌龈偁幰彩怯幸幝煽裳?，無論是消費品還是家電，市場競爭的結果就是賣場上剩下的品牌越來越少，家居也會如此。在一個充分競爭的品類市場中，較終會由兩極市場組成，80%的大眾市場和20%的超級細分市場，對應的企業則是爭奪80%市場的大眾型產品企業和爭奪20%超級細分市場的專家型產品企業，這個規律很少有例外?！　《诖蟊娛袌鲋?，較終會剩下三個左右的品牌，領導品牌在達到35%市場份額左右趨向穩定，并享有行業較高的利潤，第二品牌占據更少的份額和更加少的利潤，第三品牌則通常被稱之為泥潭型企業，掙扎在生與死的邊緣。20%的超級細分市場則由專家型企業組成，他們可能是設計師品牌，可能是滿足小眾需求的產品，他們利潤率盡管豐厚，但他們的特質是做不大?！　鹇缘闹埸c應該是以終為始　　戰略的著眼點應該是以終為始，而上述市場的格局形成，便是戰略的終點。我們只有明了此點，才能為自己的企業制定品牌的戰略。你是想在大眾市場爭奪王者地位，還是要在超級細分市場賺取利潤?這，便是戰略的歧路?？陀^說來，家居業都還有時間，我們的競爭遠未到充分的地步，紅美、居然們，也遠未完成全國的戰略布局，這恰恰是品牌的機會點?！　〖揖訕I現在所謂的“渠道品牌”言者，也只是品牌發展中的一瞬，這個時間不會長，它只說明了渠道的紅利期。不以用戶、消費者為導向的企業，較終都將會被渠道所拋棄。在互聯網時代，用戶價值比以往體現地更為重要，它真正決定了一個品牌的未來?！　《畮啄昵八鶠E觴的“定位論”，也大可不必太過當真，定位論是在傳統媒體時代，競爭高度充分的市場上爭奪消費者心智的手段之一，在互聯網時代已有過時之嫌，定位論本質上只是一種傳統平面和電視媒體時代的廣告傳播技巧，并非品牌的圣經，用戶、消費者價值才是互聯網時代的精髓，品牌大可不必為自己設限，固定于某一品類的爭奪。在新的時代，家居業每一個品類幾乎都可以重新定義，而未來的霸主，則一定是謙卑地傾聽消費者心聲，順應時代變遷的企業?！　《?江門是幾線城市)國的所謂去品牌化、去LOGO化運動，那本質也是消費者越來越挑剔的表現，它根本的原因是消費者已經不再為品牌商所左右，而已經積極參與到品牌的建設中來，這就是品牌的2.0時代?！　∑放茖⑹歉姓傧M者的武器　　但無論是現在還是未來，品牌都將是制造商對抗渠道的集約貿易力量或是感召消費者的武器，品牌的背后是價值觀與文化，甚至信仰，它將是拉取消費者貨幣選票和獲得持續發展的較重要元素，是企業的魂?！　「鞣矫娴臄祿@示，長遠來看，未來包括家居行業是有一個非常廣闊的發展空間的。但對于家居企業來說，機遇與挑戰并存，企業要做大做強，確立其獨有的品牌戰略將是其必然的選擇，因為品牌，仍然是企業的生命線，是家居做大做強的出路! 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 年度科創力品牌，安吉爾航天凈水科技再下一城 德國水管十 大 品牌排行榜，德國酷樂森管道兼具口碑和人氣 冬季寒潮頻頻來襲，4大細節揭露保溫門窗的內在真相！ 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點都有卓寶防水！ 浙派實力戰疫，堅守您的健康防線 浙派集成灶一鍵開啟冬日不一樣的“溫暖”！ 恒潔三度入選人民日報社品牌強國計劃，多維度建設家居新國貨標 桿 鋼結構防腐利器！淺析莫藝水性鋼結構專用漆亮眼的功能優勢！ 從選浙派集成灶開始，展示你的精湛廚藝！ 2022中國建材家居行業一周熱點資訊