【建材網】隨著家具市場的競爭愈演愈烈，從春秋到戰國的巨大演變也在所難免。在這種情勢之下，家具市場營銷要想在市場洗牌之戰中立于不敗之地，從而在白熱化的競爭中脫穎而出，必須突破傳統模式，不斷創新，走專業連鎖經營之路已是勢在必行?！　　　v史沿革：零競爭時代，家具經營易如反掌　　　　初創期，給點陽光就燦爛上個世紀的九十年代初，我國的家具業處于初創階段，消費者的消費趨向主要是對新款式的追求，所以，作為家具經銷商，凡是膽子大一點、頭腦活絡一些的，一年跑幾趟深圳、廣東，采購一些比較新潮、款式新穎的家具就能賺大錢。相對而言，當時的家具流通行業也算是一個厚利的行業，誰舍得投資、誰能拿到大的經營場地基本上都屬于成功人士，那個時候，單體經銷商的經營面積能達到1000平方米就算是大戶了，獨自經營在5000平方米的經銷商在家具大省也是鳳毛麟角。2001年前后，家具流通行業的市場格局發生了很大變化，以租賃為主體的大型家具賣場越來越多，大有山雨欲來風滿樓之勢。很多房地產開發商瞅準這個巨大的商機紛紛跟進，在城市商業區外比較偏僻的地方，土地便宜的令人咂舌，只要能搞出一個大面積的建筑物來(一般以四、五萬平方米的為主)，就可以搞家具經營，利用攤位租賃，坐收租金，并以此帶動家具商城附近房地產的大幅升值，可謂事半功倍，一舉兩得?！　　　“l展期，高利潤，“燒旺”家具經營熱家具經營的可觀利潤，也把許多知情者的心給撓癢了，一些給老板打工的家具營銷人員紛紛自立門戶，當起了家具經營的小老板。當時的門檻很低，在家具商場盤個二、三百平米、找個品牌就能經營，競爭不激烈，而且頗有斬獲，比打工上班簡直是天壤之別。嘗到了甜頭的他們又把自己的經驗傳授給親戚朋友，家具經營的隊伍進(國外推出了完美黑蘋果筆記本)一步壯大。不難看出，2001——2006年家具經營的一個較明顯的特征是：哪個有頭腦的經銷商能率先搶到行業比較知名的渠道品牌的代理權，那就意味著成功了，而且近乎100%的概率。所以在當時搶著經營名廠家產品成為一種時尚，只要手中掌握了品牌資源，就底氣十足、牛氣沖天，有的經銷商手中掌握了二、三十個品牌廠家的產品代理權，大有只要壟斷了名廠家產品，就可以縱橫天下的態勢?！　　　∈袌鲦幼儯簜€性化消費需求，引爆洗牌大戰　　　　個性化消費演繹市場細分隨著市場競爭機制的日趨完善，消費者個性化需求的不斷提高，產品細分化、差異化越來越成為一種趨勢，生產廠家會更加細分市場，開發出更具個性化的產品來，以滿足不同層次、不同欣賞水平消費者的需求?！　　　‘a品不僅從檔次上會體現差異，不斷推出高、中、低檔產品，還根據消費者不同的年齡段推出兒童家具、青少年家具及老年家具等；從產品風格上推出中式、歐式及中西合璧和古典、現代的等；從功能上推出各種休閑、運動性能的產品，以及具有保健、理療作用的健康產品等；還有新材料、新技術、新工藝的大量運用，家具門類從過去的一個品種幾款產品發展到目前的幾十種甚至上百種產品來，如果不實行分門別類，進行專業分工、縱向發展，還一意孤行，熱衷于堅持過去那種“小而全”、“大而全”的橫向發展模式，品牌資源掌握的越多，可能不僅不具有競爭優勢，反而成為一種累贅?！　　　∠磁拼髴鸬慕Y果：經營模式造英雄中國家具業在流通渠道的洗牌已在所難免，其結果必然會有少數人在競爭中發展壯大，有更多的經銷商會在這場洗牌戰中被淘汰，這是不爭的事實。相信未來幾年，經營家具的大小老板，在數量上會銳減到現在的三分之一。 1/2 記錄數:2 首頁 上一頁 1 2 下一頁 末頁 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 馭變未來 | 德技優品門窗2023年戰略發展研討會圓滿成功！ “歲末啟新·(東歐國家是指哪些國家)向美而行” 文定生活名師設計聯展，引 領行業風尚 2022中國建材家居行業一周熱點資訊 門窗新征程，行業新賽道 | 芬德格林門窗邀您共赴2023上海建博會！ 助推門窗行業發展丨廣州以恒有 機硅獲授《定制門窗工程技(老師對畢業生的祝福語簡短)術規程》參編單位！ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 2022建材家居行業一周熱點資訊 開能健康：立足“專精特新” 深 度賦能行業 浙江交通集團海新礦業：踐行“法助經營”理念 提高依法治企水平 實力見證！萬事興榮 獲“2022年集成灶行業消費者好口碑十 大 品牌”