【建材網】家居業經過幾十年的發展，暴力時代終結，進入促銷經濟時代。在品牌眾多，且同質化嚴重的情況下，市場競爭日益激烈，營銷的創新尤為重要。尤其從去年以來，市場大環境一直不景氣，企業需要用營銷來拉動消費，創新營銷戰的硝煙不斷。然而，商場并不一定是戰場，也可能是情場。其實，營銷的較高境界是和消費者談一場甜蜜而持久的戀愛，而不是短期的價格戰。 戀愛秘籍一：主動變坐商為行商 從粗放營銷到精準營銷以前，戀愛中“被追”似乎是炫耀的資本，而現在，主動出擊，爭取自己的真命天子才是智者之舉。家居營銷亦如此。中國家居行業經過幾十年的高速發展，競爭日趨白熱化。行業暴利、開店就能賺錢的時代已經過去。如今產能過剩、產品同質化，讓消費者有了更多的選擇以及選擇的困惑。購買的決定權越來越集中于客戶的手中，客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要。于是，不少企業開始在大環境不景氣的情況下，探索出了創新營銷的新模式。如歐凱龍3·15開創的“爆破式營銷”，打破了以往賣場高高在上、坐等顧客的傳統，主動出擊，用地毯式搜索尋找精準客戶，用一對一溝通的方式，讓顧客爭先恐后來搶購商品?！懊鎸Ξ斍暗氖袌?，家居企業需要改變，急需敢于創新的精神。這種營銷模式由于剛需集中、訂單量大，廠家可以批量采購(絞絲旁加吉加頁讀什么)、批量生產、批量配送，省去了物流、安裝等成本，讓廠家拿出成本價直接讓利消費者。企業要真正走近消費者，滿足消費者需求，才能在激烈的競爭中立于不敗之地?！睔W凱龍執行總裁吳大偉說。不僅歐凱龍如此，很多家居企業都改變了之前粗放型的營銷方式，變坐商為行商，主動出擊，走進小區尋找精準的目標消費者。如居然之家4月開啟的“地道戰”，聯合38家家具建材品牌，聯手走進小區，與消費者近距離接觸。 戀愛秘籍二：傳情 明星助陣，用文化和情感打動你談過戀愛的你，一定知道，持續不斷的“傳情”，會讓愛情持久浪漫，營銷也是如此。世界上有兩件事情較難，一件是把別人的錢裝進自己口袋里，另一件是把自己的思想裝進別人腦袋里。而營銷要做的就是這樣，不僅要掙錢，還要把文化、理念傳遞給消費者，讓消費者信賴并主動購買。品牌成千上萬讓人眼花繚亂，市場又急劇擴容，這無疑增加了賣場經營和提高知名度的難度。因此，潤物細無聲的“文化營銷”，成了賣場和品牌追捧的對象。歐凱龍的“愛家榜樣”，紅星美凱龍的“愛家日”、《時間門》微電影，無不用“愛家”文化一次次觸動人心。尤其從去年到今年，紅星美凱龍幾乎成了明星聚集地。周海媚、陸毅、瞿穎、李代沫、黃鶴、王乃恩等各大明星助陣，倡導愛家理念，和消費者分享愛家經驗，一系列的活動，收獲了不少口碑。建材品牌也逐漸成了明星演唱會的陣地，如即將在鄭州上演的張信哲演唱會，就是申鷺達衛浴從贊助方向主辦方轉變的嘗試。營銷的本質是培養消費者的忠誠度，而文化理念和價值觀的影響，正是消費者信賴并忠誠的基礎，因此，在文化營銷的道路上，不少企業正在積極探索。 戀愛秘籍三：坦誠 明碼實價，愛就要坦蕩蕩眾所周知，愛情要長久，坦誠必不可少。其實，家居企業也要對消費者“坦誠”。以前，家具建材行業被視為暴利行業，價格不透明，高標價、低折扣，讓一些消費者對家具建材行業失去信任。然而，近兩年，家居企業也意識到了這一點。如居然之家北京店開始實施“明碼實價”，在業內引起不小的反響。在鄭州，歐凱龍做活動采用“工廠價”，杜絕議價，也讓消費者得到實惠。 (秦始皇陵兵馬俑的簡介) 1/2 記錄數:2 首頁 上一頁 1 2 下一頁 末頁 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 北京展覽業加速重啟進程，北京建博會迎重大利好 恒潔三度入選人民日報社品牌強國計劃，多維度建設家居新國貨標 桿 2022中國建材家居行業一周熱點資訊 品質與創新引 領 恒潔以高質量發展鑄造家居新國貨標 桿 左右家居×萬家燈火，構建家居經銷商抖音運營新生態 家居品牌如何在年輕人群體中強勢出圈？看軒尼斯門窗玩轉“陽光一夏” 備戰2023！美之選門窗營銷部2022年終述職會議圓滿舉辦 KOHLER DéCO科勒定制+ 傾力打造可動可靜的多功能家居空間 設(6月三日是什么日子)計賦能終端營銷 | 富軒全屋門窗酷家樂培訓建湖站圓滿收官！ 佛山制造業數字化競賽｜合勝防水兩員參賽者雙雙獲獎！