【建材網】在家具業的藍海里，企業們面臨著“大魚”吃“小魚”、“快魚”吃“慢魚”的生存法則，為了生存，企業之間的營銷競爭必須不斷升級、不斷革新以適應市場環境的變化?？缃珉m說是營銷競爭中的新寵兒，卻也“分化”出N種不同的形態。本文便力圖列舉與分析了家具業跨界的異業聯盟、上下游跨界、營銷跨界、區域跨界等多種形態。 形態1：異業聯盟家具行業里，鬧得較紅火的跨界營銷就要數異業聯盟了?？v觀這幾年，冠軍聯盟、第1聯盟、一家家居、優絡建材等，都是雨后春筍般新鮮出爐的異業聯盟形式。雖然名字看起來各有各的妙處，但實質道理大致一樣。異業聯盟，顧名思義，指產業間并非上下游的垂直關系，而是多方懷有共同行銷互惠目的的水平式合作關系而結成一個組織或同盟軍，并憑借著彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群的客源，借此來創造雙贏的市場利益。家具人之所以樂于加入聯盟，更多的是為增加企業的“實力派”印象，在產生交易的過程中，亮出自己是某個聯盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成功的砝碼，也能讓企業的腰桿子挺得更直。但要一起組織活動，例如促銷等，互利互惠比較困難。因為異業聯盟，通常是一個比較松散的組織，一條繩捆在一起的企業們在產品的訴求、特點、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化，團結性比較差，所以共同促銷是不現實的行為。異業聯盟要想做得好，需要制定一些規范來限制聯盟成員的行為，達到共贏的目標，如果不加以規范，這個聯盟只會是一個短暫的產物，很快就會夭折?，F在的家具業聯盟組織，大都沒有很好的規范，組員間也各懷各的目標，所以聯盟的效果都不是很理想。 形態2：上下游跨界與異業聯盟不同，上下游跨界不是與其他行業企業合作，而是自立門戶，搭建新的渠道，往產業鏈的上下游拓展，尋求新的增長點。這樣做的效果不僅可以在短時間內極大地提高企業的綜合競爭力，豐富產品線，還可以幫助企業提高抗風險能力，消除同質化競爭的不利因素，實現多條腿走路。比如紅蘋(倪海彬)果家具，在做好自有產品的同時，主打下游的全套軟裝定制服務。這類型的跨界，可選擇性會比其他的跨界模式要大，商業裝修(一戰爆發時間)、設計、施工領域、裝飾公司等等都可以涉及到位。另外，上下游跨界，能給予企業比較大的自主性，可以不受外界的限制。但上下游跨界，對企業的考驗很大，畢竟異業聯盟是眾人拾柴火焰高，而上下游跨界則是單打獨斗。如果企業沒有強硬的資源，那么在擴張上下游產品線的同時，很可能拖垮原來的資產根基。(普金女兒)而且雖說是上下游產業鏈，但已然是不同的市場，這就需要專業的人才輔助、人才把關。如果企業還把原來市場的成功經驗照搬到新有的市場，也會事倍功半。 1/2 記錄數:2 首頁 上一頁 1 2 下一頁 末頁 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 創新升級-國達陶瓷瓷雕壁畫震撼上市 “歲末啟新·向美而行” 文定生活名師設計聯展，引 領行業風尚 2022中國建材家居行業一周熱點資訊 門窗新征程，行業新賽道 | 芬德格林門窗邀您共赴2023上海建博會！ 兔寶寶：升級綠色產品，推動綠色發展 備戰2023！美之選門窗營銷部2022年終述職會議圓滿舉辦 助推門窗行業發展丨廣州以恒有 機硅獲授《定制門窗工程技術規程》參編單位！ 享裕安門窗2023年品牌戰略創新升級暨簽約儀式圓滿舉行！ 設計賦能終端營銷 | 富軒全屋門窗酷家樂培訓建湖站圓滿收官！ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享