【建材網】對話關永康:究竟什么樣的家具 才能稱之為定制家具?關永康:深圳市家具行業協會常務副會長 深圳好易配科技有限公司董事長 記者：我之前采訪了泛家居工程聯盟執行主席許可威，他就是從建材行業過來的，我在采訪他的時候帶著我們行業的固定思維模式去聊定制家具的概念，他的答案是我們現在行業內所有定制家具的路線都是錯誤的，他個人認為定制的概念應該是專屬的、個性的、高端的，并且是只為少數人服務的，可是我們一提到定制馬上想起的就是尚品宅配的模式，那是為大眾服務的，究竟什么才算是真正的定制呢? 關永康：我認為你們所說的都只是定制的其中一類。在我看來，定制分為三類：高端定制;大眾化定制;項目(即工程)定制。我們先說高端定制，什么叫高端定制，是客(一戰時間)戶存在非常個性的需求，市場上無法滿足，這時就出現了新的契機，我判斷高端定制的領域存在著巨大市場空間。因為隨著人們生活水平的逐漸改善，對審美提出了更苛刻的要求。假設一個消費者很喜歡地中海風格，但市場上的相關產品都無法滿足他，于是他就可能向設計師提出要求，由設計師設計，較后交給生產商生產。我們把這稱之為高端定制，即由專業設計師或有設計能力的消費者提出個性化需求，由制造企業來滿足他，前提是對方有這樣的消費能力。金鳳凰就是其中的代表。第二類是大眾化定制，它所針對的是對家庭空間有要求的消費群體，例如收納、節省空間等。大眾化定制對空間跟功能有極大需求，假設我沒錢買更大的房子，為了提高房間的利用率就只能往高空發展，因此我寧可多花點錢去定制家具，將東西收納得盡量節省空間，較好地下就是榻榻米，墻面都是柜子，床底要有高箱床……總之，恨不得滿屋都是柜子，這就屬于大眾定制，也只有板式才能完成。它是以能為消費者節省多少空間，同房價相比可以創造多少效益來衡量價值的。例如一個定制衣柜兩千塊錢，這樣的價格連半平米的房子都買不到，但是卻能幫消費者省出很多空間，這就是它為消費者提供空間跟功能解決方案而產生出來的價值。尚品宅配就是其中的典型代表。第三類是項目定制，也就是大家常說的工程定制，這來自于房地產商所出現的新的需求。我們知道，一個小區里面基本上所有的戶型都是一樣的，那么假設一棟樓里只有四種戶型，雖然消費者會有不同的需求，但是建筑師在設計戶型的時候本來的設計就是在那里放一個衣柜，那么這棟樓里所有這個戶型的這面墻的衣柜就可以進行標準化生產，只是門板的顏色和材質可以選擇。于是這就能實現在大規模生產前提下的個性化需求，這種我們稱之為家具的快餐模式。就像是在麥當勞里點餐，雖然每個套餐里面的食品是固定的，但是你可以相互之間交換，例如將可樂換成橙汁，將薯條換成沙拉等。我們這類定制就是在有限的產品里可以選擇顏色與配置，從而實現所謂的個性，但前提是有約束的，有相對的標準，而且必須有非常大的量才能生產。這就是項目定制，而項目定制又分幾類，有專業做酒店的，做會所的，做辦公的，還有剛剛提到的家居類的。以上三種加在一起，才是一個完整的定制概念。就三種定制類型比較而言，大眾化定制是較容易被切分蛋糕的，因為它有越來越多的做衣柜的和做櫥柜的廠家在切入，瓜分市場。例如索菲亞、歐派等企業，他們絕大部分是從衣柜或是櫥柜開始切入進來，因為衣柜和櫥柜本身就是做大眾化定制的，每家每戶都需要去上門去量尺寸、做方案。像中意櫥柜，就是做項目定制的，他只接房地產商的訂單，不做零售，只做工程，要求達到一定的量才做，但是性價比很高，材質很好。兩者相比，大眾化定制的難度是較高的，因為每家每戶的尺寸和要求都不一樣。這樣一來，我們就發覺定制這個概念不是家具行業衍生出來，而是裝修行業衍生出來的。 設計師與工廠碰撞的火花不可想象 關永康：我一直很郁悶的是，在深圳擁有全國較龐大的設計師資源，深圳家具制造業卻一直忽略。全國的樣板房百分之八十是在深圳設計的，全國百分之八十的酒店都在深圳設計的，全國排名前十的房地產公司起碼有四個總部在深圳，全國的工裝公司前十名至少有六家在深圳……在深圳裝飾行業協會里面，副會長級別的企業就有二十二家，其中有六家還是上市公司，我們有這么多的資源竟然沒有人會用。他們手上有大量的訂單，這么多廠家竟然沒有人跟他們對接，這些設計公司幾乎是隨手捻來，全國較牛的設計師幾乎都在深圳，都是在行業內領袖級別的設計師，這么多的資源竟然沒想到去用，很奇怪。 1/4 記錄數:4 首頁 上一頁 1 2 3 4 下一頁 末頁 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 冬季寒潮頻頻來襲，4大細節揭露保溫門窗的內在真相！ 超300億投資的深圳“換乘王”，這(女追男)5大站點都有卓寶防水！ 浙派實力戰疫，堅守您的健康防線 浙派集成灶一鍵開啟冬日不一樣的“溫暖”！ 鋼結構防腐利器！淺析莫藝水性鋼結構專用漆亮眼的功能優勢！ 從選浙派集成灶開始，展示你的精湛廚藝！ 極光系列平開窗 | 擺脫寒冷束縛，構筑暖fufu的冬日時光 為什么越來越多的業主都愛裝內開內倒窗？答案在這里！ 太菲爾智能鎖質量如何？解碼太菲爾智能鎖的品牌基 因 (nt值看男女85%的準確率!) 想要居家躺平，集成吊頂能為家庭解決怎樣的麻煩？