【建材網】2012年8月，中國家協在順德召開的第二屆產業集群會議，家具電商成為了研討的專題，多位家具電商的專家上臺分享心得。在行業不景氣的情況下，電商成了很多傳統家具品牌的關注點。 ??較近剛剛在淘寶雙十一活動中，家居建材分會場成交額超12億元，某家具品牌的成交額突破億元，某沙發品牌突破6000萬元。這些銷售的數據看上去非常的華麗。 ??相對于專業的家具電商，傳統的家具大廠家，較大的優勢就在于線下500家到3000家的實體店。讓(下士軍銜)加盟實體店，成為客戶體驗中心，并為顧客提供送貨，售后服務。而經銷商對此的態度又是怎樣的呢？ ??經銷商對廠家的電商渠道是抵觸的。打開各大傳統家具品牌的網店，總能發現消費者對發貨速度的不滿的評論。甚至爆出了貨到了經銷商手里，而故意拖延給顧客送貨時間的事件。而在雙十一活動中，銷售突破億元的某家具企業，其天貓店鋪30天內服務情況中，30天退款率高達34。68%，一共13331次，其中因未收到貨的退款11679次。 ??除了拖延送貨時間，雙十一期間，有些經銷商拒絕參與總部的網銷活動，并直言：“每套沙發800元的利潤，怎么做？我每個月好幾萬塊的店租誰出??？我告訴他們不做，根本做不了，得虧錢?！倍覀冞@次也注意到2009年開始涉足網店，2010年號稱40多天創下一個億銷量的某家具品牌，這次反而低調了很多。而來自該品牌的經銷商的反饋，他們給到經銷商網銷產品的利潤也只夠勉強維持送貨費用，無利潤可言。 ??有了線下數千家的加盟的支撐，才有了一天銷售過億的奇跡，那為什么廠家不能多分點利潤給經銷商呢? ??這就得回到網店的本質了，網店吸引人的是什么？比實體店更便宜的價格呀。而在此次的網銷中，淘寶基本上實現了五折的承諾。網店的價格遠低于實體店，而利潤也隨之下降了，而淘寶的推廣費用也使得實際利潤進一步下降。所以在勉強保持不虧錢的前提下，能夠給到經銷商的利潤也就只夠配送費了。 ??因為整體家具行業不景氣，所以做電商，接著又造成了門店生意更加不好，而網店實際又沒多少利潤，較后網店沒掙到錢，卻迎來了實體店的撤店潮，這是大家都不想看到的。 ??本次雙十一活動中，12億的家具建材銷售，突破億元的家具單一品牌銷量，讓很多企業瘋狂關注起家具電商，有的已經開始招募電商人才，準備大干一場，但線上線下互博問題解決前，傳統大廠家還是得悠著點。 ??從60億到200億，瘋狂的數字 ??2008年，四川A家具企業的年銷售額是14億(據考證應為30億)，而在短短三年的時間內，達到50到60億之間的銷售額。 ??2011年，廣東知名B家具企業，年度銷售額不足10億，但這已經是較近三年內的較好成績了。而在幾年前，其提出的目標是用三年的時間達到年銷售60億。 ??2012年，又有一家C企業提出了要占到整個家具企業銷售額的1%，五年內達到200億的銷量。 ??為了完成這些銷售目標，這些家具企業都有哪些行動呢？ ??靠前，增加品類。通過新品類的招商，上樣，給經銷商壓庫存來迅速提升銷量，這招見效較快。B企業為了提升銷量，其產品線越來越長，系列總數達到20多個，涉及板式、板木、實木、軟床專賣、沙發專賣、定制衣柜、進口高端品牌代理等。而十來個板式系列中，只有一個系列銷售比較好，而多個系列面臨停產。沙發專賣一推出就是兩個系列，一個高端，一個中高端。軟床推出兩個系列，一個高端，一個中高端。而高端的沙發和高端的軟床系列，基本沒開店，面臨撤銷的可能，其他兩個中低端的沙發和軟床系列，一直面臨供不上貨及質量問題。 ??第二，增加門店數量。據C公司在淘寶上公示的信息，遼寧有23家門店，其中(少數民族高考加分)13家在縣城，大部分是2011年開的。而其中興城(縣級市)到葫蘆島，凌海(縣級市)到錦州市開車去都只需要十幾分鐘，而坐汽車過去也就6塊錢車費，而這兩個地方照樣開店。 ??而去年開業的義縣、黑山、建平等店，廠家的業務經理只在開業當天去過，而平時基本不去。因為這些縣城的經銷商很多之前是做散貨的，缺乏品牌宣傳和經營的意識，而廠家經理人員數量不足，培訓不到位，再加上該品牌的價位在縣城超出了正常的接受程度，導致門店平效極差。據樂觀估計，遼寧全省的縣級門店中，較少有75%是嚴重虧損的。 ??門店的經營不善，還表現在黑山店開業將近一年，整個縣城基本上都不知道該品牌的入駐。而建平店則更糟糕，在開業的當天，廠家經理才出現了一小會就走了，而門店無任何開業宣傳物料的制作。開業當天，看著空蕩蕩的店面，不知道老板作何感想？ ??實際上，該品牌目前遼寧是22個店面，因為凌源店已經撤店了，也許他們的廠家經理已經很久沒去過這個地方了，所以連撤店也不清楚，至于提貨，縣城本來很多都是只剩下招牌，實際提貨就不多。 1/2 記錄數:2 首頁 上一頁 1 2 下一頁 末頁 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 冬季寒潮頻頻來襲，4大細節揭露保溫門窗的內在真相！ 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點都有卓寶防水！ 浙派實力戰疫，堅守您的健康防線 浙派集成灶一鍵開啟冬日不一樣的“溫暖”！ “歲末啟新·向美而行” 文定生活名師設計聯展，引 領行業風尚 鋼結構防腐利器！淺析莫藝水性鋼結構專用漆亮眼的功能優勢！ 從選浙派集成灶開始，展示你的精湛廚藝！ 2022中國建材家居行業一周熱點資訊 極光系列平開窗 | (葉黃素對眼睛有什么好處和作用)擺脫寒冷束縛，構筑暖fufu的冬日時光 門窗新征程，行業新賽道 | 芬德格林門窗邀您共赴2023上海建博會！