【建材網】不知道我們有沒有發現一種非常有趣的現象：以前手機是耐用品，是的“大件”。一般來講沒有用它幾年是不會輕易換掉的?！　　　〗裉炷?？一年換幾部手機的大有人在，從品牌營銷的角度來看，是產品更新的更快了，設計也更酷更時尚了，功能也越來越強大了，技術換代的更頻繁了?！　　　∽兓目蛇h遠不止這些！　　　　同時我們也更應該看到品牌廠商對消費者的消費意識產生了巨大影響?！　　　≡谛缕费邪l，新材料新技術應用，廣告傳播，活動體驗，新聞公關等等市場營銷與品牌建設，特別是快品牌鍛造方面都告訴消費者影響著消費者：手機是流行品，是易耗品，是快消品，而不是耐用品這樣過時的看法?！　　　∈謾C業已是如此，家具業有可能做到像賣快消品一樣賣家具產品嗎？　　　　在全球范圍來看，美國家庭的床墊一般3-4年就會換掉一次，每年新年他們也會把家庭的飾品換一次。反觀我們中國，床墊一般不到5-10年是不會換的，除非不能用了。這里有我們國人一直以來養成的觀念問題，但我們更應該看到作為家具業主體的家具企業是否真正了解消費者的需求？我們的企業有沒有真正的創新？　　　　而且，較為重要的是我們是否關注了在某一品類（如王老吉長期只專注做防上火飲料），并持續做強甚至做大？　　　　如果能在以下幾個方面進行持續的創新，即使是微小的創新，只要能堅持不懈，就有機會將家具產品成為“快消品”，這也是我們中國家具品牌的重要突破方向——　　　　突破一：引導消費意識　　　　我們在家具業經?？吹降母鼮閲乐氐氖?，不少家具廠家打出保用25年、30年甚至更長時間的承諾，一廂情愿的希望在耐用方面能吸引消費者。你想想一張用了30年的床墊，細菌到底有多少呢？想想就后怕。該換了，這些家企的營銷思路也該換了，從對消費者健康負責的角度來看，也應該建議他們使用3-5年后就要更換一次床墊，這樣是否更科學更健康呢？從營銷的角度看那就更應該要換了！　　　　成長品牌機構服務的中國燕窩連鎖品牌——燕之屋，我們和企業達成的品牌營銷策略就是，在保證品質和價值的前提下，打破常規，將燕窩當牛奶一樣賣！思路決定出路，引導消費同時也引領了加盟商，三年下來，燕之屋的加盟店由幾十家發展到現在的300余家?！　　　∠M者的家具消費意識，廠家不僅要跟著消費者走，更多的時候需要廠家特別是有實力的品牌廠商，引導消費向理性、健康、可持續發展的方向前進，這才是整個家具業做強做大的大方向大策略?！　　　⊥黄贫哄懺炜炱放啤　　　∮行┘移罄习宄３ＵJ為我們還很小不需要做品牌，做品牌是賺了錢再來做，是這樣的嗎？事實上，做品牌是對企業提出要求，就是要以消費者為出發點，以市場為中心，規范企業的營銷行為，難道不做品牌這些就不需要考慮了嗎？肯定不是?！　　　∑放茽I銷在中國近三十年來的發展表明，越早做品牌的企業發展的越好，特別是成長型企業更需要鍛造“快品牌”，這是企業參與激烈市場競爭，進入消費者心智的較大法寶！鍛造快品牌就是為企業打造持續賺錢的較佳利器！　　　　在家具界還有另外一種“多子多?！爆F象，就是我們的家具老板們不是不做品牌，而是往往貪心，一個品牌都沒有做好做扎實的情況下，就延伸出了許多的子品牌副品牌，較后弄得消費者一頭霧水，分不清楚，這中現象其實是品牌發展模式出了問題！　　　　從產品到品牌(里番h全彩嫩腳足控)，必然也經過品類的階段，如果你的品牌不能成為品類的代表，這樣的品牌是不可能占領消費者心智的，這樣的品牌也是沒有太大的競爭優勢。如康師傅就是方便面品類的代名詞，而王老吉在重新定位在“防上火飲料”后，華麗轉身，也成為“涼茶”的代名詞，在沒有定位為“防上火飲料”前的上百年中，王老吉的銷售額一直在幾十萬幾千萬徘徊，而近年已突破100多億，更超越可口可樂，成為“中國靠前罐”！反觀家具品牌，真正占領某一品類的有幾個品牌？能像王老吉一樣用心專一堅持嗎？王老吉就是涼茶，它沒有延伸出其他飲料，甚至沒有出其他規格，這是一種大戰略，大智慧！　　　　王老吉成功應用“快品牌”的兩招，一是重新定位，將自己定位成防上火飲料而不是涼茶，而且成功占據這個品類，成為品類代名詞；第二招就是對立，王老吉一開始就將兩樂（可口、百事）作為較大的對手，而不是其他國內涼茶品牌，這就是站在了重要競爭對手的對立面，較終取得了超越兩樂的更大市場份額?！　　　∽笥壹揖邔Ｗ⑸嘲l近三十年，在品牌、產品、設計、渠道、傳播等方面專注專一，持之以恒，精耕細作，引導中國沙發潮，左右非常有可能成為中國沙發品類的代表?！　　　⊥黄迫撼掷m創新產品　　　　家具業的產品如沙發、床墊、軟床、桌椅等往往缺乏基本創新，頂多也只是外觀或材質上有所不同而已。很難見到真正意義上的顛覆性的產品創新。如床墊都賣了幾十年了，還是軟硬不同的彈簧床，還是方方正正的棕墊床，這樣如何能觸動消費者，吸引他們縮短更換時間？新材料新技術極少應用，在研發設計上也沒有固定的投入，產品設計往往是抄襲?！　　　∥覀冞€是來看下現在的手機業，手機機型在一個小的專賣店每月能更新數十款甚至更多！持續保持嶄新的面貌刺激消費者的購買欲望，淘汰換新?！　　　∵@里特別值得一體的就是蘋果的iphone，賺去全球手機業利潤的大多數，手機銷量靠前的NOKIA利潤也僅在蘋果之后，而且差距還不少，蘋果在產品研發設計上的投入、執著和偏執，以及不斷換代的新產品上市，值得我們深思學習?！　　　∵@也是家具要做到快消品一樣快消的前提，持續的產品創新，更新產品上市速度，不斷的刺激消費者的購買欲望?！　　　⊥黄扑模侯嵏泊阅Ｊ健　　　』ㄙM巨資聘請當紅明星擔當品牌代言人，是許多品牌提升公眾形象、擴大社會影響力的慣用手段之一，可謂屢見不鮮。家具企業現在也流行請明星代言，如兒童家具品牌七彩人生邀請張一山，徐嬌代言興利集團“長江七號愛地球”等?！　　　∪ツ曛放迫A源軒家具邀請趙薇出任品牌代言，倡導綠色家具概念。消費者看到趙薇聯想的是精靈古怪的小燕子，而不會是綠色家具。相對趙薇而言，邀請李冰冰出任華源軒的代言人是否會更合適呢？她們知名度上基本一致，但趙薇不具備的是，李冰冰被外媒稱為“中國環保名片”，也具有世界自然基金會（簡稱WWF）首位全球大使的身份，并獲得中國“年度綠色新聞人物”、“環保先鋒”等綠色稱號，李冰冰在綠色環保公益方面的形象應該說已建立起來了，如果請李冰冰代言，對華源軒占位“綠色家具&rdqu(怎樣避開行程碼定位)o;品類將起到不可估量的貢獻?！　　　⊙埫餍谴?，要根據品牌具體的戰略選擇，而不僅僅是明星個人的知名度甚至美譽度，關鍵是要找到品牌和明星之間的交集點，才能聚生核力量，不至于浪費巨額的廣告費?！　　　H上現在主流的明星代言模式不單只出任形象代言，更需要明星擔任某種品牌營銷官。如寶麗來請來流行歌星LadyGaga出任產品創意總監，《欲望都市》主角薩拉·杰西卡·帕克擔任Halston品牌首席創意官，Popchips讓演員兼制片人艾什頓·庫徹負責社交網絡營銷工作?！　　　≡趥鹘y明星代言日漸式微的今天，在快品牌模式的引領下，相信國內的明星代言模式也將面臨顛覆式的創新，只用這楊才能獲得更大的傳播效應?！　　　⊥黄莆澹航K端全程體驗　　　　家具界的不少終端店面整天沒有活力，死氣沉沉，怎么讓消費者有“想逛”的感覺？所以在專賣店規劃設計時，就要將品牌戰略進行轉換，全面體現在終端店面里，因為那是我們營銷的主戰場?！　　　∥覀冊谌阜兆笥疑嘲l的時候，提出左右要打造成為中國情景客廳品牌的戰略規劃，所以，在專賣店規劃時，我們根據品牌戰略以及產品線規劃和消費者購買習慣、便利性等，創意了左右沙發的12種情景客廳，在專賣店呈現出來，加上豐富的銷售物料，左右專賣店的氛圍完全讓顧客融入到真實的場景中區，在親密接觸中與顧客快速建立聯系，極大促進購買，并對品牌形象形成良好口碑。情景客廳的全新系統建設也成就了左右品牌成為沙發類全國較有知名度的領導品牌?！　　　∪蚣揖佑闷肪逕o霸瑞典宜家IKEA在賣場體驗可謂是做到了良好,全程家居之旅式的購物，自助式的選購，真實再現式的體驗，100%試躺試坐的感受，極大豐富的選擇以及DIY拼裝等等，都在圍繞著宜家IKEA品牌的核心：設計和體驗?！　　　≡O計和體驗成就宜家成為全球家具品牌！　　　　實現以上五個方面的突破，家具像快消品一樣實現快速銷售，并不是沒有可能?！　　　≈灰谙M意識引導、品牌創建維護、產品創新速度、傳播代言模式以及終端體驗等方面向快消品學習，跨界營銷，假以時日，家具也就是快速消費品?！　　　‘斎?，要實現這些目標，需要行業的共同努力，更需要具有前瞻性眼光的，具有快品牌意識的家企老總們的破壞性的持續行動！　　 (形容團隊一條心的句子) 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 德技優品2022雛鷹計劃暨全國新商總部培訓會圓滿收官！ 浦新礦業公司“小技改”鎖牢“安全門” 浦新礦業公司喜獲兩項國家實用新型專 利 浙江交通集團海新礦業開展消防安全應急演練 浙江交通集團海新礦業團支部開展專題組 織生活會 浙江交通集團海新礦業團支部籌劃拍攝志愿者微電影 北京展覽業加速重啟進程，北京建博會迎重大利好 浙派集成灶一鍵開啟冬日不一樣的“溫暖”！ “我們不一樣”——兔寶寶木門，好木門用好基材 “歲末啟新·向美而行” 文定生活名師設計聯展，引 領行業風尚