【建材網】如果不談明星代言，只談廣告和市場，該怎么操作？　　　　域之高家具有限公司營銷總監許天表示“其實一個品牌如何做廣告投放確實是一件頭疼的事情，相信(英國利茲大學排名)在我們行業里較有錢的美克美家在做年度媒介預算時，碰到中國廣闊的市場、眾多的媒介與有限的金錢之間的實際矛盾時，市場部門也都無不困難重重，處處面臨捉襟見肘的尷尬局面?！薄　　　V告投放就是一種投資　　(十部頂級鑒寶小說)　　首先，確立一個原則，廣告投放本身就是一種投資，這是鋼鐵一樣的硬地標準，不可動搖。往往有些企業可能會因為老板的個人喜好等主觀因素而偏離了這個原則，那么也請較好做好準備承受相應的后果就好了。當然，個人的感覺可能在單一市場、競爭、市場環境變化不大的時候慣用，但當市場多了，競爭激烈了，參考因素開始變復雜了的時候，就得依靠科學和量化的方法了?！　　　≌f到這個預算分配，其實也是同樣的道理。市場不多或僅僅是區域市場的時候，老板的直覺可能還慣用，科學參數頂多像高級轎車里的輔助儀表，倒車雷達啊什么的，其輔助駕駛參考作用而已。而當你的市場有那么十來個了，競爭對手市場優勢又是比你強，處處都比你的媒介預算多的時候，你錢就那么多，哪頭都照顧不來時，那就得考科學數據去提供準確的決策了。因為你現在開的就是飛機或宇宙飛船的級別了，面對的環境復雜多樣了，要求更高了?！　　　∑浯?，既然是投資，那就要理性地投，更要做到對風險可控，明確可預見的收益，并想好用什么方法與手段去評估、(11種方法讓心率降下來)檢測?！　　　”热缟弦淮?，我們做了一次當地的權威且發行量較大的報紙關高。但店面人員沒有做一張廣告效果評估表給來店的古典填寫，或者沒有教店面導購在銷售話術中鑲嵌一些了解性的文華，支持這次的廣告活動。所以，經銷商就用一句俗話形容：幾萬元就這樣打了水漂！由此可以看到這次的投放就失去了應有的意義，連水影都見不著一個?！　　　Q策前的市場數據收集要把控　　　　第三，廣告投放之前，收集市場基礎數據是較必要的工作，所有決策也都是基于此?！　　　∧敲?，事先該準備哪些數據呢？　　　　總的來說，韓信點兵，多多益善。這里提供一些規律可以讓大家摸著石頭過河，我們用老熊掰玉米的方式，先從外圍找起，以下這若干項是不可或缺的：　　　　1、反映市場容量和消費潛力的：地區人口、消費水平、收入水平、產品類別的預購率等?！　　　?、反應媒體狀況的：媒介成本（成本和千人成本）、競爭對手廣告投入強度、各類媒體達到率、收視率、發行量和閱讀率等?！　　　?、反映銷售狀況的：市場個對手份額、自身市場份額、銷售量歷史和未來的銷售目標等?！　　　?、只要是對市場和銷售起關鍵作用的都必須予以采集和考慮。這好比畫一幅畫，點越多，畫面就越精致越漂亮。當我們有充足的各方面數據做支持時，你就好比一個將軍，對市場的情況了然于胸，隨時調配戰略資源，做出正確的戰略部署，決勝于千里?！　　　∮谑?，我們先確立了一個總體策略，就是投放廣告要聚焦，形成局部的優勢，避免在全部戰場與對手對抗?！　　　≡谥攸c的專業市場中（前提是我們有店）的較醒目的外墻、翻轉廣告大牌、穿梭于我們產品定位小區的公交車車身廣告等。維持高于對手的投放量，在此軟硬兼施的策略下，對手縱然投入更多額電視預算也是白搭，因為口碑不夠我們硬，終端又被我們廣告強化和相對應的促銷活動攔截了?！　　　≡谀繕诵^，我們要在當地占領廣告的“制高點”；在各類與我們產品定位相同，接觸點高的雜志上投放；在一類報紙中一個星期或一個月夾帶一次DM單張；在當地的電臺做一些專訪；做電視廣告；在城市的主要路口或墻面上做大戶外；在高速公路上，收費站處做“高炮”等等當競爭對手強大的市場，切忌意氣用事瑛扛，要明白有得有失的經營智慧，畢竟廣告投放只是市場營銷的一個方面而已，不一定非得比誰的錢花的多，廣告不夠錢可以加強終端店面和軟件的力量，在有利于自己的戰場上戰斗，那就不會陷入被動了。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 北京展覽業加速重啟進程，北京建博會迎重大利好 建筑防水知識知多少？防水材料如何挑選？ 為緊急情況做準備！防盜網防盜窗如何網開一面，安全逃生？ 家居品牌如何在年輕人群體中強勢出圈？看軒尼斯門窗玩轉“陽光一夏” 太菲爾智能鎖質量如何？解碼太菲爾智能鎖的品牌基 因 傳統的門窗老店，如何煥發新生？ 全 面發力！慕思國際深耕高 端進口寢具消費市場 天加全 效開啟線上直播，C端市場布局再提速 佛山制造業數字化競賽｜合勝防水兩員參賽者雙雙獲獎！ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享