【建材網】目前，家具行業的同質化現象非常嚴重，而隨著家具行業近些年的高速發展，中國國內家具市場的競爭，已經進入一種超競爭的狀態。所以要充分認識到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營銷狀態中，不一定能夠管用，應該有一份清醒與理智，本人分析家具行業的競爭分以下幾個大方面，供家具行業相關人士在做決策時多一份參考的基點： 美式家具同質化 除了家具，不管各個行業，現在有個共同的趨勢：同質化越來越明顯，產品的差異化程度和差異化的時間越來越有限：不同的家具工廠卻同風格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎；以前你開發一個新產品，或者有一個新的技術，企業的新產品在市場上能經營好幾年，現在你有一個新產品，只要這個產品賣起來了，短的幾個月，競爭對手立馬就跟進來了，而緊接著就是一輪又一輪的價格戰；像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，‘山寨家具’時代也越演越烈。 綜合成本升高，風險加大 終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價，我們企業的運作費用提高，材料費漲了、廣告費漲了，通路費漲了，人工費漲了，物流費漲了，商場租金漲了所有這些運作費用都漲了。 行業門檻也越來越高，我們運作區域市場的盈虧平衡點，關鍵值越來越高，風險越來越大。但是郁悶的是，風險高了收益不一定高，很多家具公司及專賣店發現市場打下來之后，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結果沒錢可掙。 家具物業大肆擴充 較近一兩年我們常常聽到同行講到：紅星美凱龍要在××地方開發市場了；居然之家入住××城市了；吉盛偉邦在××城市就要開招商會；歐亞達在××地方的地皮已經批下來；集美在××城市已經動工了；××城市的本土品牌××商場分店開始招商……這種無硝煙的戰爭對于家具經銷商來講是較可悲與恐怖：在專賣店銷售增長緩慢之時，市場又一次被競爭，新開的品牌商場進還是不進？ 據不完全統計，至2003年以來房價過快的上漲，國民對于高房價的呼聲一浪高過一浪，政府在宏觀控制上對房價開始嚴控，2009年12月，中央接連釋放房地產市場調控信號。國務院常務會議明確提出’遏制部分城市房價過快上漲的勢頭’，全國房地產的增長速度今年上半年放緩到9%左右，全國GDP增長率與政府的宏觀控制今年基本持平；而2010年上半年家具終端銷售額綜合平均下降高達20%～30%；09年～現在中國家具的消費綜合增長在12%左右，而家具商場這兩年如雨后春筍，全國知名品牌家具商場的擴充膨脹速度在30%～40%！(國內個別知名商場擴充速度遠遠大于這個數字)而家具商場的租金卻增長有10%～15%。(陳星旭公開承認女友)這些數字的反差，遠遠大于房地產和國民經濟GDP增長率及家具專賣店的銷售增長率。 目標不清 所有企業的競爭優勢，都是動態和暫時的。我們現在跟競爭對手之間的競爭關系，我認為是高強度、(中國最古老的城市)高對抗的近身博弈，稍有不慎就要被競爭對手打倒。你要每天戰戰兢兢、如履薄冰(alt+a是什么快捷鍵)，盯準了市場，才可能活下來。 無論是家具企業老板還是營銷經理，都跟我傳遞過這樣的信息，說連做夢都在想，這下一步棋該怎么走。以前很多老板跟我說，他們做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路?？涩F在行嗎？你怎么走完全要盯著競爭對手，看他怎么走，博弈的距離越來越近。做一個決策要咨詢很多同行及前輩；不管你是開一家拉面館，還是做一家時裝店，你是開一個大企業，還是做一個小門臉，都存在這種問題。 1/2 記錄數:2 首頁 上一頁 1 2 下一頁 末頁 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 浙江交通集團海新礦業安全管理信息化平臺助力安全生產 佛山制造業數字化競賽｜合勝防水兩員參賽者雙雙獲獎！ 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 堅持“三個導向”著力開展監督 推動信息化建設落實見 效 熱勢鼎沸，熱 銷難擋！萬事興年終狂歡熱潮見證火爆收官之力！ 標準化·高質量 御朝衛浴智能馬桶暢銷國內外 江西省工業與信息化融合推進中心與中建商砼江西公司聯合開展主題黨日活動 新豪軒門窗與金蝶達成戰略合作，共建數字化行業標 桿 兔寶寶難燃板，為你守住室內安全的一道墻