【建材網】國內家具廠不斷的迅速洗牌，家具廠客戶不再茫然，暴利時代結束。市場環境惡劣，潛在的市場競爭則愈演愈烈，我們家具廠如何辦?銷售人員該如何辦?作為家具廠，可以通過不斷優化已有產品的同時，進行技術創新、新產品的研發、新工藝的推(什么是區塊鏈通俗解釋)廣來跟上這個時代的發展。但我們銷售人員該如何對待呢?如何在市場惡劣的環境下做好銷售呢?　　　　很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售。因為銷售實際上是一個挖掘、分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售;　　　　但在實際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成?！　　　”P點家具行業淡季銷售八大策略　　　　經?？匆姞I銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售經驗的匱乏。銷售是有規律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結合本人多年實際銷售工作經驗(蘇麗案件故事)粗淺體會總結出以下幾點，和大家做一分享?！　　　】壳颁N售準備　　　　銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解與調查等等，它涉及的項目太多，不在此贅述?！　　　〉诙{動情緒，就能調動一切　　　　良好的情緒管理(情商)，是達成銷售成功的關鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。所以在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調整到巔峰狀態?！　　　∈裁唇袔p峰狀態?我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態，在這種狀態下辦事的成功率很高?！　　　〉谌⑿刨嚫?，與客戶共鳴?！　　　∪绻姷娇蛻暨^早地講產品，抬高自己，貶低別人是很難建立信賴感，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好?在這時候，你怎么回答都呢(日本姓氏的由來)?說自己的產品好，還是說我不了解對手的情況?！　　　∧愕墓缠Q點越多你跟對方的信賴感就越容易達成。設想一下如果趕巧了你和客戶穿的是一樣衣服，那么信賴感一眼就達成了，不用過程，就能感覺你的品位和他的品位是一樣的。再如人和人之間很愿意尋找同頻率，看看這些詞：同學、同行、同事、同志、學佛的人叫****、一起為官叫同僚，反正兩個人只要有點共同點，就容易湊到一起，就容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點，產生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。 1/2 記錄數:2 首頁 上一頁 1 2 下一頁 末頁 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 “歲末啟新·向美而行” 文定生活名師設計聯展，引 領行業風尚 2022中國建材家居行業一周熱點資訊 門窗新征程，行業新賽道 | 芬德格林門窗邀您共赴2023上海建博會！ 招商加盟 | 八大支持，助你共享財富巨浪 助推門窗行業發展丨廣州以恒有 機硅獲授《定制門窗工程技術規程》參編單位！ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 2022建材家居行業一周熱點資訊 開能健康：立足“專精特新” 深 度賦能行業 實力見證！萬事興榮 獲“2022年集成灶行業消費者好口碑十 大 品牌” 行業觀察者論壇干貨速遞 數智驅動品效銷多維增長