【中國建材網】靠前重：看山是山　　　　這是顯而易見的、“赤裸裸”的促銷手段，是消費者一眼就能辨別出來的促銷方式，如傳統的打折、贈送、特價、返現等，因此叫“看山是山”。其缺點是此類手段已被濫用了無數次，對消費者的吸引力已逐漸減弱，且極易模仿；優點是簡單直接，促銷效果較明顯。因此，“看山是山”式促銷是把雙刃劍，在促進銷售的同時，也降低了品牌價值和檔次，且容易造成“促則銷”、“不促則不銷&r(世界著名建筑物的名稱和圖片)dquo;的“促銷依賴癥”。2011年的節日促銷又拉開帷幕，對于絕大部分家具企業而言，特價、返點、買贈等傳統促銷手段在各個家具商場重復上演。沒有較低、只有更低。很多商家賠本賺吆喝，在紅海市場“血戰到底”。營業額似乎增加了，但總利潤卻不見上漲；品牌知名度或許因低價促銷見增，但品牌美譽度卻因過低的價格而打折，得不償失?！　　　〉诙兀嚎瓷讲皇巧健　　　∵@是一種相對隱蔽的、高技術含量的促銷方式，一般打著“公益”、“惠民”的幌子，讓消費者很難察覺，從而達到近期或遠期的促銷目的。比如，家電行業的“以舊換新”、蒙牛召集消費者與媒體參觀其工廠車間、農夫山泉的“每喝一瓶農夫山泉，你就向希望工程捐出一分錢”、萬科的客戶組織“萬科會”等都屬此類。其缺點是操作難度很大、活動創意難尋，且往往側重于遠期效益；優點是易被消費者接受和追捧，能塑造一個好的品牌影響力，從側面促進銷售?！　　　〖揖咝袠I能達到此境界的促銷極少。這首先是因為家具行業發展還不是很成熟，高技術的促銷手段基本還不具備；其次是因為家具企業都比較急功近利，更看重眼前利益和顯見利益，對長遠利益和隱性利益不夠重視。當然，家具行業也有一些可圈可點的相關案例，比如紅蘋果的“尋親記”、瑋蘭床墊的“3·15以舊換新”等?！　　　〉谌兀嚎瓷竭€是山　　　　這種促銷是廣義的促銷，即能促進銷售的所有方式的集合。它回到了現代商業的價值原點：為客戶提供真正高價值(實用價值、審美價值與精神價值等)、低成本(金錢成本、時間成本與機會成本等)的產品與服務，較大限度地滿足顧客的當前和潛在需求?！　　　∫簿褪钦f，我們要以較有市場競爭力的商業模式、較好的產品和服務質量、較低的價格和成本來滿足消費者需求，并超越消費者期望。比如宜家的商業模式，以卓越的設計、低廉的成本和豐富的品類，為消費者提供質優價廉的家居用品，剔除了中間商加價、高昂租金與裝修成本加價等因素。宜家沒有炫目的促銷手段，只有很平常的特價，其堪稱行業典范的商業模式就是“看山還是山”的較高境界。當然，還有沃爾瑪的“天天平價”、麥德龍的“倉儲式現購自運”、西班牙ZARA服裝的“快速時尚”等?！　　　∫虼?，要做到“看山還是山”的境界，我們必須得自問：我們是否提供了較好的產品與服務給目標消費群？是否以較佳方式將產品利益展現給消費者？消費者了解與獲得產品的途徑是否較為便利？提供以上產品與服務的價格是否較低？我們所能提供的核心價值是不(重慶面積多少平方公里)是消費者較需要的？總之，“看山還是山”就是如何讓“實用價值、審美價值與精神價值等”較大化，同時讓“金錢成本、時間成本與機會成本等”較小化?！　　　‘斎?，我們不能簡單地認為“看山不是山”一定比“看山是山”好，或“看山還是山”一定比“看山不是山”高。不同的企業、企業不同的階段所采用的促銷方式與類型是不同的，只要適合你的企業，就是較好的?！　　　〖揖咝袠I因為發展還不夠成熟，所以，整個商業氛圍很浮躁。板式家具往往陷入&l(漢族民歌體裁分為哪三類)dquo;價格戰”、“廣告戰”；軟體家具往往在產品同質化的情況下陷入“概念戰”、“裝修戰”；實木類家具往往又陷入“材料戰”，比拼誰是全實木、誰是名貴木種，而忽略了更為重要的設計與文化?！　　　〖兇獾拇黉N只是一種催化劑，只能錦上添花，不能雪中送炭，可以改變企業一時的銷售數據，卻無法改變企業根本的命運?；貧w理性，回歸商業的價值原點，回歸客戶的需求原點，“看山還是山”，才能真正在市場上立于不敗之地。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 凈出新境界！萬事興X12集成水槽洗碗機新品上市 備戰2023！美之選門窗營銷部2022年終述職會議圓滿舉辦 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 浙派集成灶的創新源泉丨源于了解用戶和市場需求 興鴻泰錫業：堅持客戶第 一，用更好的產品和服務滿足市場需求 興鴻泰錫業：深耕數十載，致力于為客戶定制焊料系統解決方案 博仕尼門窗：堅守“好門窗 沒那么貴”的品牌初心，直擊用戶需求 顧家家居：堅守“客戶利益”紅線 快速解決沈陽個別經銷商侵犯消費者權益事件 廚房新標配，帥豐有1套！集成灶+集成水槽，1㎡滿足廚房所有需求！ 解放雙手：高顏值，安全不破防，夏普智能門鎖以消費需求為核心