【建材網】浙江歷來是家具生產大省，在國內生產規模僅次于廣東，位列第二。今年一季度，杭州家具出口額達4.32億美元，同比增長6.27%，在商品類別中位居第三?！　　　≈\變。不僅僅是一家企業，在杭州，如今是一個產業群體在集體行動。杭州一家具企業減少了產品品種，銷售額反而上去了(使用 英文)。也有企業把產業鏈不斷拉長，延伸至辦公家具產業的源頭，在材料創新上下功夫，把麥秸材料成功應用到辦公家具的生產中。還有企業正在緊鑼密鼓地搬家，擴大企業的生產規?！　　　【驮谏蟼€月，全國較早的“辦公家具產業基地”落戶杭州。中國家具協會理事長朱長嶺表示，這將給杭州地區辦公家具產業帶來新一輪的快速發展。杭州的家具企業都在行動了。他們當中的一些負責人在商量著成立小額貸款公司，共同幫助行業里有資金困難的中小微企業。他們還要一起籌建中國辦公家具總部大廈，發揮(免費郵箱地址大全)這個行業的總部經濟優勢。他們要抱團行動，把這個行業的上下游配套打通，打造一條有杭州特色的辦公家具產業鏈，把中國辦公家具產業基地這塊金字招牌擦亮……　　　　然而受房地產市場調控影響，家具產業隨著房市交易下滑而趨于低迷，家具企業一樣面臨著前所未有的壓力?！　　　　霸谵k公家具行業里，有些企業擴張得太快，或者進入了一些原本不熟悉的領域，結果殃及主業?！焙贾菔屑揖呱虝貢L楊幼明坦言，受大環境影響，這個行業的優勝劣汰正在加劇，不過他相信適者生存?！　　　∵€有企業反映，在招投標過程中，同行間不理智的競爭擠壓了正常的利潤空間，甚至價格一度低到讓采購單位的負責人都驚嘆?！　　　∽鳛閭鹘y的制造業之一辦公家具產業又該如何走出價格怪圈？為此杭州市家具商會巳著手制定“規范招投標行為、嚴格行業自律”的倡議書。本期18視點將帶你走進辦公家具產業，為你解讀這個行業初具規模的產業鏈，從這條鏈條上尋找這個行業的新機會　　　　單一的產品，越做越專業　　　　產品種類越做越少，銷售戰線越拉越長　　　　辦公家具市場不斷細分　　　　徐耀平開著一家僅100多人的家具廠，擁擠的院子里鋸聲、錘聲、人聲交混，進門處成堆放著排排鋼管，這似乎在告訴來訪者，這里的家具和別人的家具有些不一樣?！　　　∽鳛楹贾莺阖S家具有限公司的負責人，徐耀平較近一直在尋找新的場地?！拔覀円惨獙で髷U張，如果再給我20畝地，我想我的產值可以翻一番?！毙煲秸f，眼下他的工廠全線開工，也無法滿足市場需求，這讓徐耀平再次覺得當初的決策是對的不斷減少產品的品類，拉長銷售的戰線?！　　　　拔覀兠嫦驀鴥韧饪蛻魧I銷售酒店餐桌椅、快餐桌椅、學校餐桌、校具、寢具等鋼木家具?！毙煲秸f，企業在創辦之初，低、中、高端產品都做，如今以中高端產品為主，而且產品的品種從原來的五六十種降至二三十種，越做越專?！　　　⌒煲皆涀鲞^專項調查，上海的快捷酒店有2700多家，按國際慣例的話，這些酒店的桌椅平均4年更換一次。僅這一項，就是一塊巨大的市場，這也堅定了他主攻快捷酒店桌椅產品的決心?！笆袌鲈诩毞?，在一個領域里面做精做透，也會有意想不到的成果?！毙煲浇衲甑匿N售目標是5000萬元，他說按目前的銷售形勢來看，基本沒有問題?！　　　≌憬Ｊ⒓揖咧圃旃矩撠熑送踉戮乃悸穭t正好相反，他走的是多元化經營線路。除了辦公家具，他還把觸角伸向了酒店家具和嬰兒家具?！爱a品多元化和專業化并不矛盾?！蓖踉戮f，作為一家經營了十多年的老企業，品牌、銷售網絡都是穩定的，多元化的產品可以更好地利用銷售網絡的價值，但對于不同的產品，公司有不同的團隊專門運作，因此兩者并無沖突?！　　　∶鎸κ袌黾毞?，浙江榮事基業集團還從辦公家具領域拓展到產業上游，從材料應用方面開始創新，成功地將麥秸板、EO級板材和竹楠木應用到辦公家具領域。此外，已有杭州企業研發出納米技術家具，制成納米屏風面料，使面料具有防水、防污、防油等優良性能；經模塊化設計，將納米屏風面料經鋼制框架整合制成納米技術屏風系列家具，具有面板可拆卸互換、超強走線功能等特點，體現了辦公家具的使用多樣性?！　　　〔贿^這些企業一致提到，個性化辦公家具也是未來的市場特點。在某場辦公家具設計樣品展上，展示的樣品全無直線條家具的呆板，設計師大膽采用了弧線形、圓形、橢圓形、花瓣形等新鮮的設計。鮮艷的橙紅色、草綠、明黃、亮紫等明快的色調也成了流行的主角?！　　　∮匈Y深設計師說，當今辦公環境日趨多樣化，微型辦公、家庭辦公(SOHO)方式在大城市日趨流行，與之相適應的多功能、緊湊型、適合家居風格的辦公家具市場潛力很大，這就為辦公家具的細分提供了可能?！　　　∽鳛楹贾菔屑揖呱虝拿貢L，楊幼明經常實地走訪家具企業，他較大的感受是“堅持專業化發展，要做較好的產品”是企業的發展之本?！皩I的人做專業的事，即便是業務拓展也是相關業務?！睏钣酌髟谀慷昧艘恍┘揖咂髽I老板參與資本運作或其他項目投資失敗的案例后，再次強調了專業的力量?！　　　”疚霓D自【中國家具網】：http://www.szfa.com/news/201205/14/5514.html不僅僅是為了利潤　　　　有了響當當的品牌，有企業仍同時為世界500強代工　　　　浙江榮事基業集團是這個行業的龍頭企業之一，董事長陳貴榮透露，他和幾家上市公司已達成了戰略合作意向，這讓企業在資金運作上有一定的優勢。但在這個行業，眼下更多的企業嘗到了銀根緊縮帶來的壓力。浙江華洲文儀有限公司負責人劉建軍稱，較明顯的感覺就是，一些客戶的賬期長了，原來3個月的賬期，現在往往會需要再延遲3個月。還有辦公家具企業表示，原先會與一些裝修公司合作，集體進入一些新的辦公室項目。如今，隨著資金壓力的增大，他們會事先更多地考察裝修公司的資質以及付款能力?！　　　〗刂?011年底，在杭州市工商部門登記注冊的家具制造企業有1298家，家具銷售公司及家具賣場企業近2721家。規模以上企業2011年銷售產值240多億元，實現稅收10余億，外貿出口達14.72億美元，年生產辦公家具8818萬件(套)以上?！霸谵k公家具這個行業里，除了自身經營的資金壓力外，還有一個現象，有些企業擴張太快，或者是進入了一些原本不熟悉的領域，結果殃及主業?！焙贾菔屑揖呱虝貢L楊幼明透露，受大環境影響，杭州曾有辦公家具生產企業買了地建了新廠房，但后續投入生產的資本卻沒有了，導致企業正常生產窘迫?！　　　≡谫Y金壓力面前，楊幼明透露，行業里的一些企業正在積極籌備小額貸款公司，以幫助同行當中的中小微企業，共渡難關?！　　　⊥瑫r，家具產業一樣面臨轉型。陳貴榮認為，哪怕是給別人代工也是一個辦法。都說代工的利潤極低，已具規模的企業往往會選擇放棄這樣的訂單。但陳貴榮并不這么看，和一般的家具生產企業不一樣，他曾經是這個產業流通鏈上的“橋梁”，較早的時候，陳貴榮做的是家具企業的原材料供應商，后來辦起了家具企業，在給別人供應原材料的同時還自己當自己的供應商?！　　　偼瓿僧a業鏈拓展的陳貴榮，遇上了宜家家居布局中國市場，需要在杭州尋找代工廠。大多數貿易企業因為生產的短板被宜家排除在合作名單之外，擁有加工廠作為貨源支撐的陳貴榮成功進入了宜家的視野?！　　　￡愘F榮坦言，給品牌企業代工，利潤空間的確很小，但他看到了更多利潤以外的東西。其實，對于代工業務而言，國際品牌往往都有自己的生產指標和技術指標，代工企業為了保持長期合作，只能按部就班地按照“指標”進行生產，這樣一來，在車間里形成了一個“產品標準”，當“標準”被養成習慣后，成品合格率就大大提高了，企業的規模、產能、品質也都上去了?！　　　≡诋敃r的陳貴榮眼中，做代工本身就是為了學習外企先進的生產及管理經驗，較終創建自己的家居品牌，對于半路下海的陳貴榮而言，利潤反而是其次。事實證明，在為宜家代工期間，陳貴榮學到的絕不僅僅于此?！　　　《潭虄赡陼r間，宜家以比其他企業出廠價便宜8%的價格迅速在國內市場中占據了一席之地。這也給陳貴榮上了一課：宜家之所以能成為霸主，跟產業鏈有關，也就是“環節成本”，它把每個環節的成本都縮到較低，環節利潤就會形成一個乘法效應。陳貴榮學以致用，迅速在廠內推進了提高原材料的利用率、產品標準化、降低差錯、提高售后服務等一系列舉措?！　　　〔稍L期間，陳貴榮拿出了一本編寫好的產品標準說：“這不僅僅是企業標準，將來還可以應用到整個行業，很值錢！&rdqu(注冊免費郵箱)o;不過也有企業表示，不會輕易接受代工訂單，尤其是在擁有自有品牌之后，如何提升自身品牌的附加值成了企業的終身命題?！　　　∽鳛閭鹘y制造業之一　　　　家具業如何尋找　　　　價格之外的競爭力　　　　這個月，位于蕭山經濟技術開發區橋南區高新九路3號的浙江華洲文儀有限公司將擴大辦公家具生產車間規模，公司產能將進一步提升?！　　　　敖衲昕壳凹径?，我們的銷售額和去年同期相比增長了30%-40%?！闭憬A洲文儀有限公司總經理劉建軍翻看了銷售報表后，很肯定地給出了這個數據。銷售報表上，海爾集團和上海文廣集團的客戶名字赫然在列，他說是公司的服務贏得了這些大的客戶?！　　　⒔ㄜ姷拿嫌幸恍行∽?，寫著“系統辦公家具服務商”。不能小瞧了這行小字，這是一家企業的定位。為了保證服務質量，劉建軍在全國布局了十多個直銷網點，在他的眼里，公司能接到一些全國五百強企業的訂單，和服務網點的成熟不無關系?！　　　　艾F在是拼服務的時代。這個服務不僅僅是常見的售后服務，不是說哪里壞了修一修，還包括重新拼接或是整體搬遷的系統服務?！眲⒔ㄜ娕e了個例子，公司曾承接了UT斯達康的辦公家具業務，在這家單位一次5000人的辦公場地大搬遷中，其中70%的辦公家具用新的，另外30%用的是原來的家具，牽涉到大量的拼裝和系統整合，他們漂亮地完成這個單子?！坝行┢髽I今天在這里建廠，明天又會設立新的辦公場地，隨時會牽涉到辦公家具的搬動和調整?！眲⒔ㄜ娬f，這時考驗的就是企業的服務水平?！　　　∵@也是杭州辦公家具企業突破市場競爭的另一個出口。有業內人士透露，這個行業的價格競爭已經到了白熱化的程度。由于辦公家具往往牽涉到對公采購，招投標成了其中必經的一環?！　　　”疚霓D自【中國家具網】：http://www.szfa.com/news/201205/14/5514_2.html一業內人士稱，在一家事業單位辦公家具采購的招投標說明會上，同行之間互相壓價，價格越來越低。坐在他前面的是一家單位負責采購基建經理，此人輕聲地說：“原來辦公家具還可以這么便宜！”這句話，深深地觸痛了這位業內人士的心，他說他沒有繼續競標下去，拿到這樣的接近生產成本價格的訂單，對企業自身甚至其他的同行而言，已沒有任何意義。杭州市家具商會秘書長楊幼明證實了這一說法，他表示，目前行業的準入門檻較低，一些生產規模較小的企業，為了拿到訂單往往不顧一切，導致惡性競爭。為此，商會正在著手倡議企業加強自律，避免低價競爭?！　　　∫灿衅髽I認為，眼下土地、生產工具、勞動力等各種要素都在漲價，企業成本不可能不上來，如果辦公家具的賣價上不去，將直接逼死原來低價競爭、低成本優勢的企業?！　　　　敖衲?、明年，這個行業可能都會迎來相對大幅度的調整，就是有一部分企業要退出、要被市場淘汰?！闭憬Ｊ⒓揖咧圃旃矩撠熑送踉戮瑫r呼吁，采購單位不要只考慮價格因素?！敖ㄖ袠I的招投標機制很成熟，他們也不會僅選擇較低價中標的方式進行采購?！蓖踉戮ㄗh，采購單位如果能更多地考慮商品價格、服務因素，會更好地引導家具企業健康競標?！　　　≌憬瓨s事基業集團董事長陳貴榮指出，家具市場的競爭很激烈，在這一傳統產業中目前仍存在企業眾多、競爭無序、標準缺失等問題，他建議家具企業要專注地做好產品及品牌?！　　　”F的力量　　　　產業集群何時成規模？　　　　有傳聞稱，珠三角已有上千家家具企業被洗牌。浙江家具行業是否也會上演這一幕呢？　　　　“這個行業不好做，一些低附加值、低利潤、低技術含量的外向型家具企業首當其沖，很可能直接被洗牌出局?！闭憬瓨s事基業集團董事長陳貴榮提出了抱團競爭的概念。他說，杭州市的家具產業經過數十年發展，初步形成以辦公家具、戶外家具和軟體家具等制造為主，家具原輔材料、五金和木工機械等各類產品相配套的產業體系。特別在杭州的辦公家具產業領域，無論是新產品研發設計、工藝制作，還是品牌建設，均具有較高的行業知名度和市場占有率，其產業集群初步顯現?！　　　　斑@個行業有龍頭企業，也需要有配套企業?！标愘F榮的看法是，一些小企業不必一哄而上做品牌，而是可以給大的企業做專業的配套生產，比如專業生產椅子的某一個配件或部件，這也是一種出路?！　　　〖揖咂髽I的創新無處不在。浙江華洲文儀有限公司除了在產品設計上引進專業團隊外，還在營銷模式上不斷升級?！白龇?、做品牌?！惫究偨浝韯⒔ㄜ姺Q，要用服務贏得更大的市場，他們對直銷網點的投入正不斷加大?！　　　『贾菔屑揖呱虝貢L楊幼明認為，在家具行業中，中小企業居多，甚至有很多家庭作坊，但如果進行良好的整合，可以形成完整的產業集群，這樣能有效降低生產成本，增強市場競爭力，并利于分散和化解風險，提高抵御危機的能力?！　　　≡趯＜业难劾?，所謂的產業集群，除了當地企業的發展壯大、逐步打造出自有品牌外，還需要從原料供應、成品制作、組裝、維修到運輸、銷售入手，打造完整的產業鏈，分工細致至極?！　　　『贾菁揖弋a業何時才能形成這樣的產業規模，市場正拭目以待。 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